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  • 1 # 沙丘大學

    從投資人的角度來說,盡職調查也意味著是風險管理。簡單來說,其目的就是為了打破投資人與被投資者之間的資訊不對稱。

    整個調查工作所涉及的內容繁多,其核心是圍繞業務盡職調查、財務盡職調查和法律盡職調查展開的。主要考察企業的股權瑕疵、資產完整性、經營風險、償債能力、或有債務、法律訴訟、現實價值與未來可能價值這八個方面。

    其中,對業務的盡職調查,是VC階段要特別關注的重點。

    業務盡調第1步 行業研究

    想要做好業務盡職調查,首先要做的,就是搞清楚這個專案所處的行業的狀況。比如:

    行業是否處在快速的上升期?

    驅動行業快速上升的動力是什麼?

    行業可能最終走到的天花板位置在哪裡?為什麼?

    可能引起行業週期變化的核心要素是什麼?

    業務盡調第2步 選擇標的

    行業中的標的該如何選擇?

    是不是行業內的所有標的都要覆蓋到?

    透過哪些指標對標的公司進行第一步篩選?

    業務盡調第3步 Pre DD - 正式DD

    要透過哪些指標對標的公司進行考核?

    考核的環節以及核心點是什麼?

    如何透過外部訪談(使用者訪談、上下游合作伙伴訪談等)對投資標的加以評判(資料的真實性、合作關係的穩定性、競爭對手的表現等等)?

    對標的公司進行內部訪談時,對不同員工的訪談背後的核心邏輯是什麼?想要獲得最真實的反饋又有什麼技巧?

    對行業競爭對手的訪談時,需要重點關注什麼內容?

    但盡職調查,不僅是按照模板進行修改、對企業進行刨根問底的訪談或是資料的收集堆砌,更重要的是對專案的整體把握、對風險的全面規避,在大量繁雜的資料中準確獲取真實且有用的資訊,從而得出對企業的正確判斷,這才是每一位投資人應具備的技能。

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