做醫藥代表兩年，期間穩定在10000~15000之間，獎金是越到後面越多。
因為我的專業是跟醫藥相關的，身邊的朋友還是有不少還在做這行的，經常一起聊天也會了解現在的情況，對現在的醫藥行業還是比較瞭解的。
為了更好地回答這個問題，我又問了一下我的業內朋友們。他們的說法是，因為這個工作的人也比較多，其實算是比較分散的。從5k~8w之間都是分散排列的。就拿個人來講，每個月和每個月之間的薪資也是上下浮動比較大。
當然，8w以上還大有人在。這種自然是已經積累了多年的資源和人脈的了。我這種沒有任何背景的，做兩年是很難達到的。
反正就是薪資的跨度比較大。
因為影響你薪資水平的因素很多：
領導分給你盤子的大小（這個醫院日常銷售藥品的總金額的大小），
大人脈資源（院長，藥監局，衛生局，社保局等等），
小人脈資源（藥劑師，藥房主任，實習醫生，主治醫師，科室主任等等），
自己的情商（是不是能夠做到把每個客戶都當做朋友去維護）、
有專業素養（懂的拿捏和客戶之間的距離的分寸，維護好客戶自身的職場利益）、
學術積累（有足夠的專業知識能夠和醫生交流）、
前期願意投資的錢（前期費用需要自己墊，或者自己認為花某個錢不用報銷也值得，就用自己的錢去花了），
願意為客戶付出的時間（客戶需要你幫忙或者需要你頻繁刷臉的時候，能夠原因犧牲個人的時間，比如大晚上和週末也去見客戶）······
大部分人的薪資，貌似看起來挺不錯的，但是有些具體的“內幕”你需要知道，瞭解清楚了再決定要不要在這行奮鬥以及奮鬥多久。
主要有三點：
1、底薪低，靠獎金
跟其他行業的銷售一樣，賺錢基本上是靠獎金。
雖然國家為了防止醫生靠藥賺錢，已經明確規定醫藥代表不能帶有銷售任務，但是目前來看，這行至今還是帶有銷售任務的。就是藥品在你負責醫院或藥店的銷售金額越大，你的業績也就越好。
一般來說國內藥企的底薪很低，但獎金比較容易拿。外企的底薪很高，但是獎金比較難拿。但，有能力的人在哪都一樣。
國內藥企或者外包的薪酬體系
底薪
底薪在3500~5000之間，然後會按照銷售的級別，底薪會逐步增加，大概相差500~1500一個等級。即使是領導級別的，底薪也不會差多少。5000
比如一級代表是4000，二級是5000，三級是6000，一級管理層7000······以此類推
獎金
獎金是按照季度算的。獎金一般是完成任務的70%~85%，就可以拿獎金。
一種獎金方式是按照藥品的銷售金額的百分比拿的提成。
舉個例子，一個季度（比如1~3月）你完成的銷售金額總共是80萬，給你的提成是2%（這個提成點不是固定的，只是舉個例子），最後的獎金就是1萬6。
一種是根據區間拿（我的就是），這種比較複雜。
比如，公司的規定，任務是80萬到100萬的人，完成100%的獎金3w，完成85%以上才能拿獎金。也就是說，如果能完成85%，就可以拿85%的獎金，既是3w*85%=25500。
當然超額完成的獎金還有另外的演算法。就不贅述了。
外企的薪酬體系
底薪一般6000以上，底薪跨度很大同樣一個水平的藥代，在國企的底薪是5000，在外企的底薪可能就是1萬。
獎金和上面的邏輯差不多。
但，外企的獎金很難拿。難就難在：
1、國企的任務定的很高
2、每年的增長要求也比國內企業定的百分比要高
比如要完成100%才能拿，比如任務金額定的比去年的同比高出30%等等。
3、醫藥代表的提成百分比不高，靠提升銷售金額賺錢的動力不足。
4、不能用國內企業的醫生提成的辦法促進銷售額，只能用開學術會議等學術手段。
因為外企的藥代的工作規範比較偏向於做學術，跟國外的藥代的工作規範逐漸靠攏。加上外企的藥比較有名，有很多大醫生背書，很多學術資源。所以外企的藥代的提高銷售額的方式主要偏向學術。
5、因為基本上完不成公司給的指標，所以很多都要靠壓貨。
6、如果獎金拿不了，還有另外的收入，就是要靠申請學術會的一些經費放在自己口袋。
但總體上收入還不錯的，和國內藥企的不相上下。
當然在外企混日子的藥代也不在少數，也有在國內藥企好好做學術推廣的藥代。
所以薪酬體系也沒有哪個更好哪個更差，還是看個人的銷售能力。我之前有外企的挖我過去做，如果我應聘成功並且過了試用期，他也會有一兩萬的獎勵。多說一句，很多這種業內人互相推薦的招聘方式，好的醫藥代表都是被互相挖的。
2、隱形收入
藥代的工資除了底薪，銷售提成，還有的藥代會把給客戶的那部分費用，或者前面提到的“搞學術活動的費用放在自己的口袋”。然後一層一層的累加費用，最終報銷到公司的是10萬，而實際做活動只需要2萬，剩下的都被一層層的代表或領導吃了。
我作為一個老實人【非常認真臉】不會做這種事。
但是當時的領導有意無意中會提到他們以前怎麼做的，現在的某些藥代是怎麼做的。我才知道，哇，原來還可以這樣子操作。
如果我也這樣做的話，我的收入不止15000/月，至少也有30000/月了。
當然，換另外的角度講，如果我不老實，那可能我的客戶就不會那麼信任我，間接導致我完成不了業績，我能拿到獎金也不會越來越高。
所以這個是一個選擇長期收益或者短期收益的問題。
我選擇了長期收益，後期因為客戶維護的很好，不用我天天投入時間和精力了。
以上就是我的回答，希望可以幫助到你！
做醫藥代表兩年，期間穩定在10000~15000之間，獎金是越到後面越多。
因為我的專業是跟醫藥相關的，身邊的朋友還是有不少還在做這行的，經常一起聊天也會了解現在的情況，對現在的醫藥行業還是比較瞭解的。
為了更好地回答這個問題，我又問了一下我的業內朋友們。他們的說法是，因為這個工作的人也比較多，其實算是比較分散的。從5k~8w之間都是分散排列的。就拿個人來講，每個月和每個月之間的薪資也是上下浮動比較大。
當然，8w以上還大有人在。這種自然是已經積累了多年的資源和人脈的了。我這種沒有任何背景的，做兩年是很難達到的。
反正就是薪資的跨度比較大。
因為影響你薪資水平的因素很多：
領導分給你盤子的大小（這個醫院日常銷售藥品的總金額的大小），
大人脈資源（院長，藥監局，衛生局，社保局等等），
小人脈資源（藥劑師，藥房主任，實習醫生，主治醫師，科室主任等等），
自己的情商（是不是能夠做到把每個客戶都當做朋友去維護）、
有專業素養（懂的拿捏和客戶之間的距離的分寸，維護好客戶自身的職場利益）、
學術積累（有足夠的專業知識能夠和醫生交流）、
前期願意投資的錢（前期費用需要自己墊，或者自己認為花某個錢不用報銷也值得，就用自己的錢去花了），
願意為客戶付出的時間（客戶需要你幫忙或者需要你頻繁刷臉的時候，能夠原因犧牲個人的時間，比如大晚上和週末也去見客戶）······
大部分人的薪資，貌似看起來挺不錯的，但是有些具體的“內幕”你需要知道，瞭解清楚了再決定要不要在這行奮鬥以及奮鬥多久。
主要有三點：
1、底薪低，靠獎金
跟其他行業的銷售一樣，賺錢基本上是靠獎金。
雖然國家為了防止醫生靠藥賺錢，已經明確規定醫藥代表不能帶有銷售任務，但是目前來看，這行至今還是帶有銷售任務的。就是藥品在你負責醫院或藥店的銷售金額越大，你的業績也就越好。
一般來說國內藥企的底薪很低，但獎金比較容易拿。外企的底薪很高，但是獎金比較難拿。但，有能力的人在哪都一樣。
國內藥企或者外包的薪酬體系
底薪
底薪在3500~5000之間，然後會按照銷售的級別，底薪會逐步增加，大概相差500~1500一個等級。即使是領導級別的，底薪也不會差多少。5000
比如一級代表是4000，二級是5000，三級是6000，一級管理層7000······以此類推
獎金
獎金是按照季度算的。獎金一般是完成任務的70%~85%，就可以拿獎金。
一種獎金方式是按照藥品的銷售金額的百分比拿的提成。
舉個例子，一個季度（比如1~3月）你完成的銷售金額總共是80萬，給你的提成是2%（這個提成點不是固定的，只是舉個例子），最後的獎金就是1萬6。
一種是根據區間拿（我的就是），這種比較複雜。
比如，公司的規定，任務是80萬到100萬的人，完成100%的獎金3w，完成85%以上才能拿獎金。也就是說，如果能完成85%，就可以拿85%的獎金，既是3w*85%=25500。
當然超額完成的獎金還有另外的演算法。就不贅述了。
外企的薪酬體系
底薪一般6000以上，底薪跨度很大同樣一個水平的藥代，在國企的底薪是5000，在外企的底薪可能就是1萬。
獎金和上面的邏輯差不多。
但，外企的獎金很難拿。難就難在：
1、國企的任務定的很高
2、每年的增長要求也比國內企業定的百分比要高
比如要完成100%才能拿，比如任務金額定的比去年的同比高出30%等等。
3、醫藥代表的提成百分比不高，靠提升銷售金額賺錢的動力不足。
4、不能用國內企業的醫生提成的辦法促進銷售額，只能用開學術會議等學術手段。
因為外企的藥代的工作規範比較偏向於做學術，跟國外的藥代的工作規範逐漸靠攏。加上外企的藥比較有名，有很多大醫生背書，很多學術資源。所以外企的藥代的提高銷售額的方式主要偏向學術。
5、因為基本上完不成公司給的指標，所以很多都要靠壓貨。
6、如果獎金拿不了，還有另外的收入，就是要靠申請學術會的一些經費放在自己口袋。
但總體上收入還不錯的，和國內藥企的不相上下。
當然在外企混日子的藥代也不在少數，也有在國內藥企好好做學術推廣的藥代。
所以薪酬體系也沒有哪個更好哪個更差，還是看個人的銷售能力。我之前有外企的挖我過去做，如果我應聘成功並且過了試用期，他也會有一兩萬的獎勵。多說一句，很多這種業內人互相推薦的招聘方式，好的醫藥代表都是被互相挖的。
2、隱形收入
藥代的工資除了底薪，銷售提成，還有的藥代會把給客戶的那部分費用，或者前面提到的“搞學術活動的費用放在自己的口袋”。然後一層一層的累加費用，最終報銷到公司的是10萬，而實際做活動只需要2萬，剩下的都被一層層的代表或領導吃了。
我作為一個老實人【非常認真臉】不會做這種事。
但是當時的領導有意無意中會提到他們以前怎麼做的，現在的某些藥代是怎麼做的。我才知道，哇，原來還可以這樣子操作。
如果我也這樣做的話，我的收入不止15000/月，至少也有30000/月了。
當然，換另外的角度講，如果我不老實，那可能我的客戶就不會那麼信任我，間接導致我完成不了業績，我能拿到獎金也不會越來越高。
所以這個是一個選擇長期收益或者短期收益的問題。
我選擇了長期收益，後期因為客戶維護的很好，不用我天天投入時間和精力了。
以上就是我的回答，希望可以幫助到你！