主要講兩個把手：

家門把手和車門把手。

我自己有時其實是會翻翻看的，我想別人家應該也都會看看。而家家幾乎都會有小孩，所以如果是看到教育機構廣告，總有留意的吧。

現在上附近的各個小區，坐電梯到每棟樓每個單元的最頂樓，從上往下一家一戶地塞，其實也要不了多長時間。

那麼車門把手就更加簡單了。各個地下車庫去塞，還不限於小區了，各個大廈，商場，都行。

還有到小學，初中，高中等學校門口去發

到少年宮門口去發

週末法定節假日

到各種人群聚集地去發

這些當然也行啊。

想想學生還有家長會聚集地出現在哪些地方？這些地方就是目標地。

一般發傳單都會派人去潛在學員(或家長)多的地方分發，是培訓學校招生管理最常用的市場手段之一。

我之前是做過地推經驗的，發傳單的人體驗如何呢?說好聽點是市場人員是線上下推廣，說不好聽點，就是隨便發一堆傳單，發小廣告的，面對陌生人的討厭和轉身將傳單丟進垃圾桶的失落。這個場景大家應該非常常見吧?其實發單頁是個技術活兒，更是個管理的活兒，最大的常見問題就是：管理混亂，使用乏力。這裡給大家提幾點建議，希望對您有所幫助。

如何尋找發單員

一般培訓機構都喜歡找大學生在校兼職生，覺得他們自身素質高、形象好，那麼宣傳效果也會事半功倍。從實際情況看，並不一定如此，比如我在校期間，也會抽出週末時間去兼職發傳單，一開始我是非常積極的發傳單，雖然會被陌生人冷眼對待，也是厚著臉皮的對他們表示微笑，但是，累的時候就會想偷懶，雖然有人監督你（流動監督），還有為了完成發傳單發完的任務，把傳單放到小區郵箱等等。

由此可見，發單員是個站街的體力活，而且旁邊不可能有你機構的工作人員一對一地盯著他們幹，所以吃苦耐勞和用心程度要遠遠比學歷重要。不妨可以從較差的學校招聘經濟條件不好的學生，他們會更認真一些，而不必盯著本地區最有名的幾所高校。發單員面對的是大眾，形象上也需要被大眾所認可，第一眼看去可以不帥不酷不漂亮，但是不能惹使用者反感，比如在小學門口派發時讓一頭紅髮的非主流去，學生家長們看著就反感。因此會微笑的形象普適一點的較好。

前期培訓很重要

以前在我去兼職發傳單的時候，一開始都會培訓，但，只是非常簡單的3分鐘培訓，告訴你一些話術和發傳單區域，所以，這個部分經常是被培訓機構忽略掉的。通常的方式是：到處招聘一幫學生，然後通知某日上午幾點在某個地方集合，機構人員派發任務，然後大家分頭去做，一鬨而散。這是大忌。培訓機構與這些臨時人員之間很陌生，臨時人員純粹為經濟收益而工作，很容易發生消極怠工和浪費資源的問題;同時發單員的工作崗位有可能很分散，更多的是靠他們的自我管理能力。

倘若沒有用點心將這批人員攏住，激發他們的工作熱情，就不用指望他們會有什麼幫助。所以在工作的前一天，有條件的話應進行一次培訓。和所有對沒有經驗的新員工培訓一樣，就是三條：洗腦、規範、培訓。洗腦就是讓對方認可你這個事兒，願意為之努力;規範就是告訴對方什麼事兒可以做，什麼事兒不能做;培訓就是教給對方，該做的事兒怎麼個做法。

如何和陌生人溝通，只需五句話

發傳單的過程中，我們不僅要把傳單發到陌生人手中，同時，如果對方感興趣，那麼這就是你的潛在使用者，你就需要進行產品介紹，這個時候，學習產品和話術是必不可少的，主要講解培訓機構產品，話術是這個培訓中的重點之一。在現場，潛在使用者隨口問的問題都可能成為成交的突破口，而如何應對可能的各種問題，這些臨時的發單員是沒有概念的。透過產品介紹和話術培訓，讓發單員能夠對使用者最為關心的幾個話題進行有限度的交流，重點是後續跟進的話該怎麼說，比如歡迎使用者去哪裡參觀，有問題可以打那個電話諮詢等等。

發單員和使用者最多說五句話。不要說多，說上個五句就差不多了。原因有二：

1. 在一定時間內儘量達到最多的使用者，不要在一個使用者身上花太多時間，後面還有別的使用者在經過呢;

2. 言多必失，發單員一般並非這個領域的專家，說多了就露餡。比如在學校門口發單，簡短的交流後爭取家長和孩子的興趣，讓他帶孩子來培訓學校聽免費試聽課，這就是發傳單的目的。

發單的時間和時機

我們一般發傳單都會集中在使用者需求地點，比如商場、學校、醫院等，發單時間和時機的選擇。這個非常重要。比如你要在一個小學門口發單頁，是該上午去，還是下午去?是該假期返校日去，還是開學第一天去?上午送孩子上學的家長數量，理論上和下午接孩子的家長數量一樣多，但是上午人家送了孩子就得趕去上班，誰有心思看你的單頁，或把你的單頁一路帶到辦公室裡去研讀?下午接孩子的一般會早到，然後無所事事的站在門口等，這時不給他們點有趣的東西看看，還等什麼時候?開學第一天人再發單頁，人家不僅忙很可能已經有計劃了，即使想學這個東西，可能也定了去別處上;假期返校時一般較輕鬆，而且對新學期還沒有具體計劃，你這時不去何時去。

發單注意事項

對於現場監督人，培訓學校管理市場活動者需要親臨現場，掌握情況。有些機構的管理者從來不去現場瞭解情況，不在冷風或烈日下面對使用者的鄙夷和白眼，造成很多脫離實際的想法。因此你的管理人員必須親臨第一線，觀察客戶，指導工作，解決問題。

如果你發單員站的地方已經有很多其他機構的發單員了，勢必造成一群人不停的把單頁塞到使用者手中，一群人不停的試圖和使用者說話，造成使用者煩不勝煩，就想趕快逃離這裡。這時要注意自己站的位置，一般來說使用者是把一張張的單頁順次放在手上的，因此他唯一能一眼看到的，就是最後一張，所以發單員站的位置應該是稍離開其他發單員，按人流走向站在最後面。這樣也有機會和使用者多說幾句，引起注意。發傳單結束後

我們需要做個資訊反饋和總結，在一天或幾天的發單活動結束後，一定要要留下一定的時間，把發單員和現場管理者集合起來溝通交流。很多機構忽視這一步，一到活動結束就解散做鳥獸散，白白浪費了這個大好機會。總結可以達成的效果是：

1)獲得關於機構產品和服務的反饋，比如使用者對什麼樣的跟進活動感興趣(免費課?優惠卷?)

2)同行競爭者有什麼可取之處，別人是怎麼做的，效果如何。