這個問題有意思。今年春節過後，紅木原材料價格上漲的呼聲高起，近幾天，中山紅博會、東莞國際名家傢俱展進入尾聲，大家期盼的價格上漲現象並沒出現。而浙江東陽、福建仙遊等產區在價格上也沒出現異動的行情，仔細想一下，這並不奇怪。紅木傢俱市場的情況就是這樣，並不是你價格下來了，終端消費群體就會買賬，而做渠道的人都知道自己產品的需求在什麼地方，因此，期望的訂單沒出現，則顯得讓人意外，其實，這也是市場的真實反應。

同樣，近幾天，紅木行業老闆的微信圈裡，卻在炒幾件事。第一，東陽紅木傢俱出貨價開始上升。第二，廣東企業開始放出風聲，說尚比亞血檀開始資源枯竭、進入瀕危狀態。刺蝟紫檀也開始變得資源稀缺。看來，今年熱炒的材料依舊是刺蝟紫檀和尚比亞血檀，其餘的原材料需求有下滑的趨勢，因此在價格上上漲的動力有點不足。而東陽紅木傢俱產品進去上漲通道的風聲則意味著，去年開始火爆的低端材料傢俱由於市場需求的增加進入上漲通道。比如，尚比亞血檀、非洲酸枝、小巴花、刺蝟紫檀等，這一點與去年的市場情況基本一致。

而這幾個訊息疊加在一起，說明了今年紅木傢俱市場依舊是以清淡和冷卻為主旋律。

從產品的角度來說，過去的市場枕頭型、即兩頭翹的現象極為嚴重，一個是經典款在譜傢俱銷售狀態較好，另一個是新中式的狀態呈現上升趨勢。但還有一點，就是實用性傢俱的銷售比較看好。比如沙發、圓臺等。今年呢？從產品的角度上來看，似乎未出現新的概念，依然延續了去年的產品結構。比如這次的東莞國際名家展，幾個著名的品牌帶來的產品並未出現改觀。憶古軒依然是世珀、國壽依然是墨荷、紅寶軒依然是大明雅韻。材質也沒有什麼改觀。尚比亞血檀、大果紫檀、刺蝟紫檀佔主要地位。這表明，新中式的產品設計方面和市場分配方面出現了瓶頸，過去以北歐極簡主義風格為主旋律的產品在過去的一年裡仍然處於培育期，在今年若有好的表現仍然比較難。東陽的卓木王、年年紅、在產品上令人眼前一亮的產品也不多。因此，訂單量上不來並不奇怪。

現在該說說價格問題了。題主所說的價格跳水，看來並不是紅木行業的整體情況，而是個別企業在新年裡的市場舉措，價格戰一直是紅木行業裡的老生常談，2015年、2016年，一些企業開始在價格上做文章，聲稱價格跳水，實際上效果並不明顯。今年的所謂的價格跳水，實際上是對市場信心不足的表現，得到終端消費群體的認可還要等一段時間，起碼三月過後到五月初這段時間不會發生大幅度的變化。因為只有在這段時間裡，企業才能摸清今年的產品方向，有了這個，才是價格變化的依據。都說早起的鳥兒有飯吃，在紅木行業裡，你即便早起了，也備不住會餓著。而這個時候訂單上不來，實際上是經銷商層級的企業對當前的產品沒有信心，對市場的走向沒有信心。上半年，觀望的情緒非常濃重。

那麼到底是為什麼在這麼好的紅木環境下，商家卻遲遲沒有訂單呢？

原因一：早期紅木市場太過混亂，導致喜歡紅木傢俱的人一個個都不敢下手，俗稱水深

原因二：家庭購買者對紅木傢俱的要求越來越高，並且大多秉承著一定要找到一套徹徹底底吸引自己的完美傢俱

原因三：隨著國家的迅速發展，人民日子的好轉，大家更加相信便宜沒好貨的道理，越便宜的反而不敢買了

原因四：紅木市場發展迅速，市場佔比越來越大，而且紅木傢俱幾乎屬於一輩子的消費品，所以市場慢慢飽和