你好，我是甘肅老翟。

你說的這個問題是現在市場環境不好的情況下普遍存在的問題，各行業都有，你不欠就有其他的同行給他欠，生意難做程度難以用文字表達；我拿我的行業來說說吧，我現在遵循的一個原則：可以優惠，可以低價，唯獨不可以託，但也只針對於部分客戶，有的客戶自己清楚底細的託一託也是可以的，所以只能這樣，有的客戶也真的不能硬做，做了明擺著要不來錢的，就不如直接放棄！

走出債務泥潭，上Sunny叢生網！

建築行業，一向都是水比較深的行業，不懂行的往往很容易被淹死。建築業務往往都過手很多次，到最後的就只能吃骨頭了。欠款問題是中國所有建築行業的一大通病，若是想要規避客戶的欠款，也要做一些佈局。

1、與客戶方的關鍵人物，就是說話算話，有權力的人打好關係，怎麼打好關係？利益輸送，很多電視劇都反映了這個問題，說白了就是要捨得孩子才能套住狼，但注意控制好成本，還有控制好方式，即能收回欠款，又不至於損失很大；

2、選擇優質的客戶，這樣可以有效的避免欠款，如何找到優質的客戶，那還是需要兩把刷子的。那就多做調查，對陌生的客戶，先從小的業務做起，再慢慢把業務做大。

欠款不回原因很多，今天只講一條如何收款。

正常收款很容易產生不愉快，所以先處理情緒，先捧他，然後告訴他你想做的事情，最後請他幫忙。

另外你對產品進行價值創新，客戶預期到更大的利潤空間，想要尋求更大合作，自然會給你更多的錢，回款自然而然。

你能意識到，久拖不回的應收賬款會吞噬你的利潤，增加你的資金成本說明你比大部分的中國老闆在企業應收賬款這件事上，看的更透徹。

關於如何規避客戶欠款不還，道理很簡單，就不知道你做不做得出來——少賒，死纏爛打的要。

少賒，就是逐步增加企業的市場競爭力，不要總靠賒銷來擴充套件業務，必要的話，考慮一下市場轉型。我們幾年前有一客戶，他們做建築工地上使用的一種小機械裝置，那時他的應收賬款非常嚴重，不論是賣貨的貨款還是租賃產品的租賃費，通通都非常難以收回。後來，隨著中國基建的放緩，這家客戶果斷轉型生產另一種產品，主要做出口，其次做政府採購。因為銷售模式改變了，目前他們已經沒有應收賬款了，徹底擺脫了應收賬款收不回來的煩惱。

為什麼很多企業主被欠款？

因為很多企業主人好說話，拖你錢你也不催，愛面子。那些老賴，付款不及時的人不拖欠你的拖欠誰的呀，他從銀行貸款還要利息呢，借其它人的錢做生意還要寫借條呢，而生意上的應收賬款，對於付款習慣不好的人來說，絕對是最好的融資渠道。什麼資質也不需要，只需要你對他的信任還有他超強的心理素質。