在我看老闆給店員和房東打工，不賠錢就萬幸了，老闆就是個死要面子活受罪，已經到絕路了，看情況面子也保不住了，轉行——打工（最把穩）！

有關係，以前做大的。現在還是很掙錢的。一般小老百姓就難了，大家都去網上購買了。我就想不通，網上賣的價格比我進貨價還便宜。我是做品牌的，廠家說質量不一樣等等，不說客戶不懂了，我都不懂。我要是客戶我也上網買。品牌還是有質量保障的網上的也一樣。

你給線下做那麼好質量幹嘛！

過個幾年壞了就換唄。10年20年不壞，我們實體店都不知道在不在

商業體租金和物業很高，賣的貴了顧客不認，因為現在價格都是透明的，競爭都是激烈的！賣的便宜點是賣的多，虧損的多，所以說，現在很多商場和商鋪還在滿天過海的要價，實體商業以後也很難做。

說說我自己的情況吧，開實體店也有六年了，今年真的是特別難了，生意營業收入直接就是腰斬了，本來想著能保本就不錯了。

賬戶裡的錢基本不過夜，手頭緊，辦了幾張信用卡，支付寶裡面也借款，每天醒來就是愁啊，每天不是在還供應商的款，就是還信用卡和支付寶的款，感覺太累了！

身邊也是有朋友開的實體店的，也是好難，有關店結業的，也有想著再撐一撐的。

加油吧，不餓死，總有機會的！

今年實體店確實是太難了，疫情加上直播帶貨的火爆，別說掙錢了，能堅持的就很不錯了，這也促使實體店轉型，一味地等顧客上門是不行了，必須要結合自媒體，主動出擊，再加上我們實體店的優勢，也許還能掙錢！

我就是一個普通的個體工商戶經營者，就從我說起，從去年突如其來的疫情打亂了我們備戰春節的節奏，所有資金壓在菸酒禮品上週轉不靈，大街小巷沒有了往日春節熱鬧的景象，寥寥無幾的行人都是來也匆匆去也匆匆，眼看著店裡貨物堆積如山卻毫無辦法，個個實體行業都是如此，解封后的幾個月下來以往熱鬧的大街蕩然無存，生意赤裸裸的一落千丈。新的一年來到本想著今年春節能做個好生意吧，疫情反彈又如其而至，再就是社群團購的興起擾亂了民眾購物的方向，物品價格成了線上線下的標籤，我們的生意又陷入泥塘，各行各業都進入了經濟緊張局面，有的實體只能關門停業，像我們這樣也只能咬緊牙關硬挺著，為了一家老小的生活。實話實說這一年多來我覺得賺到錢的個體經營戶少之又少，大家都在為生活掙扎著努力拼搏著。

吃老本，感謝電商讓我們有時間陪孩子陪家人，煅煉身體！感謝電商讓我們習慣從不好做到不要做再到不能做。好多人都到了不能做的階段

是不是現在不需要個體經濟作為補充了？昨天才去把鋪面收回來，租客坦言，就是我不要他的租金他也做不走了。他是專做外賣的，除了在深圳的店賺到點錢，其他的店都賠錢了

今年疫情原因，過了年一兩個月才開張，冬天石家莊又緊張導致全國蝴蝶效應，本來房租未減很多商戶入不敷出，賺不到錢的佔大多數，好多名氣老店也都閉店。

我做了11年了，從15年末，就不景氣。我在本地做生意，為了家庭，再難也要挺過去。16年我們跟同行業交流，學習借鑑其他行業的成功方法。也改變了經營思路。對自己做減法。三年努力，在19年止住了下跌趨勢，20年還行，維持了家庭開支，沒有用老本。但是跟以前沒辦法比。以前躺著賺錢。現在辛苦很多，付出很多，服務好很多，但是沒辦法，我家在這裡，我的根在這裡。再難，再苦再累，也要堅持下去。2021年，希望還能維持這樣就好了，能把家庭支撐住就行。

感謝邀請！疫情給實體行業帶來了不小的衝擊，尤其今年年初的疫情，給很多實體店帶來了滅頂之災，國家提倡減免房租，可又有幾個減免了？人口流動起來才能帶動經濟的發展，可這跟疫情防控是相違背的，有很多的店面都因此而關門了，年初疫情過後出現了一大批的轉讓潮，再加上線上網路的衝擊，更是雪上加霜，加上這次全國各地零星疫情的爆發，無疑今年是實體店的渡劫。所以不要問實體店今年賺多少錢，只要能堅持下去就是不錯的業績了！

今年普通的個體工商戶基本上的話是掙不到錢的。因為我就是做了八年的個體工商戶，能掙到店租跟生活日常開支就很不錯了，而且各方面開支的話都要節約一點。

就算是掙不到錢的話也要堅持下去，今年的話大家都難，並不是說掙不到錢的話就不創業了，只要方向對，就一定要堅持下去。正所謂：守得雲開見月明。

今年也分行業，大部分的行業因為疫情可能都沒怎麼賺上錢，但是有個別的行業商戶確實賺的盆滿缽滿的，說一下身邊的例子吧，我們坐落在西北的一個城市，去年因為疫情封閉了兩次，市民都是居家隔離，第一次是不能出小區，第二次是全部居家隔離！因為小區裡有超市和菜店，第一次封閉的時候，居民還可以出來自己選擇超市和菜店買東西，因為不能出小區，所以只能在小區範圍內買生活用品和吃的東西，一個半月的時間，超市和菜店東西都不便宜，因為沒得選擇人家賣多少都是他們說的算，第一次解封后問過個別超市和菜店，基本一個半月賺了一年的錢，當時還說怎麼不再封時間長一點，獨門生意好賺錢啊！結果夏天的時候真的封起來了而且比第一次還嚴重全部居家隔離，所有采購全部是志願者幫著買，選擇的權利都沒有！當時只要能買到菜就不錯了，而且都是蔬菜包，根本沒得挑。價格都是誰說了算，咱也不知道，說多少錢就多少錢？一個小區只有幾家超市和菜店可以提供菜！又是獨門生意，誰的關係硬誰家就能賣！好不容易熬過去了，後面看小區超市和菜店的老闆都準備換車了，保守估計賺了幾十萬，這都算少的，聽我們這批發市場的商戶說，2020年做蔬菜和肉類批發的商戶基本都賺了幾百萬，因為進來的菜和肉基本沒有損耗，平時菜和肉還有爛的和臭的只能扔了，疫情期間菜和肉都是基本靠搶的，管他爛的臭的都被拉走了！所以說有時候一個行業如果站在風口浪尖，想不賺錢都難，這不小區裡面又新開了幾家菜店！有賠錢的就有賺錢的！

我在鄉鎮地方開了一家實體店，經營五金水暖工具，電料，電器，電腦及配件，玩具，廚具，影印，刻章，日用品等，種類夠多夠全吧？做了12年了，雖然生意不好，但還湊合過。就今年，路上光溜溜，半天沒路上，一天營業額幾十元，月營業額三千多。整個街道除了快遞點生意火爆，取件每件2元起件，人來人往不斷，奶粉店生意尚可，其它都是生不如死！很多親戚朋友建議改行去打工，可是做了賠房租，不做也許賠的更多，店裡的貨品那裡存放？已經50了，今年這行情，那裡有要50歲的？生意不好，3個孩子上學都要花錢，各種生活開支，多年守店造成頸椎病，坐都坐不了，老婆還跟著鬧！做人咋就這麼難呢？值得慶幸的是三個孩子讀書都爭氣，大女兒上大三，獎狀榮譽證書20多，二女兒近年也一直保持全年級一二名，老三兒子差點，也不斷拿獎。要不是看這份上，真想當一次為民除害的大俠，斬殺幾個欺壓良善的街匪，披著官皮攔路擋車打劫的××或民憤極大的村官，造福後人！

我的店裡5個人一天房租400不算各種損耗一天營業額大概在500多，這是真實的現在每天進店量不多，這幾個月每個月都在賠錢別說賺了是真的不想幹了，這個行情實在是搞不動！！

實體店本來受網購衝擊就很難幹，今年新冠影響更難幹了，其實網店直播也不好乾，利潤都被平臺拿走了，為了掙錢只能以次充好，我覺得國家應該做點什麼了，錢都讓幾個巨頭掙走了對國家的穩定和長遠發展是個很大的傷害。

開店，自己的店，很偏的地方，個人使用者進店買10多元的滑鼠，沒貨不賣，因為10多元滑鼠進價10元，也就賺幾元，可質量真差，可使用者不管，我買的新滑鼠就是新的，一旦出問題保修返上家就開始賠錢，因為運費問題，使用者還認為質量不好，苦呀，生意難做，累，苦呀。

百貨商場、購物廣場、服裝鞋店類個體工商戶十之八九賠錢；走在大街上，商店鋪到處貼出租轉讓，逛街的人寥寥無幾；

菜市場、超市倒是挺熱鬧的，看著生意都不錯。

我家就是開的服裝實體店。2020年前三個月虧損了十萬多。有兩家店，一家還在外地，先期透過網上銷售，後期商場和自己店鋪開店後，進行了為期半月的促銷活動。商場和市場管理因為疫情，商鋪無法正常經營，免了兩個月的房租，平常就聯絡物業公司，商場，酒店工裝的訂購，說是基本維持吧！就在天乍冷的時候，才開始掙錢，現在快到過年了，掙了二十幾萬吧！說是掙錢了吧，其實都是在今年壓的貨裡面，做服裝就是這樣，一季一季的，款式一樣，顏色、布料都不一樣，潮流，流行的也不一樣。人們選擇的多了，服裝賣的就是潮流，過時過期都是降價處理，甚至賠錢的買賣。盼望疫情早點過去，盼望個體戶春天馬上到來。

這就是我家的實體店生意狀況。剛剛聽說，年關放假日後，市場正月十五以前不開門了。不怕，相信黨，相信政府，一切都會好起來的！

今年大部分的時間走訪實體店。對實體店經營者今年的經營情況，從瞭解到的情況看。這一年都是在艱難中度過的。很多的實體店經營者，雖然沒有具體額盈利數字。但大部分實體店今年有較高的盈利狀況的，是相當少的一部分經營者。我們透過以下幾個方面，對今年實體店的經營情況做梳理，可以瞭解今年實體店的盈利情況。

01

今年個體工商戶的實體店經營面臨的幾個問題

一．今年經營的時間節點的特殊性

今年個體工商戶經營的時間上分幾個階段。

1. 第一個階段：

（期待報復性消費沒有出現）

去年春節後，疫情影響造成關閉的時間週期較長。疫情防控結束後，很多的實體店經營者春節前的關門時間，造成一部分商品的擠壓。同時，在疫情期間仍要付出一些固定的房租等成本。都是希望疫情後，一定會有報復性消費，實體店的生意會好起來。但事實上，由於疫情期間很多人，失去收入來源，開始謹慎消費。並沒有出現期待的報復性消費情況。

2. 第二個階段：

（復工復產階段，市場冷淡）

今年年後很多的行業，在疫情解禁後，沒有出現期待的報復性消費。緊接著是進入復工復產的階段。這一段時間，實體店面臨的是上游供應商，廠家整個鏈條的復工問題。雖然，是沒有消費高潮，但大部分廠家，商家都是最低的庫存。生產廠家區域因為比較集中，大部分都是南方為主，招聘工人問題，配套廠家問題，等等。整個市場都是屬於復工復產的階段。實體店作為供應鏈的最終端，雖然可以開門營業，但實際上是顧客進店量很小，產品不齊全，等待上游供應鏈的正常運轉。

3. 第三個階段：

（市場有所回暖，電商衝擊加大）

隨後個體戶的經營，隨著市場的回暖，開始進入銷售回暖的狀態。有些，實體店開始又虧損的狀態，進入逐步穩定並盈利的狀態。也就是進入今年的夏秋季節。特別，是進入秋季，隨著一些傳統的消費旺季，比如國慶，中秋雙節等。出現短暫的銷售高潮，而這種高潮只是和實體店過去幾個月的經營業績對比而言的。

同時，今年在這些傳統的消費高潮的季節，電商平臺的促銷力度也開始加大。一些每年的電商節的銷售額仍然是呈現上升趨勢的。電商平臺的趨勢上升，就可以從一個側面說明對實體店的衝擊較大。

4. 第四個階段：

（等待今年春節旺季，疫情再次出現）

進入陽曆的2021年後，很多的個體工商戶和往年一樣，期待傳統的春節消費旺季的到來。準備積極備貨，做市場推廣。但沒有想到的是，疫情再次出現。這次疫情的出現，對實體店生意的影響，主要是一些地方提倡外出務工人員，就地過年。這對於一些北方的市場，特別是一些鄉鎮終端市場，外出務工的不回來，是不會有消費能力的提升的。特別是一些疫情防控比較嚴格的地區。

所以，今年為什麼很多的個體工商戶經營者的實體店，反應今年的生意難做。我們從上面的四個經營階段，可以看出外部環境今年對實體店的經營是有一定的影響的。消費能力下降，電商衝擊，疫情的影響是三個主要的反面。

二．今年個體工商戶經營的實體店盈利難度大的因素

我們上面分析的實體店經營中的四個時間段，遇到的問題，主要是外部環境問題。而實體店自身的經營，盈利的難度大，主要是以下幾個原因:

1. 最大化縮減成本，但固定成本仍然較高

今年很多的實體店開始意識到，銷量難以提升的情況下，必須要縮減自己的經營成本。大都是採取了以下幾個縮減成本的手段。減少營業面積。因為房租是實體店最大的一個成本專案，有些實體店開始減少營業面積，轉租一部分店面。這樣減少房屋租金的壓力。另一個方面就是縮減人員，很多的經營者辭退了促銷人員，大都是夫妻店形式的經營。老闆一人擔當多項角色。

2. 進入薄利未必多銷的狀況

所以，個體工商戶經營的實體店，銷量難以提升，固定的成本難以縮減，產品利潤微薄，是從自身經營的角度，大部分的實體店盈利的難度是非常大的。

02

今年個體工商戶經營的實體店，哪些是容易虧損，哪些是盈利較大的

一．今年容易造成虧損的實體店是哪些

1. 經營規模較大的實體店

今年我們在走訪市場中發現，並不是“大”店就是賺錢的。我們說這種大的實體店，只是經營規模大。也就是經營面積大，僱傭的工人較多。這些店面今年虧損的主要原因，就是銷量支撐不了較大的成本開支。經營者認為，店大就可以吸引流量。而今年事實上並不是這樣。

2. 經營品牌單一，特別是一些一線品牌專賣店

賣品牌，才賺錢。今年也並不是這樣。相反，一些單一經營某一個品牌，特別是一線品牌的專賣店性質的，出現虧損的情況。這種情況的出現，最主要是一線品牌對線上與線下的產品沒有差異，造成線下實體店的經營者利潤較低。特別是配合廠家做市場推廣的時候，幾乎沒有利潤。另一個方面，來自於庫存擠壓產品的虧損。今年的產品價格也是極不穩定的。在一線品牌每個月都要回款任務的時候，客戶的庫存增大，出現降價情況，導致虧損。

二．今年容易造成盈利的實體店是哪些

1. 在當地處於壟斷地位的實體店

市場競爭的激烈，讓很多的地方的競爭格局，越來越趨向於壟斷。也就是一些長期在當地有較好口碑，也就是在當地消費者認可的實體店，業績一直是比較穩定的。一些地方的淘汰率也很高，有些行業只剩下僅有的幾家實體店進行競爭。

在當地壟斷型的實體店，規模大，口碑好，所佔的市場份額達到80%以上。產品的利潤空間也非常樂觀。是真正能夠有可觀的盈利的實體店。

2. 在當地結合電商平臺經營的實體店

今年除了在當地具有壟斷地位的實體店盈利外。還有就是結合電商平臺進行經營的實體店。我們強調的是“結合”經營，並不是完全“加盟”的實體店。這類實體店利用電商平臺的產品多樣化優勢，電商節價格優勢，結合自己的實體店經營。這類實體店盈利的空間較大。同時，線上也會帶動一部分銷售量。所以，今年盈利的也較多。

總結：

透過我們以上的分析，今年個體工商戶經營的實體店，盈利多的是很少的一部分。也就是我們分析的壟斷型實體店，結合電商經營的實體店。大部分的實體店今年盈利的難度是非常大的。大部分是處於在盈虧平衡點上下浮動的。也就是處於在盈利的邊緣經營狀態。

（完）