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  • 1 # 大臉圖圖

    有關Listing最佳化的內容很多,今天先來跟大家說說亞馬遜Listing標題最佳化方法。

    有亞馬遜運營經驗的人都明白,一個標題包含的要素有品牌,商品系列&型號、描述,材料&成分、顏色、尺寸、數量這七個方面,這也是亞馬遜官方規定的,當然,不同產品命名的具體方法有差別,如:

    1.服飾類商品命名規則:

    父商品名稱規則: [Brand] +

    [Department/Target audience] + [Product name/Style]

    子商品名稱規則: [Brand] +

    [Department/Target audience] + [Product name/Style] + [Size/style] + [Color]

    2.鞋包類商品命名規則:父商品名稱規則: [Brand] + [Gender/Age Group] +

    [Product Line] + [Material] + [Shoe Type]

    子商品名稱規則: [Brand] +

    [Gender/Age Group]+[Product Line] + [Color] + [Material] + [Shoe Type] + [Size]

    3.珠寶類商品名稱中要有材質資訊(Metal Type, Material Type),德國站需要額外填寫 Season, Model Year。

    Listing標題最佳化

    下面會透過正反兩面的例子,向大家更形象的介紹亞馬遜Listing標題最佳化方法:

    一、關鍵詞要簡潔明瞭,不要寫與產品本身無關的字眼

    先看下面這兩個標題↓

    Lis ting標題最佳化

    Listing標題最佳化

    這兩個標題,很明顯,第一個清晰,而且標題裡的關鍵詞都可以被獨立搜尋到,而第二個標題給人的感覺是雜亂,還犯了High Quality 等這樣的錯誤。

    二、實詞首字母才大寫,不要用特殊符號

    繼續看兩個錯誤的標題格式↓

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    全部大寫,特殊符號!!還有buy now 都是錯誤的寫法,作為新手賣家,我建議親們都按照亞馬遜的規則來填寫。

    三、標題太長,移動端顯示不出來

    目前越來越多的購買者趨向於移動端, 移動端的特點是購買者所看到的字數有限,所以我們在寫標題時候可以把關鍵點放在最前面,如引數、材質、顏色、是否打包出售等,

    不一定是品牌方最前面,品牌可以放中間。看下面的例子

    Listing標題最佳化

    直接把品名,屬性放最前面,這樣客戶一看就知道賣什麼產品,是不是他想要的,這個在Best seller裡最好體現。

    現在我們在亞馬遜的前臺輸入Office Supplice,辦公用品這個關鍵詞,來看下在電腦端與移動端的不同

    Listing標題最佳化

    這是移動端的截圖:

    Listing標題最佳化

    不難看出, 對於標題較長的, 移動端用省略號,不會全部顯示出來, 所以建議大家在寫標題時候可以把關鍵的屬性、特徵等寫在最前面,這樣買家在移動端搜尋時就一目瞭然所賣的產品及特點。

    還有這兩個標題也是亞馬遜新手常問的↓

    Listing標題最佳化

    這兩個標題我們最直觀的就能看出一個特點——短,也沒寫什麼賣點,完全不按照亞馬遜的規則來寫,但銷量卻非常高,尤其亞馬遜自營的產品,還有就是在美國有品牌備案的,

    這兩者他們的權重是非常大, 所以就算標題是簡短的,也是有不錯的銷量。在中國大賣家中,就Anker有,其餘像有棵樹,澤寶等大賣家只是有在美國註冊的商標,

    但還沒有在美國備案,所以有註冊品牌的權重會大很多,相應的曝光率也就大。

    因此,對於新手賣家,還是遵循以下標題規則較妥:

    •200字元以內,英文輸入法

    •實詞首字母大寫, 虛詞如 in ,with,the,and,or等不大寫

    •簡潔明瞭的同時把關鍵詞寫上去

    •標題中的片語或關鍵字最好用當地人的習慣寫法

    •捆綁出售的用 Pack of 3 或 Pack-3來表示

    •數字用阿拉伯數字,如 寫“5”不寫 Five

    •有促銷價格的用促銷工具替代在標題中體現

    而以下的情況則要避免:

    •全部大寫

    •使用主觀形容詞,如great, awesome , good quality

    •堆砌關鍵詞,冗雜多餘

    •拼寫錯誤

    •使用etc 等字眼,會讓客戶認為你不在乎

    • 使用HTML或特殊字元,如 ®, ©, ™

    •包含價格,free shipping

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