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1 # 手機使用者啊9933
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2 # 悅讀理解
一、應收賬款管理對企業的影響 1、應收賬款對企業生產經營的正面影響 在激烈的商業競爭中,企業為了獲得利潤,就要銷售商品,取得銷售收入,收入的多少是檢驗經營成果的依據,特別是在市場經濟條件下,有無經營成果,決定了企業的命運,所以說企業只有有收入才能有利潤,而企業為了取得銷售收入就會採取多種方式促進銷售,而賒銷是重要手段之一,賒銷產生了應收賬款,它吸引了大量客戶,擴大了銷售額,為企業帶來了效益,所以說應收賬款對企業的經營有著重大的影響。 2、應收賬款對企業生產經營的負面影響 應收賬款的增加為企業帶來收入的同時,也帶來了風險。 如果應收賬款未及時收回,發生壞賬損失,則直接會減少企業利潤,影響企業的生產經營。 應收賬款是企業的一項資金投放,長期佔用了企業的資金造成企業資金週轉減慢,增加了企業的經營成本,而且嚴重影響其再生產能力。 二、企業應用賬款管理的影響因素 1、信用標準 信用標準是企業決定授予客戶信用所要求的最低標準,也是企業對於可接受風險提供的一個基本判別標準。 信用標準較嚴,可使企業遭受壞賬損失的可能減小,但會不利於擴大銷售。 反之,如果信用標準較寬,雖然有利於刺激銷售增長,但有可能使壞賬損失增加,得不償失。 可見,信用標準合理與否,對企業的收益與風險有很大影響,企業需要一個明確的尺度來作為判斷的依據,它告訴企業應如何運用商業信用,應如何拒絕客戶賒賬的要求。 企業確定信用標準時,一是採用傳統信用分析法,一是採用評分法,依據企業具體的情況和市場環境等因素綜合地進行。 從而分別計算不同信用標準下的銷售利潤、機會成本、管理成本及壞賬成本,以及客戶的違約率、信用等級等等。 2、信用條件 信用條件是企業賒銷商品時,給予客戶延期付款的若干條件,主要包括信用期限和現金折扣等。 信用期限是企業為客戶規定的最長付款期限。 適當地延長信用期限可以擴大銷售量,但信用期限過長也會造成應收賬款佔用的機會成本增加,同時加大壞賬損失的風險。 3、收款政策 收款政策是當信用條件被違反時,企業應採取什麼行動來收回賬款,收賬必須有合理的收賬程式和追債方法。 客戶拖延付款是有很多原因的,一般可分為無力付款和故意拖延。 企業應收賬款管理的具體措施企業確定了信用標準、信用條件和收款政策等信用政策後,已建立了基本的信用控制條件,下一步將有效的信用政策具體地運用,商業信用,是否應提供現金折扣、如何規定信用期限、信用額度、需要抵押或擔保等等。
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影響應收賬款增加的因素:
1、市場滯銷,導致企業產品老化,資金積澱 企業產品和自然界一切生態現象一樣,總有一個興旺到衰退的過程。產品都有試製、成長、成熟、衰退四個時期。當某個產品已經進入成熟期時,正是企業處於市場佔有率從高峰向低谷執行的階段,也正是同類產品市場競爭最激烈的時期。這個時候企業如還是抱著產品進行生產,必然會形成生產過程中的產品積壓、銷售過程中的退貨,企業應收賬款的節節攀高。
2、企業管理者重視程度不夠,內部控制和激勵制度欠缺 企業管理者在追求業績時採取了賒銷手段,這本身並無疑問,但在賒銷行為發生前未經審批、審批不嚴或資料不全,對客戶的資信、信用及資金等了解不夠,財務部門沒有跟蹤監控、及時進行應收賬款賬齡分析,造成應收賬款積澱積壓。因此銷售人員為了個人利益,只關心個人任務的完成,導致應收賬款大幅度上升。追債,應收賬款被大量沉積下來,給企業背上了沉重的包袱。
3、企業會計監督失效 中國一些企業會計人員對銷售業務不夠熟悉,僅僅是事後被動地記賬,對應收賬款的發生、收回、損失等情況缺乏全面、系統、及時、準確的瞭解,對可能發生的壞賬不及時上報有關部門催收,未進行及時資訊反饋和風險控制,會計監督成為"紙上談兵"。應收賬款核算和管理上的粗放、混亂、錯報和漏報回款,造成賬目和實際情況脫節。
4、片面追求銷售量,缺乏風險意識 企業的呆賬大多始自1994年經營開放以後,由於長期受計劃經濟統購統銷的影響,企業缺乏獨立的開發市場並佔領市場的經驗,對市場風險意識不強,同時也存在一定程度的短期行為,在激烈的競爭機制下,一些企業進入當地的市場之初,為了儘快地開啟營銷局面,在事先未對付款人資信度做深入調查和應收賬款風險進行正確評估的情況下,採取與客戶簽訂短期的、一定賒銷額度的銷售合同來吸引客戶,擴大其市場份額,於是產生了較高的賬面利潤,忽視了大量被客戶拖欠佔用的流動資金不能及時收回的問題,最終形成壞賬。
5、企業經營者的法律保護意識淡薄 賒賬不還,本是一種違法、違約行為,企業可運用法律來保護自己合法權益,而在現實生活中,透過訴訟程式尋求債權保護的道路的確比較艱難。從訴訟、受理、調查取證、開庭審理到判決、裁定到執行有一個過程,需要企業投入大量的人力、物力和財力,此外,個別地區"地方保護主義"嚴重,做出損害債權人利益的判決,造成負面影響,使許多企業缺乏運用法律手段維護自身合法權益的信心和勇氣。