首先，要讓投資人覺得這個專案有未來的前景，它符合未來的國家的發展方向，趨勢。

其次，你的專案現在已經在運轉，它是正常的運轉，它能掙錢，而且淨利潤很高。

最後，就是你有核心競爭力，你有很牛逼的技術，而且這個技術就目前來說現在來說只有你們掌握了，別人超越不了的技術

融資是一個系統性工作，可以總結為一個詞：知己知彼

在說到知己，先了解資方視角，畢竟這場遊戲就要遵守遊戲規則

一、知彼：資本視角的估值、專案的預期

1、估值不是線性增長的，估值的多少來自風險和回報，風險越大，估值會越低

2、理論上從你拿到投資進賬那一刻，專案估值是本階段最高的，隨著專案支出，估值不斷降低，直到完成目標，之後估值會是上一個臺階

3、投資方對專案預期，體現在推送專案溝通速度以及最終的專案估值

二、知己：家裡還有多少米、之前目標完成了多少

1、家裡有多少米，作為當家人要做到心中有數，專案運營核心資料，公司現金流，大概還有多久就花光了，未雨綢繆，不要等到沒有錢了，至少要提早半年準備啟動融資

2、履行承諾，往往是人與人差距的開始，之前定下的目標實現了多少？完成度如何？還差多少？如果是超額完成，那恭喜，下一輪的估值不會被折價；如果沒有完成，一定要儘量達成這個目標，不然會下一輪估值折價，有可能觸發之前反稀釋條例，會稀釋掉更多股份

以上並不能保證你能融資成功，只是說提高融資效率，最重要還是要看專案本身。

我在創業第一次融資的時候相對比較順利，與投資人首次面談之後就拿到了200萬投資。之所以能這麼順利拿下首輪融資，就是因為在融資前我們的專案就已經完成了市場測試，挺過了創業中最艱難的從0到1的過程，而且我們也賺到錢了，融資是為了實現從1到N的快速裂變，擴大市場規模。

根據我的經驗總結，創業者如果想要順利拿下投資，需要做好這幾點準備：

首先，融資是創業者與投資人之間一種平等的價值交換談判，所以不要因為我們是去要錢的就在心態上比對方矮一截，而是要認定我們是去給對方分錢的。

第二，不要在公司快要運營不下去，最缺錢的時候去融資。恰恰相反，我們要在公司業績最好，最不差錢的時候去融資。因為公司的發展狀況就是你與投資人談判的籌碼，你的籌碼越重，換來的投資和股份才會更多。

第三，給投資人一個只能選擇投資你的理由。現在有不少網際網路創業者憑藉著一個好的創意或者產品就想著融資。說實話，這種專案很難能夠拿到投資，因為不存在商業壁壘。就目前網際網路行業而言，幾乎不存在任何技術上的壁壘，更不用說一個創意。在資本大佬面前，任何創意和技術都可以進行復制，而且他們會比你做的更快、更好。因此，對於創業者而言，唯一可以建立的就是市場壁壘，所謂先入者為主，就是這個道理。當你的專案完成市場測試，且已積累了一批種子使用者，融資後就可以率先佔領市場。這樣資本也就只能選擇投資你而不是別人。

最後一點是，讓投資人相信你本人能夠做成這個專案。其實現在很多投資人都是投資“人”，創始人本人的個人魅力、能力、經歷也是影響投資人是否選擇投資你的重要因素，因為我們都相信曾經或者已經取得成功的人會更容易獲得成功。馬雲為什麼能夠在六分鐘內說服孫正義拿下投資，很大一部分還是因為馬雲本人讓孫正義相信他會取得成功。

融資方式有很多種，主要涉及股權融資和債權融資；

我先說股權融資，如果你的專案是小餐館等小生意，而且預期穩定，直接向朋友家人融資，賺了錢大家一起分。如果你的專案是高風險專案，比如不確定得早期網際網路專案，而且需要的資金量龐大，那就去找天使投資人和基金，可以先找FA，讓他們幫你找你這個領域相關的投資人和機構，如果你的專案機構都沒看上，你可以試試一些民間融資，很多中小投資者是願意冒高風險來投一些早期的專案的，尤其是很多傳統企業的老闆，本來對網際網路專案就不熟悉，他們做不了，所以會很願意投資一些懂這方面的人。如果你的企業比較成熟了，比如到了A輪.B輪，C輪等，我想你一定不會問這個問題了，我也就不多說了。對，上市也是股權融資的一種

再說債權融資，就是借錢，要還的。如果你企業比較大，直接在公開市場發債券融資，就像國家發國債一樣。如果你的企業信用不夠這麼大，你可以拿你企業的流水去銀行貸款借錢。再者，你可以向其他朋友，或者你的供應商，經銷商借錢，因為如果你死了，他們也不好過，這時候只要不是很過分，他們都會借你融通一下的。

就這麼多吧，這都是很實用的

我是丁宇翔，操盤手一名。感謝關注

證券市場融資活動

概念：資金盈餘單位和赤字單位之間以有價證券為媒介實現資金融通的金融活動。

特點：是一種直接融資。是在由各種中介機構組成的證券中介服務體系的支援下完成的。是一種長期融資。

方式：股票融資，債券融資，投資基金融資。

先把商業計劃書撰寫好，學習一下創投行業的一些基礎的知識，瞭解創投行業是怎麼運作的，讓自己有分辨能力。然後鎖定投資人對接渠道，多嘗試，給你推薦幾種方式：

1、去各大投資機構官網BP投遞通道投遞你的商業計劃書。

2、參加線下各類沙龍活動，主動找在場的投資交換聯絡方式投遞你的專案。

3、透過三方融資平臺，儘量不要選會員制的費用太高，選那種能自助申請一對一和投資人直接電話溝通的平臺（可以去“雲對接”試試），要選和你專案行業階段相匹配的，電話溝通比較高效，而且能相對和投資人更詳細的闡述你的專案，聊完還能加投資人微信，這樣更有助於你的專案被投資人選中。