作為說客，第一要務不是直接說明事情，而是要讓對方聽你講！信你講！

赤壁之戰前，曹操大軍浩浩蕩蕩南下，劉琮不戰而降，劉備惶惶如喪家之犬，避躲於江夏。為了對抗曹操，得以存活，劉備派諸葛亮隨魯肅一起前往東吳去說服孫權聯合抗曹。

當時孫權率領軍隊駐紮在柴桑，觀望事態的發展。到達柴桑後，諸葛亮面見孫權。諸葛亮為孫權分析局勢：“海內大亂，將軍起兵據有江東，劉豫州也把部眾聚集在漢水之南，打算與曹操爭奪天下。如今曹操平定其他勢力，基本上佔據了北方，如今南下攻破荊州，威震四海。英雄無所用武，所以劉豫州逃到了這裡。

接著，諸葛亮先用二分法給孫權兩個選擇，“如果能以吳、越的軍力與中原之國抗衡，不如早和曹操斷交”；另一個選擇則是激將法，“如果認為不能抵擋，為何不停止軍事行動，向北方稱臣呢！”孫權卻反問諸葛亮，劉備又為何不投降。諸葛亮便提高劉備身價，說劉備有氣節，絕不投降，以向孫權顯示劉備的決心。孫權大怒，誓言不會向曹操投降。

眾所周知，劉備是在走投無路的情況下才派諸葛亮到江東求助的。孫權自然也明白這個道理。在最初孫權的潛意識裡，是劉備在求他，所以諸葛亮才會那麼多說辭。

因此如果諸葛亮直接了當地說明時局利弊，孫權只會認為是劉備為了讓他參戰才故意誇大其詞的，並不會認可諸葛亮所說的話！

所以，諸葛亮一開始才要抬高劉備的身價，貶低孫權的氣節，讓孫劉站在同等的位置去談判，而不是劉備去求孫權！

孫權不用勸，更不用他激。

就像最擔心公司垮不垮的是老闆，員工是不操心的，公司垮了，他們換個地方繼續打工，但是老闆估計就得跳樓了。

所以孫權需要他勸？怕是比他操心吧！

諸葛亮舌戰群儒激怒孫權，是三國演義小說需要，羅貫中設定這樣的劇烈矛盾衝突可以吸引更多的瓜子群眾圍觀看熱鬧。三國這一篇確實精彩，諸葛亮羽扇綸巾揮斥方遒，意氣風發，把孫權說的一愣一愣的，完全陷入了孔明節奏，不得不聯劉抗曹

其實，歷史上根本就沒這一段諸葛亮到江東搬救兵見到孫權遊說時，雖然用了些語氣詞，但真就是和孫權直接說明厲害關係，讓孫權自己選擇。諸葛亮說，我主公劉備打輸了，現在曹操馬上就要遊獵江東，你孫老大怎麼選？是投降還是抵抗，趕緊做決定。如果猶豫不決，那當斷不斷必為其亂，等曹操到了就晚啦……

就這麼直接

孫權呢，諸葛亮沒來之前，這事就已經和群臣商議了很久，畢竟曹操打荊州不是一天兩天。結果就像魯肅說的，我們這些做手下的投降曹操，照樣安穩享富貴，你孫老大投降，曹操能給你好過麼？老孫心中其實已經有所決斷……

諸葛亮的到來，本質作用是給老孫提供一個決斷實施契機

諸葛亮很聰明，使命完成就走了，不參與老孫家的具體戰事

周瑜出場，火燒赤壁