自己從事廣告行業已經3年以上了，就銷售給你幾點小建議吧

1.先了解客戶需求，看客戶真正想要的是什麼資源，有什麼傾向的媒體，用同行舉例吸引

2.看自身媒體以外你還能給客戶什麼增值服務，是別人沒有的稀缺資源，這樣也比較容易吸引客戶

就簡單談這兩點吧

做過一年多媒體銷售的我勉強一答

之前做的市中心天橋LED銷售這類媒體廣告的優勢是：地理位置優越，人流量大，宣傳效果好缺點是：價格高，只能用文字形式展現，沒有動態的生動首先找群體，現在投放廣告基本都偏向新媒體，一般單位是不會投放這類廣告的，能投放這型別廣告的都是當地的地產行業，銀行行業，珠寶等資本雄厚且大面積投放廣告的企業所以當時我做廣告的訊息來源於以下幾點：

1.觀察街上現有的廣告，獲取聯絡電話上門拜訪，這樣拜訪的成功率很低，但是你能瞭解到他們的宣傳時間，方便下一次提前聯絡。

2.同行介紹，基本一個大客戶有廣告計劃，全城有資源的廣告公司都會有人一起拜訪，這時候你能留下聯絡方式，沒事多聊一聊，互相介紹客戶。

3.客戶轉介紹，這個就比較厲害了，這個首先需要你本人以及你的媒體得到客戶的認可。

4移動端網際網路推廣：用的是一款APP：紅信圈 這個是移動端軟體APP，用起來還不賴，當時投資了大概百十來塊錢就出效果了 比較推薦。

以上就是全部。一年多的媒體銷售我得出的經驗就是：對客戶要真誠，別總想著能不能成交這個單子，首先成為朋友，年輕的時候人脈比金錢重要。

做廣告業務，或者說做業務，有時候也是靠天分的，這個是有一定道理的，有的人可能幹了好幾年都摸不到門道，越做越痛苦，生不如死；有的人勤學好問，舉一反三，持之以恆，很快就能做出業績。

做媒體廣告業務，如何搞定客戶，這個問題要知道答案你必須要知道客戶心理。有時候做業務不是說的許多越好，說的越快越好，不是這樣的，要看人，要學會觀察人，觀察客戶，客戶有時候只是想了解，或者有的時候並不想做，或者他說了不算，或者他在猶豫等等，要學會觀察客戶處於哪個時期。

要想知道客戶心理，除了觀察客戶以外，還要換位思考，媒體業務，比如網路廣告，開戶放戶，資訊流之類的代理業務，一旦合作上線推廣每個月幾萬到幾百萬都不奇怪，這些錢怎麼讓客戶交給你，首先要讓他信任你對不對？你要可靠，最起碼看起來可靠，你要可信，要讓客戶覺得放心，相信你放心把錢交給你，把這件事交給去辦。

怎樣能讓客戶相信你？你必須要對客戶的專案或者產品有所瞭解，對自己產品都不瞭解的人口口聲聲說能幫自己推廣鬼才信，所以你要了解客戶專案的行業，競爭，趨勢等等，得到客戶的認同。

接下來怎麼讓客戶決定把錢交給你？如果你是個毛頭小夥子莽莽撞撞，或者你對自己的廣告業務支支吾吾一知半解，客戶會相信你麼？當然不會，所以你要對自己公司的業務非常的熟練，如數家珍，對答如流，開戶放戶，競價返點，都要說的頭頭是道，最好附上成功案例，言談之間胸有成竹，捨我其誰？這樣客戶才能相信你，才會考慮把錢交給你。

到了這時候也不要急於求成，可以先讓客戶小規模試投，先讓客戶體驗，然後再說服客戶加大投入，一定要和客戶長期合作，不能一口吃個胖子，薅完羊毛就換下一個，要慢慢來，一個客戶做好了，你在一個行業都吃得開。

夜半三更，先說這些吧，好好努力！