買了重疾保險，第二年退保，損失最大的是自己。自退保那一刻起，你就沒有重疾保障了。在重疾高發的當下，沒有保障的日子，每一天都不安心。不論有沒有重疾險，重疾該發生的時候，都會發生。甚至，有保障的人，由於安心有依靠，心情好不焦慮，重疾發生率會小一點。也許退保的決定，會讓你錯失人生中唯一的一個生病後自我救助的機會！

第二年退保，對業務人員的影響，可大可小，可有可無，甚至毫無影響。

重疾險主要分兩種，一種是消費性質的，一種是到達約定條件返還保額性質的，你所說的應該是第二種，業務人員拉業務，是要提成的，退保之後，業務員的手續費是要退回一部分的，所以業務員肯定有損失，當然損失最大的還是投保人，因為按照現金價值返還的，保單上一般都會有每年的現金價值，這個具體損失多少，用繳納的總額減去現金價值，就是損失的總額。

業務員除了拿不到你第二年繳費的續傭而已，而且如果你的重疾險保費很貴，第二年不交的話，會降低他的繼續率，影響他的繼續率津貼，也是有不少獎金的。

我也是做保險的，以前也愛纏著客戶說保險，讓他們有保險觀念買保險，但是做了幾年之後也遇到過這樣客戶退保的事。

後來我也不理會這樣的人了，要退就退吧，我不在會那點續傭，最大的損失是你，退又退不了多少錢，幾十萬的保障也沒了。

所以不要亂買保險，也不要隨意地聽信那些不專業的人的建議！

買重疾險第一年第二年對業務員有什麼損失？

這個對業務員來說，只是續費的損失和一些相關費用（很少），並沒有太大的損失。相反，損失最大的是客戶，只要過了猶豫期，保障開始之後，你如果想退保，那就只能退現金價值。這個現金價值在你的保單裡面寫得很清楚，很少的一部分。也就是說，在你入保險之前就要仔細理解業務員所說，有不懂的及時提問，不要等保單生效之後再去更改或者退保，這樣損失最大的是客戶自己。

保險公司會考核業務員的繼續率，13個月繼續率和25個月繼續率，就是第二年和第三年的保費收不收得上來。繼續率低，再有新保單投保會有保費部門專門給投保人打電話稽核，看業務員有沒有如實的告知客戶這個保單的保險責任。13個月的繼續率還關係著業務員的繼續率獎金，繼續率不過關，沒有繼續率獎金，也是一筆不小收入(繼續率獎金只有保單的第二年才有，跟續傭差不多的）。公司的一些個獎勵也會跟繼續率掛鉤，低繼續率沒有獎勵的資格。

對於新業務員來講影響會大點，因為做的業務少，所以如果有客戶第二年不交費會影響繼續率，對於老業務員影響不大，因為做的業務比較多所以少量退單是不會影響繼續率的！

損失非常大，所以勸各位保險業務員，第一年銷售的時候一定要給客戶講清楚，否則第二年會死得很難看的。

具體損失如下:

既然第二年不繳費了，續期佣金肯定是拿不到了，直接影響也業務員的收入。現在市場上有一些業務員為了簽單，常出現返傭的情況，第一年基本上是賠本賺吆喝。就等著第二年的續費稍微賺點兒錢呢。

一般保險公司的基本法設計裡面都會設計一個叫繼續率獎金的收入項，僅限於第二年。如果第二年把保費收回來，保險公司會按照續費的一定比例發放繼續率獎金。繼續率獎金和繼續率掛鉤，如果繼續率低了之後，繼續率獎金是打折的。

保險公司最重要的考核指標就是13個月繼續率，也就是第二年的保費是否收回。這代表著一個業務員乃至一家公司的業務品質。

保險公司的各種收入、晉升都是要和繼續率掛鉤的，如果第二年保費不交了，基本上會影響一整年的繼續率達成情況，繼續率達成不好，新進業務員可能會因為繼續率的問題而導致被考核清退。

所以，如果客戶第二年不交費，對業務員的影響會非常大！

對業務員影響非常大，保險公司對業務員考核有持續率要求，持續率就是所有一至兩年內的保單的續保率，這個跟業務員後續新單的獎金有直接關係，持續率差了，近一年的獎金都會有非常大的影響