1：工資高2：福利好3：管理好階梯型銷售提成計算方法

前兩天給一家公司培訓完Excel課程之後，有位學員在課程結束後問了我一個問題。

怎樣實現階梯型銷售提成的計算。何為階梯型銷售提成？如下表所示的效果：

假設銷售員張三本月的銷售業績為10萬，則其中8萬的部分按1.5%計算提成，即80000*1.5%=1200，10萬-8萬也即2萬的部分按2.0%計算提成，即20000*2.0%=400，因此本月張三的銷售提成金額為1600元。

這種階梯型計算的典型案例還有個人所得稅，也是有類似的計算階梯模型。

那要如何實現這個計算需求呢？首先將提成計算的階梯資料更換成如下圖所示的效果。

這個表格中的B列為銷售額的起始範圍，D列為要扣除的部分，其中D2單元格為0值，這個部分不用扣除，而D3單元格的公式為=(C3-C2)*B3+D2。

接下來我們來到銷售人員的業績表中，利用VLOOKUP函式的模糊查詢功能來實現階梯型銷售提成計算。我們先來認識一下VLOOKUP函式。

條件查詢：=VLOOKUP（查詢值，資料來源，結果在資料來源的第幾列，0/1）

最後一個引數是查詢型別，0為精確查詢，1為模糊查詢。

=VLOOKUP(B2,引數表!B:C,2,1)*B2-VLOOKUP(B2,引數表!B:D,3,1)

首先我們利用VLOOKUP函式，根據銷售額用模糊查詢出計提標準。

=VLOOKUP(B2,引數表!B:C,2,1)

如銷售額是10萬，那計提標準為2.5%，用這個標準2.5%*10萬=2500，再利用VLOOKUP的模糊查詢，查詢出這個業績範圍的扣除數。

=VLOOKUP(B2,引數表!B:D,3,1)

10萬的扣除數為900，則張三的銷售提成為2500-900=1600。實現了階梯計算提成的需求。

再比如王五的銷售額是13萬，按階梯計算規則，他的銷售提成為：

8萬*1.5%=1200

2萬*2.0%=400

2萬*2.5%=500

1萬*3.0%=300

合計：2400

而在上圖中可以看到王五的銷售提成就是2400。

蛋糕店營銷戰略——如何刺激顧客的購買慾望

在蛋糕店產品的營銷過程中，顧客最終是否購買店內的產品，這完全由他自己決定，店面營業員不能硬行推銷，這已是業內人士公認的公理。對於蛋糕店而言，創造新的顧客群就要抓住所有出現在店內的顧客，對其進行引導、使用不同的方法持續刺激他們的購買慾望，將被動銷售成功轉變成創造力。

顧客的購買慾望取決於滿足方式的需求程度，大多數客戶的購買慾望來自情感需求，那麼這個時候我們可能會意識到一個理由不足以激發客戶的購買慾望，所以蛋糕店必須採集大量的資訊，全力刺激顧客的購買慾望。那麼蛋糕店的銷售人員如何才能刺激顧客的購買慾望呢？今天澳澤烘焙課堂就與你一起細細解析這個問題。

一、透過感官系統刺激購買慾望

首先引導顧客至產品展示區，讓顧客透過眼睛和嗅覺感受產品的魅力，銷售員在顧客瞭解產品的過程中進行詳講解，讓顧客充分地瞭解產品的外觀、營養價值、產品味覺功效以及能給顧客帶來的利益，藉以達成成交的目的。

一、建立顧客對產品的信任程度

針對令顧客產生擔憂與疑慮的問題進行解釋。首先透過聆聽及詢問，瞭解顧客在聽了介紹後，對銷售還有什麼疑慮，尤其是瞭解顧客在主要購買動機方面的疑慮是什麼，再進行重點介紹。如發現顧客對銷售人員的不信任與顧慮，則要有針對性地證實誠意。

二、強化顧客的情感建立

有時候，顧客在對產品產生興趣後仍不購買，那麼此時顯而易見的問題就是顧客缺乏購買慾望，眼前的顧客不是因為對產品無興趣或不瞭解，而是情感上仍不能完全接受購買。因此，蛋糕店銷售人員在接收到顧客在情感上仍有消極心態時，不應急於介紹產品，這時需要重新建立顧客信任，讓他們重新瞭解銷售人員願意為其服務的願望。

三、多方誘導顧客的購買慾望

一般來說，顧客在考慮是否購買產品時，總是多方權衡利弊得失。只有當顧客意識到擁有產品的眾多利益時，顧客才可能有強烈的購買慾望。因此，蛋糕店銷售人員應站在顧客的立場上，介紹與研究擁有產品的利益與收穫，誘導顧客去想像購買產品後的種種好處和不買的種種遺憾，達到激發顧客購買慾望的目的。

四、從理性角度切入刺激顧客購買慾望

誘導是從情感上激發顧客的購買慾，而充分說理是用理智去喚起顧客的購買慾望。充分說理就是擺事實、講道理，為顧客提供充足的購買理由。

在刺激顧客購買烘焙產品的過程中，有許多方法可以借鑑，當然，如果願意自己動腦筋實現創新，那也是可取的。總而言之，正確的做法是必須找出顧客的需要所在，以及找出該如何滿足他們的需求，只要我們密切圍繞上文列舉的幾個點進行實施，我們相信你的蛋糕店定能在獲得收益的同時彙集大量的忠實顧客。

最好是對線上(實體店)，線下(實體店)全部都懂，生意好的情況下，可以底薪加提成或者是股份。如果對蛋糕不懂，可以後期慢慢培養。在條件不允許的情況之下，自己做營銷。其實方法可以透過很多網際網路平臺，搜尋得到。最忌諱的是價格打折，可以透過抽獎，送禮品方式。產品要不斷的更新，滿足不同的消費者需求。特別是年輕的一代，跟得上小影片，網際網路的潮流。喜歡蛋糕的朋友，可以點我頭像，裡面有很多蛋糕影片，關注一下