業務做久了大家就會發現，這樣的形式和行情我們不是沒有經歷過，這也是我們常說的畜牧行業所謂的“週期”。近幾年隨著畜牧養殖行業的“規模化”、“集約化”、“集團化”的加劇，業務一年比一年難做。以前我們做渠道，大都是散養市場，找個好經銷商，維護好終端養殖戶就行。現在不同了，散養時代基本結束了，我們面對的都是規模養殖場，客情也複雜了，產品的要求也高了，不再是嘮嘮嗑，吃頓飯就能把業務做好的年代了。

18年環保和豬價的壓力讓人喘不過氣來，養殖業、養殖服務也都受影響，很多人會不知所錯。個人感覺，形勢壓力越大，也許機會就更多，面對嚴峻形式的同時也是我們個人能力提高和精準定位的時候。

首先客戶的選擇上讓我們向規模豬場靠攏，無形中我們自己要提升自己的業務水平，和服務能力，真正的讓客戶信任我們，信任我們的專業，只有專業才能專注。其次，選對一個好公司和產品，越是豬價低迷的時候，養殖場越是沒有方向的時候，一定要引導使用者堅持使用好的產品，只有使用好產品豬健康狀況好了，長的快了，才能降低養殖產品，價效比就出來了，切記不要只關注價格，不注重質量。再次就是要有與使用者同舟共濟的思想，積極鼓勵，積極引導，只有與客戶同心，才能贏得客戶認同，客戶認同你了，還有什麼懼怕的？越是難熬的歲月，越要與客戶風雨同舟，時刻為使用者著想，真誠、坦誠對待每一位使用者，不忘初心，方得始遠。