自家產的蜂蜜如何推廣？我曾運作過東北的一個蜂蜜的品牌，從零開始從店面銷售到網路銷售，最後網路銷售蜂蜜銷售額幾百萬，超越和取代了傳統店鋪的銷售。來介紹下其中的方法供你參考。

首先你要定位你的推廣方式是什麼？是到集市上銷售？還是針對商店推銷？還是利用網際網路進行銷售？那麼這幾種方式你也可以綜合考慮，組合式銷售。

可以考慮在城市中心地帶建立個蜂產品專賣店，具體選址要根據你的產品定位來選擇，如果初期，最好選擇在綜合農貿市場和蔬菜市場附近，利用市場的人流量來帶動你的蜂蜜銷售。店面設計整體顏色以黃、綠色為主，凸顯蜂產品的天然、綠色健康。有條件的話可以購買一個蜜蜂氣模放置在門口以增加人氣。根據你的店面蜂蜜的品種提煉出蜂蜜的營養說明和賣點，比如東北的椴樹蜜特點是口感好，百花蜜的賣點是營養價值高。

針對你的產品進行商標註冊，打造你的獨立包裝，農民銷售的普通散蜜基本10多元左右一斤，但是如果你註冊了商標，有了自己獨立的包裝，你的產品就會溢價，基本可以賣到20-30元一斤。目前蜂蜜的包裝，基本是瓶裝和有機塑膠瓶裝兩種，根據你的產品來定位你的包裝模式。建議做點小袋包裝，基本上是放一口蜂蜜的那種，可以讓人進店免費品嚐。然後促進購買。

利用專賣店的空間可以在網路上開展微信、淘寶店鋪銷售，先考慮如何利用你自己生產蜂蜜的優勢發揮出來，多整理一些蜂蜜原產地生產、割蜜、養蜂的過程。讓網上的人逐步瞭解你的產品，最後形成購買。要考慮到你的包裝如何運輸防止破損的問題，玻璃瓶包裝易碎，必須配上專門的泡沫外盒，如果是採用塑膠瓶就用泡沫包裝即可。促銷方面可採取買蜂蜜送一定劑量的花粉促銷，或是買王漿送蜂膠的促銷，利用現有的老客戶，擴大銷售的品種。所有的這些前提是你的質量是第一位的。如果質量不過關，就沒人會再次購買你的產品。另外也可以建立你的自媒體平臺，現在是粉絲經濟時代，粉絲認可了你的人，自然會認可你的產品。透過自媒體把你的基地、產品、環境釋出到自媒體平臺，吸引潛在客戶購買。

我也為之苦惱，有好蜜卻沒有銷路，看著別人賣著假蜜賺的盆滿缽滿，自己卻還在尋找銷路。這就是養蜂人最大的疼啊。

作為養蜂內行告訴你，如果你沒有別的好銷路點子，那就只有苦守了，養了很多年蜂以後，慢慢就會積累很多忠實的顧客了。再讓一傳二，二傳四。養好蜂，出好蜜，天道酬勤！加油。

自己的蜂蜜品質要好，然後從自己的身邊人和朋友開始，慢慢的一變二.二變四這樣來，而且質量不能變，我也是剛開始的，用這樣的方法己經有回頭客了，老話有說，不怕不識貨，就怕貨比貨，質量決定以後的客戶。加油

自家產蜂蜜最大的問題就是信任即是不是好蜂蜜，是真的嗎？營銷手段即解決有多少人來買，願意花多少錢來買？自家產的蜂蜜產品要用網際網路手段，提高價值感，蜂蜜產品不是買得越便宜就越有人買；便宜一定是賣給那些相信自己，並且願意反覆買的顧客。

我重點講解一下個人如何利用農村電商的方式賣好地方的特色產品，如何快速打造產品的品牌價值和附加增值價值。

自家產蜂蜜要精準定位於某個特定的人群：建議先以女人和孩子為主，而後才是老年人。

你首先要明白：產品核心賣給誰？如果沒有定位那就成為了快速消費品，這就玩蛋了，你擺在超市裡的東西，人家可以低價但有量，你和這些快速消費者拼價格，又沒有量，那隻能造假了才能有利潤。

蜂蜜是個大市場，因為蜂蜜產品是個特別好的流量型產品，比如我曾做過蜂蜜的案例，即用品質好而且價格實惠的蜂蜜產品引流，而後推廣“寶寶蜜”“孕婦蜜”‘紅粉佳人蜜’‘孝子蜜’最後做成蜜家人社群系統。前期可以賣野生的蜂蜜，而後是高階的蜂膠、蜂王漿、蜂保健品等，蜂蜜市場特別大，是創業者特別好的領域。

要強調你的養蜂場地的環境的獨特優勢：越獨特的環境，產品就越有賣相、賣價也高：

伊犁黑蜂蜂蜜\東北長白山蜂蜜都是特別好的，我之前做的是牡丹江周邊的蜂蜜產品，還有東北密山周邊的蜂蜜，其實蜂蜜的採摘季節很短，產量並不高，所以市面上的蜂蜜九成都是假的，真的好蜂蜜真不愁賣，價格也不是大家想象的那麼便宜，商超裡500克的才40－70元的全是假的。真蜂蜜含有多種維生素和芳香物質，氣味芳香襲人，口感甜潤綿長。

要想賣好蜂蜜，就一定要充分利用網際網路自媒體，把一個場景、每一段描述，每一種有關產品的場景，都拍起小影片展示出來，這就是廣告片、這就是全新的流量－粉絲－成交基礎－也是信任，賺錢的保障。圖片+短影片+直播：只要全程地把你們當地真實的養殖、全程展現給廣大網民，這就是傳播品牌。

創造自己的品牌符號：可以不是商標，但一定要具有專屬性：比如起個新疆很土的名字當產品品牌，創造個自己的品牌符號，甚至是你的頭像、產品的外包裝也不必特別高大上的，就要新疆特色化的土包裝就行。最有效的就是老乾媽這種最原始的方法，是最有效的。你的所有社交自媒體頭像都統一。

蜂蜜是最有感情的產品：打造好你的蜂蜜產品的情感牌：

情感營銷有：可憐、憐憫、榮耀、父母之愛、純樸、傻氣、好奇、神秘、稀缺、恐慌等，要善於從自己的產品中找到自己對應的情感元素，一定要努力的思考自己的產品如何能植入一種情感：產品是剛需，情感是必需。要文案、更要影片；要情感 更要場景；要廣告、更要話題；要營銷、更要關係；要承諾、更要體驗；

打造顧客的極致化體驗，是提高產品價格、增加產品粘性、上顧客上癮的關鍵，要打造顧客的極致化體驗，就要全面位的展示蜂蜜產品的場景、故事、利益、價值、稀缺感、神秘感，這些價值要遠遠比單純的傳達便宜更加上顧客感到快樂，並樂於為此支付人民幣。

先弄清自已是什麼花種的蜂蜜，因為每個蜜種的功效不一樣，嚴控品質，寧缺勿濫，客戶的口碑是最好的宣傳，對客戶一定要廣而告之，和同行可以後作，但要弄清楚自已的優勢，蜂蜜市場最亂，也最不好做，慢慢來，祝你早日成功。

我家也養蜂30年了。之前的蜂蜜一直都是收購商直接收購了，現在我發現挺多朋友都說買不到真蜂蜜，所以我也想著在網上銷售一下自己家的蜂蜜！我們的蜂蜜從來不摻東西！都是百分百的純正好蜜！我家鄉一條村子都是養蜜蜂的！從父輩就開始養，現在大部分傳給兒子在養。我家沒有男孩，所以我父親還在堅持幹二年退休。