價格歧視 price discrimination
也叫做差別定價，或者是區別定價。可以分為三個級別，分別是一級歧視，二級歧視，三級歧視，來生產的差別定價策略。
替換高畫質大圖
三級價格歧視：針對不同特徵的消費者，按類定價。
三級價格歧視：針對不同採購量的消費者，按量定價。
一級價格歧視：針對每個不同的消費者，按人定價。
商品的價格不是由成本決定，而是由價值決定的。
一級價格歧視也稱為完美價格歧視，針對每個消費者分別定價。比如常見的“討價還價”，或者是“拍賣”，價高者得。
二級價格歧視是針對不同的購買量來定價。比如常見的有以下幾種形式。
1.批發：一件多少錢，一箱多少錢，一車多少錢。
2.團購：10人組團，100人組團，1萬人組團。
3.套餐：單點和多點，價格肯定不一樣。
4.優惠券：滿100減20。
以上的本質都是買得越多價Grand SantaFe便宜。
還有一種價格歧視叫做“逆向二級價格歧視”。比如電費，按照峰谷定價或者階梯定價的方式。目的是為了節約能源，也是向不敏感的使用者多收錢。再比如說移動運營商，3G的費用是59元，4G的費用是89元。本質上對4G使用者多少錢，這部分的使用者一般來說是有錢人，對這樣的小錢不是很敏感。
三級價格歧視是按照類別來定價。比如有錢人，並原意多花錢的人，可以讓他們多付錢。
1.寧願花錢，不願花時間。
2.現在要，絕不等待。
比如影片網站的會員服務，或者是簽證中心的加急服務。
3.無法忍受低品質。
比如出書有精裝版和平裝版，軟體公司出品的宇宙版，專業版，家庭版。
4.一切盡在掌控。
比如最後一分鐘船票。打折機票不能改簽。
但是價格歧視也是有天敵，那就是“一價定律” law of one price。擁有商業敏銳度的人就會找到有一價定律的創業機會。
比如奢侈品的代購，就會將奢侈品的價格趨於一致。再比如星巴克的咖啡中杯需要28元，超大杯需要34元，其實可以買兩個超大杯，分為三份，也比三個中杯的分量要多，而且還便宜16元。
所有厲害的打法，在七步之內必有解藥。
其實現在自己也在朝著工作室的方向在發展，想要成立一個個人管理系統搭建的工作室，那在這個領域的產品如何定價呢，可以借鑑以上的三個級別的價格歧視來定價。
首先來頭腦風暴一下，看看有哪些想法可以產生出來。
1.可以有VIP服務，價格收費設定高一些。
2.大眾版的服務，內容大眾化，價格也是親民的。
3.還可以設定小班，三個成團可以比一個人的價格要低一些。
4.單次課程和套餐課程的設定。
5.優惠券的玩法。
6.線上和線下的課程。
7.錄製課程的玩法。
再來梳理思路，線上課程只需要錄製一次，就可以重複利用，因此可以設定成為親民的價格。
線下的課程是面對面的交流，因此根據人數的多少可以設定為階梯式的。比如面對10人以上的群體，面對2-3人的群體，面對1個人的。價格就是逐一向上。
針對課程本身來說，可以使用單次課程和套餐課程的區別比較，來設定不同的定價。
優惠券可以放在低價格的場合，然後發放給積極的學習者，可以使用在高價格的授課中。
這樣的思路就是比較清楚了。凡事都有套路，定價是一門大學問，需要好好的練習掌握。
價格歧視 price discrimination
也叫做差別定價，或者是區別定價。可以分為三個級別，分別是一級歧視，二級歧視，三級歧視，來生產的差別定價策略。
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三級價格歧視：針對不同特徵的消費者，按類定價。
三級價格歧視：針對不同採購量的消費者，按量定價。
一級價格歧視：針對每個不同的消費者，按人定價。
商品的價格不是由成本決定，而是由價值決定的。
一級價格歧視也稱為完美價格歧視，針對每個消費者分別定價。比如常見的“討價還價”，或者是“拍賣”，價高者得。
二級價格歧視是針對不同的購買量來定價。比如常見的有以下幾種形式。
1.批發：一件多少錢，一箱多少錢，一車多少錢。
2.團購：10人組團，100人組團，1萬人組團。
3.套餐：單點和多點，價格肯定不一樣。
4.優惠券：滿100減20。
以上的本質都是買得越多價Grand SantaFe便宜。
還有一種價格歧視叫做“逆向二級價格歧視”。比如電費，按照峰谷定價或者階梯定價的方式。目的是為了節約能源，也是向不敏感的使用者多收錢。再比如說移動運營商，3G的費用是59元，4G的費用是89元。本質上對4G使用者多少錢，這部分的使用者一般來說是有錢人，對這樣的小錢不是很敏感。
三級價格歧視是按照類別來定價。比如有錢人，並原意多花錢的人，可以讓他們多付錢。
1.寧願花錢，不願花時間。
2.現在要，絕不等待。
比如影片網站的會員服務，或者是簽證中心的加急服務。
3.無法忍受低品質。
比如出書有精裝版和平裝版，軟體公司出品的宇宙版，專業版，家庭版。
4.一切盡在掌控。
比如最後一分鐘船票。打折機票不能改簽。
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但是價格歧視也是有天敵，那就是“一價定律” law of one price。擁有商業敏銳度的人就會找到有一價定律的創業機會。
比如奢侈品的代購，就會將奢侈品的價格趨於一致。再比如星巴克的咖啡中杯需要28元，超大杯需要34元，其實可以買兩個超大杯，分為三份，也比三個中杯的分量要多，而且還便宜16元。
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所有厲害的打法，在七步之內必有解藥。
其實現在自己也在朝著工作室的方向在發展，想要成立一個個人管理系統搭建的工作室，那在這個領域的產品如何定價呢，可以借鑑以上的三個級別的價格歧視來定價。
首先來頭腦風暴一下，看看有哪些想法可以產生出來。
1.可以有VIP服務，價格收費設定高一些。
2.大眾版的服務，內容大眾化，價格也是親民的。
3.還可以設定小班，三個成團可以比一個人的價格要低一些。
4.單次課程和套餐課程的設定。
5.優惠券的玩法。
6.線上和線下的課程。
7.錄製課程的玩法。
再來梳理思路，線上課程只需要錄製一次，就可以重複利用，因此可以設定成為親民的價格。
線下的課程是面對面的交流，因此根據人數的多少可以設定為階梯式的。比如面對10人以上的群體，面對2-3人的群體，面對1個人的。價格就是逐一向上。
針對課程本身來說，可以使用單次課程和套餐課程的區別比較，來設定不同的定價。
優惠券可以放在低價格的場合，然後發放給積極的學習者，可以使用在高價格的授課中。
這樣的思路就是比較清楚了。凡事都有套路，定價是一門大學問，需要好好的練習掌握。