一般低價團，無論是國外還是國內，主要透過以下方法賺錢：

1:購物。現在許多地方並不強制購物，但是必須要進購物店，這樣，旅行社和地接導遊會有人頭費，當然，如果有購物額，他們還可以拿提成。

2:降低成本。低價團的吃住行都是最低標準，住的是城鄉結合部，吃的是最差的團隊餐。

3:報低價團看似是把該玩的景點都去了，但每個景點的遊玩時間都大幅的縮短，因為要花好多時間在交通和購物上，甚至有的景點只能在門口拍照。 作為一個小導遊的初步認識，至於水有多深，還不清楚，只知道中國的旅遊行業早該改革了，遊客花錢享受不了應有的服務，導遊辛苦拿不到該拿的錢，多是被某些不良的旅行社給忽悠了

去年4月雲南省出臺了22條措施，嚴整旅遊亂象。最近，央視記者“臥底”雲南旅遊低價團發現，團費不足機票的一半，“賠本的買賣”其實暗藏玄機：第一位導遊先打溫情牌，然後再撕破臉逼著大家購物。隨後旅行社再換一位導遊，既安撫了大家情緒，而新導遊又可以逼著大家繼續購物。

雲南22條措施被稱為“最嚴整頓令”，實際效果也確實明顯，原來鋪天蓋地、喬裝打扮的低價遊沒有了；原來普遍存在、明目張膽的強制購物現象沒有了。但正如雲南旅發委負責人所言，個別經過偽裝、具有隱蔽性的“不合理低價旅遊團”仍偶有出現；變相安排購物和有違誠信的欺詐行為還時有發生。

這次央視記者“臥底”低價團發現的問題，就印證了監管部門的說法。導遊變相安排購物的手段可謂是軟硬兼施。旅行社早意識到遊客可能會投訴第一位導遊，所以在遊客完成購物任務後又換了個新導遊。中途換導遊，一個導遊“導演”一段變相購物劇本，是旅遊低價團變相安排遊客購物的新手段。

從導遊的語言表達、變臉表演，以及其他團遊客也反映中途換導遊，我們不難發現，在雲南重拳治理旅遊亂象的環境下，旅行社安排購物及強制購物的潛規則，已有了全新的系統設計。這些情況需要引起雲南旅遊主管部門的高度重視。

旅遊低價團暗藏的這些玄機，對雲南旅遊主管部門至少有兩種提醒：一方面，嚴整旅遊亂象必須要打“持久戰”。雖然原來普遍存在的問題如今沒有了，但一些問題如今轉移到了“地下”，因此，還需要繼續保持高壓打擊態勢。

另一方面，隨著相關違規行為發生變化，治理手段也要緊跟變化。旅遊低價團暗藏的種種玄機，顯然是部分旅行社應對治理的對策。治理措施唯有緊跟變化，或者有預見性設防，或者形成完整“包圍圈”，才有望不給旅行社和導遊變相操作空間。