回覆列表
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1 # 霖宇
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2 # 我不是理科生
這個時代最不缺的便是好的產品，唯一缺的是誰能先把好的產品推出去，讓眾人所知。
那麼對於多數小微企業，我們該如何用最低的成本達到最大的宣傳效果呢？
可以參考下時下的黑科技，wifi廣告強推，只要連線wifi的使用者自動收到你的廣告，裝置到哪，廣告自動推送到哪，迅速讓你的產品被全城人所知。
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3 # 企事辦
現在的營銷渠道主要分為：傳統渠道，網際網路渠道
1.傳統渠道
（1）店招，海報
一個好的店招，勝過10萬元的廣告
（2）紙質傳單
紙質傳單是一個不容忽視的營銷介質，因為其受眾面廣，不管是年輕人、中老年人都可以瀏覽，在開業初期，一定不能忽視這個重要的渠道，把你的傳單儘可能地傳播到門店一公里範圍內的家庭，門店，企業。
（3）流動廣告播音車
我這邊是個小縣城，經常都看到流動式的廣告車經過，
2.網際網路渠道
現在做的比較成功的答案茶，可以作為參考
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4 # 知行創優黃翰德
問題所問：‘’有很好的產品，如何用最低的成本做最好的營銷？‘’
問題關鍵詞：很好的產品、最低的成本、最好的營銷。
如題主所言：很好的產品指‘’餐飲‘’。在回答這個問題前，我先闡明營銷的基本要素：即4P（產品、價格、渠道、促銷）。產品：可以直接消費的商品。
價格：能夠覆蓋生產成本，產生利潤的貨幣表現。
渠道：連結消費者的購買方式。
促銷：拉動消費頻率以及消費數量的方式。
最好的營銷：形成消費習慣，成為消費者生活中不可或缺（不可替代）的組成部分。開宗明義：營銷的總成本由4P中各個元素的支出構成。降低成本的關鍵在於減少元素的投入，或改變元素數量（例如：直銷）。但營銷投入與產出（最好的營銷）是存在比率關係的，單純追求‘’低成本，高產出‘’是違背經濟規律的，或許有個別現象存在，那也只是市場環境中的偶然產物，不會持久！我從餐飲經營角度闡明問題觀點。
舉例如下：
⑴老家肉餅背景介紹：2012年進入長沙市場，大街小巷都可以見到（流動攤販/夫妻店）。2014年，長沙街頭就再也無法見到。
解讀：
產品：出品快速，味道穩定，製作簡單。
價格：人民幣3元（2012年）
渠道：流動攤販/夫妻店。促銷：無。總結：‘’老家肉餅‘’在長沙的‘’營銷成本‘’很低，渠道費用以及促銷費用基本為零！但長沙市場上已經‘’消聲匿跡‘’。⑵木瓜絲背景介紹：2013年微商盛行，透過微信朋友圈售賣產品成為趨勢。木瓜絲做為調味品開始在長沙市場嶄露頭角。但2015年，長沙市場上就消失不見。
解讀：
產品：標準瓶裝，口味穩定，好下飯。
價格：12元/瓶（2013年）
渠道：微商（朋友圈）售賣促銷：無總結：‘’木瓜絲‘’在長沙的營銷成本很低，渠道費用以及促銷費用幾乎為零的前提下，12元的零售價格還具備一定利潤空間（30%）。但2015年在長沙市場上就消失了。綜上所述：①所有的產品都有生命週期，市場的需求變化時，必然要求產品更新迭代。需要不斷投入進行研發以及更新經營策略。②除此之外，營銷策略也需要調整，渠道建設以及促銷舉措必不可少。以上兩項都會產生成本！‘’最低成本，最好營銷‘’只是某一個時點現象，不代表必然！您的每次點贊和轉發都是利他之舉！請幫助更多的人！
餐飲這個概念太大了，中餐，西餐，烘培，飲品，還有早餐和夜宵，夜場等不同形態，你說有好的產品，但這是要結合具體場景來看的。
如何用最低的成本做最好的營銷?那得分類別，分場景研究。
對於三餐主食類的，早餐限於時間和經濟關係，被網際網路衝擊不大，中晚餐就不同了。
1.中晚餐除去很大比例的自做，食堂集中安排，旅遊會餐。剩餘的份兒被幾家外賣配送單位拿走，餘下的就是便餐和公務餐份額。便餐講求可口，快捷，衛生，競爭激烈，價格低廉。公務餐則要考慮環境和費用，找平衡。有部分奢華需求，但僧多粥少，沒有特別的維繫，不具有持續性，不考慮在主流需求範圍。
問題:上面是餐飲佔比最大的部分，你的產品是否在其中?如果是就介於了大市場中，但問題也在於，競爭對手的眾多，做中低端那就是長期價格戰，低毛利。做高階吧，投入就多了，地段，關係維護啊，等等。
所以結論:這個類別進入成本已經非常高了，且資本已經在做生活服務類的生態，成形後又是一個跨領域獵殺的過程，所以在這個類別裡發現空白市場的機會已經微乎其微，要低成本營銷基本是不可能的事了。
2.烘培，飲品類的，不屬於必需品，但屬於季節性高頻消費品，且有創意（產品創意和服務創意）的維度加持，相對來說產品特性比主食類餐飲有更多的個性化操作空間，除去資本佔有的連鎖和品牌類產品，也會有很多個性化工作室的存在，受眾比較年輕，追求新穎，這也是能在資本圍剿中有縫隙的地方，只要你有時間，有耐心，有毅力，是可以透過理念，透過網路自媒體傳播，獲取一個不錯的低成本營銷方案（比如創作短影片，直播，配方教學），也就是說可以用美來營銷的東西就可以在工業化的壓低成本中另闢曲徑，避免被資本絞殺，因為資本最反感的就是不能複製。
上面只是提供分析思路，泛泛而談。但核心思路就是:要想低成本，就必須有好產品和好思路，要避免進入競爭白熱化且可以批次模仿的行業，要麼你有持續技術研發能力，比如研發出了個巨好吃的爆款，別人都來模仿你，共同推動市場，你透過研發持續引導。