現在無論是以淘寶和天貓為代表的國內電商平臺，還是以亞馬遜為代表的跨境電商平臺都被無數人吐槽抱怨競爭太過於激烈。正是因為大量的商家湧入跨境電商市場，從而導致平臺競爭異常激烈，在激烈的競爭環境中取得立身之本現在非常之多的賣家，在選品的時候都會盡量拋棄之前所推崇的“貼牌+資料化選品”的傳統模式。這種模式簡單來說，也就是透過一些選品的工具軟體，去查銷量看哪個產品好賣就賣哪一個，不看類目，而且所謂的品牌也並不重視，就是泛品牌純貼牌，甚至有的也不去管品牌註冊不註冊，備不備案的問題。只追求單一的爆款，短期的銷量和利潤是唯一的考量。電子商務的操作流程是比較繁瑣的，尤其是面對C端使用者。賣家需要操作的運營工作有很多比如：註冊賬號、選擇產品、最佳化listing、站內廣告、站外引流、客服服務、發貨管理...從前期註冊到後期發貨，一系列操作可以說是相當繁瑣的。
很多賣家也因此會選擇開設工作室或者組織一個團隊來運營亞馬遜店鋪，包括運營、引流、美工等等不同崗位的人員，分工合作，相輔相成。但是，你能想象，這麼複雜繁瑣的工作，往往有很多賣家一個人在做，並且從業數年一直都是一個人在運營亞馬遜嗎？
事實上很多個人賣家都在感嘆，一個人做亞馬遜壓力很大，那麼怎麼辦呢？一個人要如何做好亞馬遜呢？
1.開店之前的準備
首先開店之前，你需要註冊賬號，中國個人身份和企業身份都是可以在亞馬遜上註冊開店的，註冊賬號你需要準備以下資料：
（1）企業營業執照（中國或者香港公司都可以）
（2）Visa雙幣信用卡（建議用visa或萬事達雙幣信用卡）
（3）個人身份證
手機號+郵箱地址（郵箱建議專線專號專用）
註冊亞馬遜歐洲站需要額外資料：
個人賬單（銀行賬單/通訊賬單/水電煤氣賬單等，需要有個人名字及地址，最近三個）
企業賬單（銀行賬單/通訊賬單/水電煤氣賬單等，需要有企業名稱及地址，最近三個）
護照或者身份證+戶口單頁 掃描件
其他亞馬遜所需要資料。如果是做歐洲海外倉或FBA，則還需要VAT稅號。
把註冊資料準備齊全，就可以註冊開店了，其實開店流程並不複雜，只要按照步驟提交上述這些資料，然後等待稽核，稽核通過了就可以開始正式開店了了。
開店以後如果不是馬上就發FBA，注意最好設定為個人賣家，這樣每個月大概能節省40美元的FBA費用，等店鋪上架正式開始銷售了再轉化為專業賣家，大家可以放心的是，這樣操作並不會有任何負面影響。
2.如何根據市場選品
在選品中，市場容量是一個非常重要的參量。選擇產品最大的目標就是打造爆款，這也是所有賣家為之嚮往的選品方向，如果你所選擇的產品市場容量很小，打造爆款基本上是不可能的。所以，在選品時要根據市場容量來選擇，儘可能選擇市場容量較大的類目和產品。
在選品中，選擇競爭力度有限的產品。做個個人新賣家，要進入市場的話難度比團隊和專業賣家大得多了，同一款產品，你的競爭對手review比你多？你的價格優勢也比競爭對手弱？所以如果可以，儘量選擇競爭力度小的產品入手，畢竟個人運營的精力和能力資源都比較有限。
在選品時，選擇每單位有高額利潤空間的產品。你要確保你可以從這些產品中賺得到利潤，否則，一個人運營已經很累了，還賺不到錢是很難支撐下去的。那麼選品的時候要考慮產品的成本價以及產品價值，除掉進貨成本和物流費用，是否有足夠的利潤空間。
3.如何打造爆款產品
一個人做亞馬遜，鋪貨也很辛苦，所以最好是能夠打造幾個爆款，穩定出單。那麼在打造爆款產品時，你的腦海裡應該一直有以下這些標準：
價格：產品價位應該控制在20-75美元之間，因為任何產品如果價格過於昂貴就意味著要投入更多的錢才能開始銷售，而低於20美元的產品一般利潤空間就很小了。
貨源：確保你能夠在阿里巴巴、Global Sources或別的類似的供貨渠道找到合適的貨源，並且具有較好的價格優勢。
季節性：理想的狀態就是，你的產品一年四季都可以賣，最好不要單純只是某個季節性的產品。現我想這應該是絕大多數亞馬遜賣家常見的選品誤區，但是這種選品方式存在著明顯的優缺點。
一、這種模式固然是有好處的，因為成功機率相對來說較大，前期選品都是基於大資料去篩選的，所以選出來的基本都是經過市場驗證的產品，也不需要怎麼去測款，推的好的話一般就不怕賣不好。
而且對於選品採購來說也比較簡單，這些透過資料選出來的產品其實很多都是現成的，工廠可以直接拿貨，對最小起訂量也沒有太多的要求。
二、所以這種“尋找爆款”的選品方式確實能夠保證亞馬遜賣家所需要的“快” “準” “狠”。
這種模式也有一個明顯的缺點，就是很容易被後面上來的大賣家各個擊破。因為你的產品雖然爆款多，但是分散在不同的類目，很難形成產品矩陣，這樣會導致每次推新品的推廣成本降不下來，還有容易被競爭對手各個擊破，黑你幾個差評就苦不堪言，面對來勢洶洶的競爭對手大軍，你的單一產品是完全沒有招架能力的。
而且，由於品類分散，很難進行類目深挖和供應鏈整合，產品成本和物流成本也很難降下來。
另外需要注意到的是，隨著競爭愈發白熱化，推廣成本陡增，外加國內大型工廠和品牌商紛紛入場的情況下，這個缺點會被無限的放大。
那麼這些賣家轉型變化之後的玩法和模式是怎樣的呢？
新的模式就是儘可能的垂直化選品，深挖一個垂直細分的產業帶，其實每一個亞馬遜的三到四級子類目，都是比較適合去作為垂直類目選品的方向。
以後選品的方向應該是儘量選準一個垂直領域，品牌也儘量和這個垂直領域有一定的相關性和品牌故事。然後等到慢慢壟斷霸屏這個垂直細分類目後，再慢慢根據這個垂直類目往外擴充套件。
現在無論是以淘寶和天貓為代表的國內電商平臺，還是以亞馬遜為代表的跨境電商平臺都被無數人吐槽抱怨競爭太過於激烈。正是因為大量的商家湧入跨境電商市場，從而導致平臺競爭異常激烈，在激烈的競爭環境中取得立身之本現在非常之多的賣家，在選品的時候都會盡量拋棄之前所推崇的“貼牌+資料化選品”的傳統模式。這種模式簡單來說，也就是透過一些選品的工具軟體，去查銷量看哪個產品好賣就賣哪一個，不看類目，而且所謂的品牌也並不重視，就是泛品牌純貼牌，甚至有的也不去管品牌註冊不註冊，備不備案的問題。只追求單一的爆款，短期的銷量和利潤是唯一的考量。電子商務的操作流程是比較繁瑣的，尤其是面對C端使用者。賣家需要操作的運營工作有很多比如：註冊賬號、選擇產品、最佳化listing、站內廣告、站外引流、客服服務、發貨管理...從前期註冊到後期發貨，一系列操作可以說是相當繁瑣的。
很多賣家也因此會選擇開設工作室或者組織一個團隊來運營亞馬遜店鋪，包括運營、引流、美工等等不同崗位的人員，分工合作，相輔相成。但是，你能想象，這麼複雜繁瑣的工作，往往有很多賣家一個人在做，並且從業數年一直都是一個人在運營亞馬遜嗎？
事實上很多個人賣家都在感嘆，一個人做亞馬遜壓力很大，那麼怎麼辦呢？一個人要如何做好亞馬遜呢？
1.開店之前的準備
首先開店之前，你需要註冊賬號，中國個人身份和企業身份都是可以在亞馬遜上註冊開店的，註冊賬號你需要準備以下資料：
（1）企業營業執照（中國或者香港公司都可以）
（2）Visa雙幣信用卡（建議用visa或萬事達雙幣信用卡）
（3）個人身份證
手機號+郵箱地址（郵箱建議專線專號專用）
註冊亞馬遜歐洲站需要額外資料：
個人賬單（銀行賬單/通訊賬單/水電煤氣賬單等，需要有個人名字及地址，最近三個）
企業賬單（銀行賬單/通訊賬單/水電煤氣賬單等，需要有企業名稱及地址，最近三個）
護照或者身份證+戶口單頁 掃描件
其他亞馬遜所需要資料。如果是做歐洲海外倉或FBA，則還需要VAT稅號。
把註冊資料準備齊全，就可以註冊開店了，其實開店流程並不複雜，只要按照步驟提交上述這些資料，然後等待稽核，稽核通過了就可以開始正式開店了了。
開店以後如果不是馬上就發FBA，注意最好設定為個人賣家，這樣每個月大概能節省40美元的FBA費用，等店鋪上架正式開始銷售了再轉化為專業賣家，大家可以放心的是，這樣操作並不會有任何負面影響。
2.如何根據市場選品
在選品中，市場容量是一個非常重要的參量。選擇產品最大的目標就是打造爆款，這也是所有賣家為之嚮往的選品方向，如果你所選擇的產品市場容量很小，打造爆款基本上是不可能的。所以，在選品時要根據市場容量來選擇，儘可能選擇市場容量較大的類目和產品。
在選品中，選擇競爭力度有限的產品。做個個人新賣家，要進入市場的話難度比團隊和專業賣家大得多了，同一款產品，你的競爭對手review比你多？你的價格優勢也比競爭對手弱？所以如果可以，儘量選擇競爭力度小的產品入手，畢竟個人運營的精力和能力資源都比較有限。
在選品時，選擇每單位有高額利潤空間的產品。你要確保你可以從這些產品中賺得到利潤，否則，一個人運營已經很累了，還賺不到錢是很難支撐下去的。那麼選品的時候要考慮產品的成本價以及產品價值，除掉進貨成本和物流費用，是否有足夠的利潤空間。
3.如何打造爆款產品
一個人做亞馬遜，鋪貨也很辛苦，所以最好是能夠打造幾個爆款，穩定出單。那麼在打造爆款產品時，你的腦海裡應該一直有以下這些標準：
價格：產品價位應該控制在20-75美元之間，因為任何產品如果價格過於昂貴就意味著要投入更多的錢才能開始銷售，而低於20美元的產品一般利潤空間就很小了。
貨源：確保你能夠在阿里巴巴、Global Sources或別的類似的供貨渠道找到合適的貨源，並且具有較好的價格優勢。
季節性：理想的狀態就是，你的產品一年四季都可以賣，最好不要單純只是某個季節性的產品。現我想這應該是絕大多數亞馬遜賣家常見的選品誤區，但是這種選品方式存在著明顯的優缺點。
一、這種模式固然是有好處的，因為成功機率相對來說較大，前期選品都是基於大資料去篩選的，所以選出來的基本都是經過市場驗證的產品，也不需要怎麼去測款，推的好的話一般就不怕賣不好。
而且對於選品採購來說也比較簡單，這些透過資料選出來的產品其實很多都是現成的，工廠可以直接拿貨，對最小起訂量也沒有太多的要求。
二、所以這種“尋找爆款”的選品方式確實能夠保證亞馬遜賣家所需要的“快” “準” “狠”。
這種模式也有一個明顯的缺點，就是很容易被後面上來的大賣家各個擊破。因為你的產品雖然爆款多，但是分散在不同的類目，很難形成產品矩陣，這樣會導致每次推新品的推廣成本降不下來，還有容易被競爭對手各個擊破，黑你幾個差評就苦不堪言，面對來勢洶洶的競爭對手大軍，你的單一產品是完全沒有招架能力的。
而且，由於品類分散，很難進行類目深挖和供應鏈整合，產品成本和物流成本也很難降下來。
另外需要注意到的是，隨著競爭愈發白熱化，推廣成本陡增，外加國內大型工廠和品牌商紛紛入場的情況下，這個缺點會被無限的放大。
那麼這些賣家轉型變化之後的玩法和模式是怎樣的呢？
新的模式就是儘可能的垂直化選品，深挖一個垂直細分的產業帶，其實每一個亞馬遜的三到四級子類目，都是比較適合去作為垂直類目選品的方向。
以後選品的方向應該是儘量選準一個垂直領域，品牌也儘量和這個垂直領域有一定的相關性和品牌故事。然後等到慢慢壟斷霸屏這個垂直細分類目後，再慢慢根據這個垂直類目往外擴充套件。