一說到亞馬遜無貨源開店就感到頭疼，但是經過培訓以後很快就能上手，而且難度不是很大，很多都是用軟體實現的，節省了很多的人工時間。透過ERP系統進行大量採集商品，之後修改翻譯儲存上傳就可以了，雖然說難度不大，但是需要付出很多的精力。

我朋友告訴我說：儘量不要用自己註冊店鋪，因為其中有很多不確定因素，現在註冊店鋪基本上都是專業店鋪，需要用有限公司執照，如果自己去註冊的話成功率只有40%，如果出現了另外的60%那麼這套資料就只能作廢了，想要再次註冊就要準備新材料了。

從三個方面去回答這個問題，第一，如何選品，第二如何最佳化產品List，第三，如喝獲取更多的流量。

如何選品

1，分析需求選品

需求決定市場，永遠不變的道理！大的需求主要分兩種，物質需求/精神需求，然後把需求在進行細分，你會發現原來還可以這樣。

注意：

注重考慮物質需求即可

一定要細分，不然毫無意義

發現更小的需求

2，採購資料選品

3，熱搜選品

很多熱搜的關鍵詞，背後的邏輯往往就是所需要產品的屬性表達之一，那麼咱們可以透過熱搜的關鍵詞去反推出所表達的產品屬性，發現需求，進而找到選需要的產品。

4，間接選品

產品都是有關聯性的，例如買了手鍊可能就還會買項鍊搭配，買了衣服還要相應的褲子，透過某某銷售好的產品，去關聯出其他可能需求的產品，進行進行選擇產品，挖掘二次消費產品

5，精準人群選品

如果你的目標客戶地域，年齡，性別已經確定，那麼就可以限定你的選品區間，固定區域固定人群，一定會有大致統一的產品需求，針對統一產品需求就行區間選品

6，貨源渠道選品

國內目前貨源渠道有很多種，也許你有自己的固定渠道，沒有關係，以下這些平臺渠道都可以成為你的貨源

1.1688

2.阿里國際

3.淘寶

4.環球華品

5.U選U品

6.環球資源

7.中國製造網

8.義烏購

9.速賣通

7，鋪貨選品

這個是屬於比較暴力的方式，從機率學的角度講，你的產品足夠多的情況下，總會有那麼一些產品會成為銷量好的產品，沒有方向的情況下，先進行大量鋪貨，獲取更多的流量，讓人群流量去幫你篩選你的產品，進而一步步確定你的產品。

如何最佳化產品List

首先來看一個list包含：標題、描述、圖片。

產品的標題:

一個產品標題也就是一列的關於產品屬性的關鍵詞的描述，簡單理解就是產品標籤，在平臺給出的有限的字元情況下完成標題的描寫，需要注意一下幾點:

1,一級分類、二級分類、三級分類；一級分類為產品的基本資訊和名字等/二級分類是他們的屬性詞/三級分類就是一些寬泛詞或者修飾詞

2,關鍵詞要從賣家角度去用他們熟悉的詞彙，舉個例子國內的網路用語，就是年輕人熟悉的語言，那麼國外賣家一定也會有屬於他們特定群體的語言，不知道的可以借用關鍵詞工具

4，詞彙簡單，精準明瞭，可以提高轉化率

產品的描述：

描述非常重要的，圖片是給買家帶來直觀的視覺印象，點進來之後，產品描述就是你的產品介紹了，產品屬性是否能夠符合買家對於產品的期許，能否帶來高效的轉化率，很大程度上取決於你的產品描述。

具體幾點：

1，真實描述，貼合實際，切記不要誇大其詞，是什麼就是什麼，不必遮遮掩掩，這樣可以帶來你的好感度和信譽評估

2，突出強調你的賣點，購買你的產品可以為買家帶來什麼，直接的作用，以及衍生的作用，刺激買家的購買慾，促進及時成交率

3，有圖片不能表達的地方，描述裡面一定要清晰，例如尺寸之類的

產品的圖片：

上面說的，產品描述是介紹你的產品，促進產品成交，那麼圖片就是吸引流量第一步，買家搜尋關鍵詞找到不同店鋪產品之後，吸引開啟你的產品的首要條件就是你的圖片由於其他，想想是不是這樣。

1，圖片要足夠清晰精美

2，清楚表達你的產品

3，有整體的也要有區域性的，特別是你的產品優勢部分

4，分類別，不同類別的都要有

如何獲取更多的流量

1，鋪貨

鋪貨模式也是我講的跨境電商無貨源模式裡面的一個核心思路，那麼為什麼要這麼做呢？

1）現在的貿易市場，各種產品類目太多，不鋪貨，根本沒有你的任何市場

2）有些產品的客單價較低，只有透過走量的形式去獲得更多的利潤

3）假設一個鞋子類目總共產品目前1W件在售產品，然後你鋪貨專門賣鞋子，上了5千件產品，那麼一共1.5W，你就佔據市場的三分之一的市場，可想而知你得流量不會少了

2，到底該如何去鋪貨，會遇到些什麼問題呢，該如何去解決呢？

1)現在支援很多的ERP一鍵鋪貨上架，不需要囤貨，資金壓力較小，也就是前面我說過的無貨源代發貨！

3）鋪貨模式做起來，經過市場檢驗，某些產品是賣的較好的，這時候其實也可以去聯絡供應商，一來讓產品線更加穩定，而來可以拿到更低的進價。

2，多店鋪運營（店群模式）

在國內電商TB裡面多店鋪運營大家都知道，現在跨境電商多店鋪運營也是很常見的事情，但是亞馬遜規則是對店鋪關聯查的比較嚴的，這個需要注意，我前面的文章，無貨源模式衍生篇—怎樣防止店鋪關聯有具體的防止店鋪關聯的方法，大家可以再回過頭起看看。為什麼要結合店群模式呢，道理其實很簡單，你一個店鋪一天如果可以做到1000+，那麼多幾個店鋪不就可以多盈利幾個1000+。一樣的模式，只需要你去簡單的去複製就好了，還是很好實現的。

3，站外引流

說起站外引流可能大家比較陌生，但是說起粉絲經濟，社交運營大家會比較好理解，抖音，微博等等舌尖軟體大家應該都用過，我們也可以透過這個社交軟體去打造自己的營銷號，本質其實就是透過一些有內容的產品分享，吸引一些對自己或者產品感興趣的粉絲，在社交媒體裡載入自己的店鋪連結，進行實現產品的曝光銷售，這個前期做起來會比較慢，是一個慢慢積累的過程，但是做成之後的一個產品忠誠度會比較高。

4，尋找屬於自己的獨有市場