張小龍、周鴻禕、江南春都推薦的產品賣點提煉三法則：

一、市場無概念法則

一個產品要獲得成功並在同行內佔據有利地位，必定是品類的成功。

品類是怎麼來的呢？品類是營銷出來的，或者說品類是被營銷定義出來的。

舉個例子：

重慶是火鍋之都，火鍋店多如牛毛。吃法、菜品、位置和味道都差不多，如何在與眾不同呢？有的專門做魚，有的用井水種蔬菜，還有一家人均消費很高的火鍋店聘請的服務員全部一米七以上、咪咪也很大、說話也好聽。

小結：用市場還沒有的概念打造屬於自己的品類，壟斷的。

二、消費者有概念法則

一個品牌的成功與他的傳播是有關係的，而最好傳播的產品概念是消費者心中已經有的概念。

舉個例子：怕上火喝王老吉。

三、大市場概念法則

這一個原則就更簡單了，它要求我們的產品所面對的客戶市場是一個大市場。

比如衣食住行就是大市場、而法律服務就是小市場。我們衣食住行每個行業每個行業都有很多大老闆，而法律服務幾乎沒有。

問題來了：青春系美女和大咪咪美女誰的市場更大呢？

關於如何提煉獨特賣點這個問題在我的職業生涯中，在我的學生中通常都有很多人提問這個問題，我們大家都分享如下：

產品的獨特賣點，首先關係產品本身的核心技術，這個核心技術就是產品獨特賣點的原型，我們要做的就是要將專業的術語轉化成通俗的市場化語言，這個問題就是文案策劃解決了。

其次，這個產品的品牌也會影響到獨特賣點的闡述，品牌本身具有品牌的價值觀、品牌的願景、品牌的核心，這些都會影響到獨特賣點的闡述，那麼我們要做到的是將品牌的精神願景，有效的跟核心技術進行融合。

第三就是跟客戶有關係，客戶的需求是什麼？要解決什麼問題？我們要站在客戶的角度去提煉我們的核心賣點，而不是站在自己的角度，一廂情願的角度去思考，那麼這樣提煉出來的根本就不是客戶所想的，我們必須在客戶的角度去思考這個獨特賣點是什麼。

第四就是跟我們的競爭對手有關係，在一個產品同質化非常嚴重的時代當中，所有的產品都是很相似的，那麼我們的技術跟競爭對手相比有什麼樣的差異化，這個也是值得去深度思考的。

【本文作者陳德慶：品牌營銷專家、市場操盤手、知名講師、財經作家、暢銷書《無界》作者、無界融合營銷思想提出者、無界共融品牌營銷體系開創者、廣州天才與大獅品牌營銷有限公司董事長、屢獲中國傑出營銷獎、現任多家上市集團公司品牌營銷顧問】

個人覺得4步足矣：

1、找出產品的所有賣點。

2、篩選出獨特的賣點。別人沒有的或者別人有但沒有說的。詳見usp理論。

3、找出對目標客群最有意義、最具吸引力的。一定要聚焦。賣點太多則無法聚焦。

4、用消費者的語言說出來。說人話。