他剛開了一個超市，生意其實還可以。但他快樂不起來，因為對面的老超市太礙眼了，對方做了什麼促銷，什麼力度，掛出了什麼橫幅，喊出了什麼廣告都牽動著老闆的神經。 老闆問：我想學一個方法，怎麼才能打垮他呢？ 有沒有辦法把對方打垮呢？ 有，但是我覺得沒必要。 因為殺敵一千，自損八百。把對方搞死了，自己也可能元氣大傷。如果自己實力不允許的話，可能還會被搞死。 舉個我去年的例子，我其中一家店的不遠處開了一家山寨店，開始我其實沒怎麼關心，因為這幾年見過好多山寨店都倒閉了，這一家我覺得也逃脫不了這個命運。不過，這家店更愚蠢，他居然對我發動了價格戰，打價格戰我是特別不想打的，但有人打過來了，回擊是必要的，而且要更狠一點。打了一個星期，估計他堅持不下去了，率先恢復正常價格。我一不做二不休，繼續做了一個星期特價。我估計他那段時間可能比較難受。那家山寨店開了三個月倒閉。 新手開店，會特別關注競爭對手，一舉一動，一言一行都會銘記在心，自己就的每一步行動都要參考一下對手，彷彿沒有對手，就沒有自己一樣。 我認為這是不成熟的心態，是不對的。為什麼呢？ 1，打敗對手的成本剛剛說了，殺敵一千，自損八百，甚至被反殺。 2，競爭對手打不完啊，對面的超市完了，下一家還開一家超市怎麼辦。 3，會被誤導，會被競爭對手帶偏甚至帶到溝裡。剛剛我說的那家山寨店，我做啥活動，他也做啥活動，我上啥產品，他也上啥產品。。。有段時間，我店裡的朋友圈裡說有可能上沙拉，沒想到，這個山寨店為了搶先一步，真的上了沙拉。而我，只是想想而已，但評估後，發現不能上。那個店上了沙拉半個月以後就倒了。 孫子兵法裡說要“知己知彼，方能百戰不殆”，新手開店，往往會把更多的精力放在“知彼”上，想方設法要了解對方，但往往“不知己”：自己有什麼優勢，劣勢，要開成一個樣的店，提供什麼樣的獨特價值，什麼樣的價格合理，什麼樣的運營方式效率更高。。。對這些真正重要的東西反而認識模糊。這就是本末倒置。 華衫講過一個很有意思但很有道理的理論，就是“非競爭論”，很多人不理解這一點，說怎麼能沒有競爭呢？拿泡妞來說，泡妞的關鍵不在於情敵，而在於妞。 比如一個班裡有5個男生都想追求班花，你把那5個情敵打死又如何，班花還是未必嫁給你，世界上還有很多其他男人。你要管好的是自己，怎樣讓自己變得優秀，研究怎麼做才能追到班花。 所以，回答文章的題目：如何把競爭對手打垮？，那就是“做好自己”。

在這個高速發展的時代，各種技術也在飛速的發展，作為一個現代化的公司，就應該不斷地提升自己的技術，及時跟上社會的腳步，才不會被這個社會所淘汰。我們國家很多企業都遭遇過技術壁壘，大多數企業都是在把產品運向其他國家時候才發現，由於企業沒有先進的技術，造成了產品的質量不過關，其他國家就拒絕接受這樣的產品。2002年就發生過這樣的現象，中國的蜂蜜在出口歐盟的時候，歐盟要求從蜂蜜中所提出的氯黴素不得超過0.1PPM，也就是說10噸蜂蜜中只能含有1克的氯黴素。由於蜂蜜大大地超標，在貨發到歐洲以後，對方就把貨直接退了回來，單單是運費就花了很大的一筆錢。之所以會出現這樣的現象，最關鍵的因素就是沒有那麼高的技術水平，再者就是訊息不靈通，才使其造成這麼嚴重的後果。從這次教訓，我們可以從中看出技術的重要性。如果自己的技術非常的落後，就算沒有競爭對手，最後也會自己敗下陣來。相反，如果你有強硬的技術做鋪墊，就算有再多的競爭對手，你最終都會脫穎而出。在同行中競爭，關鍵就是技術，當你擁有非常先進的技術時，就能解決好他人所不能解決的問題，在這個時候，就算你不去參加競爭，客戶也會親自上門來找你。打敗競爭對手最好的方法不是使用什麼樣的計謀，而是自己的實力不斷地變強，當你上升到一個特定的高度時，就算你擁有再多的對手，最後他們也會不擊自敗。曉民是一個某某軟體的銷售員，他最近在跟進一個大客戶，盯著這個大客戶的還有一個非常強勁的競爭對手，他所在的是一個跨國企業，這個大公司有著非常雄厚的實力，想要把這個對手拿下，並不是一件簡單的事情。正在曉民為了此事發愁的時候，正好碰到對手的軟體出了一點故障，導致他的客戶公司不能正常地執行。雖然對手所在的公司是跨國際的大公司，但是公司核心力量都在國外，國內的技術人員根本就無法解決這樣的技術故障。如果等著國外的技術人員來維修，最少會耽誤十幾天的程序，這對一個正在執行的公司，造成的損失是非常的巨大的。曉民覺得這是一個機會，這時他就主動向公司申請出動公司的頂尖技術力量，幫助對手去解決這個問題。公司覺得曉民的提議很好，就立即觸動公司的核心力量，無償的幫助對手解決這個技術故障，在這個技術故障得到解決的時候，對手的客戶都對他刮目相看。曉民和對手正在競爭的這個大客戶，也看到的曉民公司的技術力量。雖然對手的公司也有這樣的技術力量，但是畢竟遠水救不了近火，如果再次發生這樣的事情，對手依然還是除了等候以外，沒有任何的辦法。經過各方面的斟酌，這個大客戶最終還是選擇和曉民合作，而他的對手，在沒有談判之前，就被淘汰出局了。經過這件事情，這個大客戶對曉民的看法又高了一層，在談判中客戶的態度非常好，合作進行的也非常的順利。這是一個技術決定成敗的社會，沒有先進的技術作為鋪墊，早晚都會被這個社會所淘汰。在案例中，我們可以看到，曉民面對那麼強大的競爭對手，他被打敗的機率是非常大的，但是因為一件突發事件，最終改變了結局。從表面看起來，他好像是在幫助對手，但是實際上，他是在藉助這個機會展示自己的實力。以這種方法做廣告，所起到的作用很更好，眼前的事實比什麼都更有說服力。這次雖然是無償幫忙，但是比有償的獲得的更多。除了對手的客戶對他刮目相看之外，還有很多的客戶看上了他的技術。只要有了先進的技術，就不怕找不到客戶，這個大客戶能夠順利地與他合作，也是考慮到了這個問題，這個客戶也是聰明人，當然不會把這麼好的技術而讓給其他人。 ------------- 如果我回答對你有幫助，請關注我一下。或有其他問題也可以關注我，給我發私信