BD，業務拓展或商務拓展（Business Development）BD的定義是： 根據公司戰略，連線並推動上游及平行的合作伙伴結成利益相關體，和相關政府、媒體、社群等組織及個人尋求支援並爭取資源。BD可以理解為“廣義的Marketing”，或者是“戰略 Marketing” 。對於後者，達成的合作我們可能稱為“JBP”加入戰略合作計劃(Join business plan)。市場對於BD的定位也很模糊，越發展到後面越是混亂，我們得注意區分BD和市場，區分BD和銷售，以及區分BD和公關，區分BD和渠道。後面會說到。在瞭解什麼是真正的BD業務之前，我們先了解一下BD這個職業出現的背景，它的孕育期是什麼樣的？BD來源於：銷售促進（Sales Promotion，簡稱SP）或者是：服務供應商(Service Provider，簡稱SP)或者是：Scheme Production等BD起初就是SP的業務拓展人員的英文縮寫。由於SP所處的特殊地位，使得它必須要有專人來負責與運營商之間的溝通並搞好與運營商的關係，於是BD便應運而生。後經網際網路行業垂直門戶BD之家的重新定義，BD這一職業開始從SP領域發展成其他領域特別是網際網路行業的正式職業。SP是什麼？是指移動網際網路服務內容、應用服務的直接提供者，常指電信增值業務提供商，負責根據使用者的要求開發和提供適合手機使用者使用的服務。這是當時一個行業發展的一個特殊時期所必須的一個存在。SP=Scheme Production SP是一個很需要創意的行業，它的創意全都體現在產品策劃上。SP產品策劃主要負責各類業務的策劃，以及與技術、市場等相關人員的溝通協調。SP產品策劃要做的不僅僅只是一份策劃案，他需要時刻關注市場變化，並且要不斷創新，做出適合市場的產品。此外，他還要及時與技術、市場等相關人員溝通，使產品能夠順利地開發出來、推向市場，並及時得到市場反饋以便調整自己的產品。那什麼是真正的BD業務呢？這裡以結果為導向，從能為公司創造什麼價值的角度出發去討論這個事情。BD業務一般具有以下幾個特徵：1、BD合作一定是雙贏的，不存在誰幫誰，這是企業合作行為，不是個人行為。（怎麼證明這是雙贏的，你的談判技巧在哪裡？）2、BD必須瞭解自身所在公司的整體業務環境和業務邏輯是什麼的，這樣才能最大限度提煉出可能利用的資源。（我有什麼，你有什麼，可以換麼？）3、BD要有產品專研和創新的精神，必須足夠了解自己的行業及關注市場動態，敢於發現創造更多新的玩法。（你需要提前下很多的APP）BD必須具備哪些資源和能力？1、能快速的找到目標合作伙伴。有可能你的資源整合能力很強，很快就能積累很多的資源並清晰的進行分類，但這畢竟還算少數，能聚集起來不難，能整合清楚很難。另外，我們不一定需要很多的資源，因為我們的目標只有一個，就是找到對的人即可。但目標能做到如此準確無誤的BD很少。2、BD不僅要學會洽談資源，更需要學會去怎麼去自造資源和使用資源，否則BD是拼不過銷售的。
3、BD需要有很強的業務規劃能力，必須以結果為導向，自己為自己定一個高於公司KPI的目標進行挑戰，因為BD合作的不定因素有很多，我們必須未雨綢繆。
4、BD簡單的合作模式：明確自己有什麼，別人有什麼，自己要什麼，別人要什麼，我們倆是否可以換一換。
1、流量互導。 最簡單粗暴也是最難達成合作的一種方式。
2、廣告互換。 最不能評估效果的一種互換方式。
3、友情連結。 最古老的一種資源互換方式。
以上都是簡簡單單的乾貨哈！有什麼問題可以留言，有需要請關注
BD，業務拓展或商務拓展（Business Development）BD的定義是： 根據公司戰略，連線並推動上游及平行的合作伙伴結成利益相關體，和相關政府、媒體、社群等組織及個人尋求支援並爭取資源。BD可以理解為“廣義的Marketing”，或者是“戰略 Marketing” 。對於後者，達成的合作我們可能稱為“JBP”加入戰略合作計劃(Join business plan)。市場對於BD的定位也很模糊，越發展到後面越是混亂，我們得注意區分BD和市場，區分BD和銷售，以及區分BD和公關，區分BD和渠道。後面會說到。在瞭解什麼是真正的BD業務之前，我們先了解一下BD這個職業出現的背景，它的孕育期是什麼樣的？BD來源於：銷售促進（Sales Promotion，簡稱SP）或者是：服務供應商(Service Provider，簡稱SP)或者是：Scheme Production等BD起初就是SP的業務拓展人員的英文縮寫。由於SP所處的特殊地位，使得它必須要有專人來負責與運營商之間的溝通並搞好與運營商的關係，於是BD便應運而生。後經網際網路行業垂直門戶BD之家的重新定義，BD這一職業開始從SP領域發展成其他領域特別是網際網路行業的正式職業。SP是什麼？是指移動網際網路服務內容、應用服務的直接提供者，常指電信增值業務提供商，負責根據使用者的要求開發和提供適合手機使用者使用的服務。這是當時一個行業發展的一個特殊時期所必須的一個存在。SP=Scheme Production SP是一個很需要創意的行業，它的創意全都體現在產品策劃上。SP產品策劃主要負責各類業務的策劃，以及與技術、市場等相關人員的溝通協調。SP產品策劃要做的不僅僅只是一份策劃案，他需要時刻關注市場變化，並且要不斷創新，做出適合市場的產品。此外，他還要及時與技術、市場等相關人員溝通，使產品能夠順利地開發出來、推向市場，並及時得到市場反饋以便調整自己的產品。那什麼是真正的BD業務呢？這裡以結果為導向，從能為公司創造什麼價值的角度出發去討論這個事情。BD業務一般具有以下幾個特徵：1、BD合作一定是雙贏的，不存在誰幫誰，這是企業合作行為，不是個人行為。（怎麼證明這是雙贏的，你的談判技巧在哪裡？）2、BD必須瞭解自身所在公司的整體業務環境和業務邏輯是什麼的，這樣才能最大限度提煉出可能利用的資源。（我有什麼，你有什麼，可以換麼？）3、BD要有產品專研和創新的精神，必須足夠了解自己的行業及關注市場動態，敢於發現創造更多新的玩法。（你需要提前下很多的APP）BD必須具備哪些資源和能力？1、能快速的找到目標合作伙伴。有可能你的資源整合能力很強，很快就能積累很多的資源並清晰的進行分類，但這畢竟還算少數，能聚集起來不難，能整合清楚很難。另外，我們不一定需要很多的資源，因為我們的目標只有一個，就是找到對的人即可。但目標能做到如此準確無誤的BD很少。2、BD不僅要學會洽談資源，更需要學會去怎麼去自造資源和使用資源，否則BD是拼不過銷售的。
3、BD需要有很強的業務規劃能力，必須以結果為導向，自己為自己定一個高於公司KPI的目標進行挑戰，因為BD合作的不定因素有很多，我們必須未雨綢繆。
4、BD簡單的合作模式：明確自己有什麼，別人有什麼，自己要什麼，別人要什麼，我們倆是否可以換一換。
BD怎麼去利用這些資源？1、BD需要一部屬於自己的葵花寶典，在漫長的職業生涯中不斷的整合多方的資源，挖掘自身和外界深層次的合作資源進行自我消化和整理，作為自己的BD資料庫。（通訊錄、微信群、定點沙龍、季度會議、行業交流等）2、BD應善於抓住公司品牌效應進行多方合作，並多和同行的朋友進行溝通挖掘朋友的朋友的資源，學會慢慢的積累並壯大自己的資料庫。BD常見的一些合作方式有哪些？1、流量互導。 最簡單粗暴也是最難達成合作的一種方式。
2、廣告互換。 最不能評估效果的一種互換方式。
3、友情連結。 最古老的一種資源互換方式。
……除了以上幾種簡單粗暴的合作模式，還有很多很多的合作形式BD必須把哪些資料在自己手上？1、BD需要讀很多的行業白皮書。白皮書上有很多的資料，最好是記在心裡，或者拿這些權威的資料去網路上手動複查一下，看一下資料的出入是否過大，分析這些資料產生的原因。2、 BD需要擁有屬於自己的人脈庫，現在網際網路非常發達，要找到相應的合作伙伴不難，但我們到熟悉每一種方法，並且最好是自建BD人脈圈，建立BD圈子裡面的信任度。現在該說說BD和幾個市場職位的區別啦！1、BD和PR有什麼關係?(PR=公關)這很明顯,當然有關係,要拓展,必然有公關,但是反之,有公關,不一定是拓展,我公關可以只為了維護原有關係,可以是為了挽回我的一些負面影響,所以說,BD做的事比PR多，但PR能解決的BD不一定專業。（對於BD>PR的說法我覺得是錯的）2、BD與銷售有什麼區別呢？BD包含了銷售的一些工作，但銷售是負責掙錢的，有硬性的業績指標。而BD卻是在市場紅海尋找藍海領域，承擔各種內外部壓力並整合內外部資源，難度較大，要做好很累，賺的錢也沒銷售多，但前景較銷售廣闊。3、BD和市場的區別呢？BD是在市場推廣下面工作，做為市場推廣的一個輔助，Marketing是一個花錢的部門，BD是市場部下面預算相對較少或直接沒有的部門，BD的預算就是自身的資源，也包括市場投放過程中產生的額外的資源。所以說BD需要和內部擁有資源的人保持良好的關係，用這些資源去找資源，必要時候得協調多個部門去完成合作。最後，在這裡說一下，自我覺得BD不是所謂的全能崗位，BD不具備銷售的狼性，也不具備PR的官方權威性的追求，也不具備渠道開拓的直接深入性，也補具備市場的直接性，BD就是一個做異業合作的崗位，需要具備屬於它自己的能力，沒有那麼複雜。以上都是簡簡單單的乾貨哈！有什麼問題可以留言，有需要請關注