回覆列表
  • 1 # 西柚商界

    如果要解決企業銷售增長問題,那麼需要在產品競爭力、品牌競爭力等方向著手,逐步的提升企業的競爭力,以此來實現企業的長期盈利增長。

    但在如今這個網際網路營銷的時代,也充斥這一切不可能的可能。比如傑瑞·麥卡錫的4P營銷理論(產品,價格,渠道,促銷),透過網際網路都可以加速我們的效果產生,快速解決企業銷售的增長。

    下面我們來分析下如何從4P理論角度,最快速度的提升企業的銷售增長。

    產品

    個人一直堅信一句話“一家有競爭力的企業需要的不是銷售人員,而是客服服務人員”。我們以蘋果為例:在眾多賣場中,蘋果的叫體驗店,而駐店的員工主要工作職責是被動的為客戶提供購買、使用、售後等服務。他們一般不會主動去給您推薦產品,更多的是客戶慕名而來,駐點員工去更多的解決客戶的疑問或者遇到的問題。

    如果說的更直白一些,那麼就是“一個買的好的產品,他們更多是透過有品牌+產品的影響力讓客戶主動的去購買產品”。

    尤其在這個網際網路時代,這個顯得更加重要。所以我們首先要透過市場分析,產品策略梳理出來一個有競爭力的產品,配合品牌、產品的推廣,讓更多人主動的發現產品的魅力,促使他們主動的購買產品。

    價格

    價格是決定客戶最終是否會真正購買產品的重要原因,另外價格也是你產品魅力的最終展現形式。所以這個價格是需要跟據產品競爭力、品牌影響力等多維度決定的。如果對自己的產品非常有信心,那麼一個更高的價格或許也是一個不錯的策略。但相反,如果產品還沒有做好具備核心競爭力,我們可能就需要有一個價格優勢來提升產品競爭力,以此快速的促進銷售。

    渠道

    拓展更多的銷售渠道是企業能否快速提升銷量的重要因素。這個問題也是如何能夠快速的提升銷售增長,那麼我們將在這裡重點分析以下。

    首先目前的渠道越來越多樣化,線上、線下也都具備不同的優勢。但如果從快速提升的角度,線上這種針對範圍更廣的模式,還是有著非常明顯的優勢。

    比如:

    1. 電商平臺

    相對於線下的區域範圍限制,線上平臺可以快速讓產品被更多人發現,併產生購買。所以入駐淘寶(天貓)、拼多多、京東等主流平臺是非常有必要的。

    另外在主流的幾大平臺外,也可以選擇一些垂直類平臺入駐。相對於大平臺他們在產品曝光度上往往有著不小得優勢,畢竟那些大平臺已經非常成熟,很多推廣資金小的企業,很難在眾多的產品中脫穎而出,被人發現。

    2. 網紅帶貨

    相對於電商平臺,網紅帶貨具備更快速、更直接的特性,能夠讓產品銷售快速的提升。如今網紅帶貨已經成為了一種主流的銷售模式,比如一名帶貨主播幫助一家上市企業帶貨後,公司股價快速飆升,這也恰恰證明了網紅帶貨的極大影響力。

    但網紅帶貨也不一定是完美的,比如虛假流量的網紅就會給企業帶來很大的困擾。所以在網紅帶貨上,重點是如何選擇真正有價值和影響力的網紅。選擇對了,不僅銷售上可以快速增長,還可以在品牌影響力上得到不少得提升。

    3. 企業合作

    相對於一件一件的銷售產品,企業合作可以快速、大量的銷售出去企業產品。舉個例子:企業是做商務辦公用品的,那麼如果我們可以找到一家禮品公司合作。讓他們在給合作企業製作禮品的時候,可以主動的幫助企業銷售產品。由於這種模式是針對企業之間,所以每次的銷售數量也會比較大,而我們要做的就是配合禮品公司做好產品就可以。

    促銷

    促銷在銷售上一直起著重要的作用,不論是過去線下的單一模式,還是現在網際網路帶來的更豐富的推廣模式,他們都是一個企業銷售不可缺少的重要組成。

    現在我們也常說“流量為王”,也是和推廣息息相關。沒有好的推廣,哪來更多的流量?

    但目前的推廣渠道過多,比如電視廣告、各大門戶廣告、地鐵廣告、樓宇廣告、搜尋引擎的競價排名等等。在這麼多推廣媒介上,不是一般企業都有錢進行覆蓋的。

    那麼核心就來了,我們要怎樣用更精準的推廣方式,以及更少的推廣資金得到更直觀的銷售增長?

    1. 網紅促銷

    目前網紅似乎成為了最熱議的話題,但如果要快速提升銷售增長,風口可能還是一個比較直接有效的方式。

    在渠道上我們也提到了網紅,其實網紅帶貨也好,直接給自己產品做廣告也好,他們都是起到了產品促銷的作用,但問題和渠道一樣,在網紅選擇上非常關鍵,如果選錯了很可能白白的仍錢。

    2. 銷售平臺的廣告流量購買

    目前不管淘寶(天貓),還是拼多多他們都有著非常成熟的推廣模式,而對於這些平臺來說,只要企業付相應的款項,就可以得到答應企業的效果。比如買10天的首頁位置,那麼平臺就可以做到,畢竟這個都是人家的,想怎麼做,肯定是會做到的。

    3. 垂直類門戶廣告推廣

    為什麼這裡說是垂直類門戶廣告,其中重要的原因就是他們的人群更精準,在影響時間範圍上也更短。

    舉例,我們在一家綜合性影片網站上投放了一個產品廣告,他影響的100個人中可能僅有10個是馬上有購買慾望的人群,而另外90個只能提高他們的品牌印象,具體什麼時候能夠轉化就是時間問題了。但是在垂直類的門戶就不同了,影響的100個人中,很可能有30個是馬上有購買慾望的。

    但綜合類也不是沒有優勢,他們更適合建立品牌價值,更垂直類的更適合建立產品價值,以及更快的促進銷售。

    最後,成功不是複製的,更不是道聽途說的。一切都要有自己判斷,這也是作為銷售、老闆最基本的能力。

  • 中秋節和大豐收的關聯?
  • 為什麼我的手上腿上都是毛?