男裝行業至少有兩點需要注意。一是供應鏈，還有一個就是市場節奏。

男裝的款式不像女裝那麼多，屬於半標品，整個行業的賣家上新頻率都比較快。現在基本上是隔一天上一次新品。款式上要跟得上潮流，這對於供應鏈要求就比較高。

去年秋天，我做的有一款新品衛衣賣的很好，一下子就爆了。但是當時是跟一個小工廠合作，衣服染色又比較複雜，面料也需要定製，貨沒能跟上，我們去廣州找了一個工廠，才把後面產品的貨源穩定下來。

另外，發展到後期，許多都是做自己的工廠。貨源整體是兩刀切，一部分自己設計生產，走品牌的路線；另一部分去別的工廠和市場拿貨。

下面來說說市場節奏，服裝這個類目很受季節因素影響，每次季節變化上新的時候切記不要操之過急，而是要把握推廣節奏就是要跟著市場的節奏和趨勢走，順勢而為會省掉很多力氣。

比如有的人太過著急，尤其是換季的時候，比如夏天快要過去的時候就推秋裝了，就開始搞各種上新活動和虧本銷售。

但是那時秋裝還沒起來，做各種活動，怎麼推效果都是不大，最後還是被趕超。所以要把握好市場節點，不能過快也不能錯過節點。

現在的男裝做的好的通常有兩種情況，一是規模做的很大的，肯砸錢去做推廣、視覺；還有就是定位細分的，小成靠款式，大成靠風格。只有不斷滿足了人群以及市場的需求，客戶的復購率才能提高，銷量也會越來越好。

直通車和鑽展低價引流

每個平臺，都有它的流量推薦規則和方法，我們首先要做到這些規則才能做到有的放矢。直通車最關鍵的就是點選率，點選率做好了，後面操作起來很輕鬆。在這行業待久了有個好處，知道哪些圖比較好，會自己先判斷，剛入行的朋友們，可以找對圖片比較敏感的美工，來提高點選和轉化。

測圖的時候要有差異化，比如之前是露頭的，測的時候可以把圖裁掉，之前是拼接的，可以改成單面的，正面的背面的等各種姿勢都可以，讓美工把圖全部做一遍，放上去測。

另外，直通車改版後，人群做的很細了，可以把單個人群測，改成兩兩組合，三三組合著測。也要記得選擇地域投放，比如夏季推夏款的時候，北方是不需要投放的，可以節約資金。

鑽展方面，低價引流主要有四個方法，第一，相似寶貝，就是 建一個計劃可以放100個單元，像服裝店裡的寶貝很多的，可以建幾個計劃，每個計劃放100個寶貝。一般按照銷量從高到低選擇，把100個寶貝放進去後，再加些資源位，大部分以PC為主，出價都很低，全部都放滿總是能有點選的。

高階興趣點就是加關鍵詞，一個單元可以加50個關鍵詞，比如現在主營的休閒褲、T恤、牛仔褲這些，選幾百個詞放進去，跟相似寶貝類似，只是把寶貝換成關鍵詞。

一些小的資源位，比如PC端的一些小資源位，競爭也比較小，出價也相對便宜。

第二、單品推廣，相當於直通車裡的定向推廣，相對便宜，選一個寶貝，加很多定向和資源位，出一個便宜的價格。

在產品穩定之後，追求的就是同一個產品最大範圍的曝光。在資金允許的條件下，各種渠道都要儘可能做到最大化，包括直通車、鑽展的調整，不過這對於個人的運營能力有較高的要求。

第三、資料分析，知己知彼

資料分析是一項非常重要的工作，掌握了資料分析的能力，就可能快速把握市場方面以及發現店鋪出現的問題，並根據問題找出對應 的解決方案。所以，從這個角度說，電商運營還是比較好做的，因為每一項工作都是根據資料而來。

如何進行分析呢？

比如我們會利用資料（熱詞榜等）看一些加購率收藏率選擇款式。有時候會出來一個新詞，一個新詞就代表一個市場。比如去年出現男裝一個新的市場，有個“7分褲”的詞出來。就去淘寶上搜，發現真正賣7分褲的賣家銷量不高，就讓老闆立馬去生產，結果去年那個款就賣爆了。

在監控店鋪流量的時候，如果發現有些流量在流向競爭和對手的店鋪，就可以透過鑽展的訪客定向先找出這些店鋪，然後針對這些店鋪策劃相應的文案，把丟失的流量拉回來。

像如果我們家衣服比他們便宜的話，文案裡面可以直接寫“促銷”或者“同樣是T恤不要買貴了”，因為策略都是非常有針對性的，效果一般都還不錯。

電商一定要資料化運營，透過資料分析，不斷創新、不斷跟進市場，最佳化細節，增加更多的流量，這些都是做好運營必不可少的能力。

在我的經驗來看，時尚的產業引領消費升級，中間有兩個很細分的部分。

在男裝方面，用的東西無非就是牛仔、休閒、正裝，並非像女性那麼多服裝的樣式和形勢，在這個角度，可以考慮中性這個細分。現在社會化發展迅速，性別觀不斷突破，甚至很多男同志也化起妝來，所以說，中性化是市場發展的一個方向。

另外一個角度，就是小眾化，小眾化你可以理解成，就是我穿的了的衣服，你是穿不了的，那麼這些產品的出現，完全就是為一類人打造的，這個啟發來源於某一個英國的小眾品牌，整體出現袖子長，褲子瘦的特殊男裝，基本都是又瘦又高的人才能穿的上，但是當時沒有開放中國市場的時候，只要有衣服，某寶會直接搶光。

當然，說句沒有用但有意義的廢話，就是時尚這個概念屬於感知方面，感知對於每一個人都有著不同的感受，在這個層面，男裝行業想突破性的發展，還要看自己的優勢劣勢，多方面尋找機會才行。

男裝行業主導休閒男裝市場，供應鏈、品牌矩陣將成男裝品牌核心競爭點

供應鏈：男裝行業中小工廠、小公司極多，使得整體行業利潤空間不斷壓縮，加上消費者的喜好迭代速度增快，供應鏈的快反速度是否足夠，柔性是否到位成為行業競爭的重中之重。

品牌：單一品牌非常容易受制於風格原因快速被淘汰，是否能夠多品牌橫向形成聯盟，構成品牌矩陣，非常關鍵，面對喜新厭舊加劇的消費者，多品牌多風格才能持續獲得消費者的青睞。