看到其他回答有人扯利潤扯成本，我emmmmmmmmm…… 其實跟你們講，去除材料成本、人工成本、運輸成本、營銷成本和品牌運作成本等等等等各種支出，其實耐克阿迪賣一雙鞋/一件衣服最終獲得的利潤和國內大部分運動品牌其實差不到很多錢。 以普通常規鞋子（非聯名或者限量鞋）為例，我簡單給大家算一算：一雙鞋子的材料成本一般會佔這個鞋子的10%-25%，平均在20%；然後是銷售人員的工資，也就是你們去店裡遇見的導購，他們的提成在2.5%-/8%，平均下來在5%左右；然後如果在商場/某貓/某東等地方賣，租金或者說扣點一般在10%-30%，平均下來在20%左右。以上3點，就要佔去這個鞋子的45%了喲（導購提成和商場扣率，你們可以自己去店裡打聽一下）；然後沒事再打個七折八折九折，再加上我下面說到的各種營銷人力運營支出等費用，對於品牌來說一雙鞋的真正利潤率最多20%，然後還要再交17%的稅哦~合計下來，真不比中國產品牌多賺多少。 ———————————————就當做有分割線了吧—————————————— 國內某運動公司做鞋的，大概說一下。 有幾個回答一雙鞋 成本幾十的，我告訴你那只是部分鞋款（估計也就是最基礎的帆布鞋）。就拿阿迪的ultra boost來說吧，光鞋面那個Primeknite，一雙成本就要20-30。然後就是boost大底，還有馬牌的橡膠外底，還有各種配件，以及鞋的模具，每個尺碼都是一套模具。一雙鞋材料成本最少120。 說到為什麼阿迪耐克的衣服那麼貴，說貴的原因是因為有對比，問題全文應該是“為什麼耐克和阿迪的衣服鞋子比中國產品牌貴那麼多？” 咱們今天不說產品質量產品科技這些東西，拿品牌付出來做個對比，反正我是覺得貴的理所當然。 就拿大家都能看得到的品牌營銷宣傳一點來說：各種賽事各種球隊各種活動的贊助，而且人家贊助範圍基本覆蓋全球以及大部分運動專案，這可不是一筆小的支出。 還有代言人，阿迪耐克的代言人的數量和代言費也會比國內的要高對不對？ 然後就是各種軟文廣告活動，你以為HYPEBEST、KICKS等媒體都是免費給你寫稿的？還有各種出現在雜誌、影片網站、電視、微博等等等等APP的廣告，還有一些線上線下的活動、路演、釋出會、大秀，明顯耐克阿迪的曝光要比中國產品牌要多很多對不對？這些都是錢啊！！ 還有就是一些隱性的支出：同樣崗位，阿迪耐克的薪水一般要比中國產品牌的要高（當然現在中國產品牌已經開始高薪挖耐克阿迪的人了，但只是極個別），我確定。還有各分公司的支出，上海一層樓的費用可是要比福建一層樓的費用高了不少呢。 耐克始於1972年，阿迪始於1949年，這個品牌歷史文化你就沒法比對不對？一雙AJ1你覺得貴，人家1985年就出來了，經過這麼多年的沉澱，打造出這樣經典的鞋款，中間付出了多少這都不能折算點錢嗎對不對？ 說實話阿迪耐克人的做事態度以及營銷理念，中國產品牌目前真的沒有一個能做到。別槓我，我就是知道，親眼所見親身體會。
看到其他回答有人扯利潤扯成本，我emmmmmmmmm…… 其實跟你們講，去除材料成本、人工成本、運輸成本、營銷成本和品牌運作成本等等等等各種支出，其實耐克阿迪賣一雙鞋/一件衣服最終獲得的利潤和國內大部分運動品牌其實差不到很多錢。 以普通常規鞋子（非聯名或者限量鞋）為例，我簡單給大家算一算：一雙鞋子的材料成本一般會佔這個鞋子的10%-25%，平均在20%；然後是銷售人員的工資，也就是你們去店裡遇見的導購，他們的提成在2.5%-/8%，平均下來在5%左右；然後如果在商場/某貓/某東等地方賣，租金或者說扣點一般在10%-30%，平均下來在20%左右。以上3點，就要佔去這個鞋子的45%了喲（導購提成和商場扣率，你們可以自己去店裡打聽一下）；然後沒事再打個七折八折九折，再加上我下面說到的各種營銷人力運營支出等費用，對於品牌來說一雙鞋的真正利潤率最多20%，然後還要再交17%的稅哦~合計下來，真不比中國產品牌多賺多少。 ———————————————就當做有分割線了吧—————————————— 國內某運動公司做鞋的，大概說一下。 有幾個回答一雙鞋 成本幾十的，我告訴你那只是部分鞋款（估計也就是最基礎的帆布鞋）。就拿阿迪的ultra boost來說吧，光鞋面那個Primeknite，一雙成本就要20-30。然後就是boost大底，還有馬牌的橡膠外底，還有各種配件，以及鞋的模具，每個尺碼都是一套模具。一雙鞋材料成本最少120。 說到為什麼阿迪耐克的衣服那麼貴，說貴的原因是因為有對比，問題全文應該是“為什麼耐克和阿迪的衣服鞋子比中國產品牌貴那麼多？” 咱們今天不說產品質量產品科技這些東西，拿品牌付出來做個對比，反正我是覺得貴的理所當然。 就拿大家都能看得到的品牌營銷宣傳一點來說：各種賽事各種球隊各種活動的贊助，而且人家贊助範圍基本覆蓋全球以及大部分運動專案，這可不是一筆小的支出。 還有代言人，阿迪耐克的代言人的數量和代言費也會比國內的要高對不對？ 然後就是各種軟文廣告活動，你以為HYPEBEST、KICKS等媒體都是免費給你寫稿的？還有各種出現在雜誌、影片網站、電視、微博等等等等APP的廣告，還有一些線上線下的活動、路演、釋出會、大秀，明顯耐克阿迪的曝光要比中國產品牌要多很多對不對？這些都是錢啊！！ 還有就是一些隱性的支出：同樣崗位，阿迪耐克的薪水一般要比中國產品牌的要高（當然現在中國產品牌已經開始高薪挖耐克阿迪的人了，但只是極個別），我確定。還有各分公司的支出，上海一層樓的費用可是要比福建一層樓的費用高了不少呢。 耐克始於1972年，阿迪始於1949年，這個品牌歷史文化你就沒法比對不對？一雙AJ1你覺得貴，人家1985年就出來了，經過這麼多年的沉澱，打造出這樣經典的鞋款，中間付出了多少這都不能折算點錢嗎對不對？ 說實話阿迪耐克人的做事態度以及營銷理念，中國產品牌目前真的沒有一個能做到。別槓我，我就是知道，親眼所見親身體會。