內衣銷售技巧

下面對幾個做銷售時比較常見的事進行提問：

1、產品的最大的優勢在哪？

2、產品能給客戶提供的十大好處是什麼？

3、產品為什麼值這個錢？

4、客戶為什麼一定要在我這買？

5、最大的理由是什麼？

6、競品比我們的產品好在哪？

7、怎樣拿競品的不足突顯自己的差異化？

8、我要的結果是什麼？

現在都知道，實體店銷售壓力很大，除卻電商平臺的衝擊，房租，人力成本，水電和推廣運營成本，都在吞噬門店的利潤。那麼，做內衣銷售，如何才能提高成交率呢？

1、首先應該認真對待每個顧客，把顧客當朋友。內衣對於女孩來說都是相對來說私密的，要合適自己，無論是胸型，尺碼，甚至是原材料都是不用的。內衣店的店員要熟知內衣的所有，瞭解顧客的胸型，做好顧問體驗。

2、和顧客做朋友，不推貴的，只退合適的。內衣的品牌很多，但是很多女孩本身就不適合，比如說對於學生，就推價效比較高的或者是中端內衣，對於白領或者是上班族，可以推一些比較好的品牌。內衣的選擇搭配是需要技巧的，這些如果能及時告訴客戶，會有事半功倍的效果。

3、做好客戶的體驗，如果可行，就陪同顧客一起試戴。只要試戴，才能讓顧客體驗效果，然後決定是否購買。同時，可以推出一些後續服務，包括胸部護理，會員諮詢，以舊換新等服務，增加客戶的粘性。

和電商平臺不同，內衣實體店可以做到客戶體驗，試戴和後續服務，做好這些，也能提升客戶的黏度和購買慾望。

內衣內褲是貼身衣物，開在成熟的小區附近，還是要養幾年店的。慢慢積累客戶。款式多點，品種齊全點。有需要都去找你的店，慢慢生意就好，銷量就高了。畢竟內衣是要試穿的。經常打折促銷，把穿過你內衣的客戶服務好。