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1 # 碼出我人生
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2 # 孫洪鶴
如何進行品牌化戰略,都有哪些實戰的方法?
品牌是指你的產品或服務在特定的目標族群中形成的‘腦景和感受’,品牌化戰略這裡麵包括6種要素:商標、精神核心、要有故事、要有勢能、要有差異、要形成忠誠,
具體解釋如下:1、商標:智慧財產權保護
細分客戶人群的系列產品、還要細分商標,擴大市場佔有和競爭的核心優勢和保護。
2、精神核心:你賣的不是功能,而是精神:功能是強需,精神是必需:
這是品牌傳播的核心價值觀,深入從客戶最高追求中提煉,品牌化戰略更多是精神層面的戰鬥,越是品牌的,越是奢侈品的,賣的越是精神層面的。
3、編故事能力:不斷挖掘動人的品牌故事,深入客戶心智,得到支援。
各種角色的故事,創始人的、市場的、顧客的、經銷商的各類故事;好產品就要學會講好故事,一個不會講故事的企業不是好企業。
4、高勢能:借力拉昇品牌勢能,客戶永遠追逐強勢企業。
高勢能就要硬體基礎強,同時,學會品牌佈局-埋雷-點爆-引爆,比如全網路營銷、新聞源、事件營銷、自媒體、自明星、直播等組合手段。
5、明確差異優勢:針對需求賦予產品或服務一個差異點,聚焦放大成極致優點,植入到客戶的潛意識,形成“光環效應”。
沒有對比就沒有優勢,沒有差異就是沒有優勢,品牌戰略就是不斷的細分-細分再細分的過程,最後的點就是核心戰略。
6、品牌忠誠:第一時間想到誰?
與客戶核心價值訴求完美一致形成的,客戶對品牌引以為傲的情感認同,是客戶對品牌的最高境界,也是企業品牌戰略的追求目標。
總結:品牌戰略包括6種要素:商標、精神核心、要有故事、要有勢能、要有差異、要形成忠誠,努力在目標族群心中植入特定的腦景和感受的過程。
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3 # 肖寒雜談
謝謝邀請!本人從未涉足品牌戰略這一領域,因問題是網友個人邀請回答,盛情信任之下,只能“趕鴨子上架”,勉為其難。於是,在沒有查閱任何資料的情況下(擔心涉嫌抄襲或被侷限住),僅憑自己的理解和認知,提出我的看法,也算不辜負網友邀約。不當之處還請批評指正。
那麼,如何進行品牌化戰略呢?我覺得,品牌化戰略是一個長期的系統工程,是企業發展的生命,因此,企業只有有一個明確而有效的品牌化戰略,才有可能在激烈的市場競爭中,不斷做強做大。在進行品牌戰略中,應該把握以下五點:
1、把握產品質量第一的根本。品牌就是消費者對產品的認知度和認可度,就是產品的口碑,也是一個企業賴以生存和發展的基礎。在中國企業如雨後春筍噴薄而出的今天,企業的生存、發展、壯大,越來越依賴其品牌效應。而做品牌,必須把產品質量放在第一位,正所謂“百年大計質量第一”,“成也蕭何敗也蕭何”。質量是企業的生命,有了高品質的產品,才具備了企業和產品具有知名度和口碑的基本前提,而出現“假冒偽劣”則是大忌,切忌在產品質量上投機取巧,這無異於自斷生路。曾經名聲顯赫一時的“三鹿奶粉”等品牌一夜間坍塌,就是很好的反面教材。
2、注重產品的創新與特色。在市場競爭日益激烈的今天,優勝劣汰這一市場規律越發顯現,“大路貨”已經在市場競爭中難以立足,因此國家提出了進行供給側改革。一個很好的品牌,必定是一個能夠在滿足大眾需求的前提下,具有自己產品的特色,產品的優勢,甚至有為消費者提供個性化的需求,這就需要對產品創新,這就是供給側改革,就是要做到人無我有,人有我精,人精我特、人特我絕。
3、強化產品的營銷和推廣。品牌,又分為區域性的小品牌,國家乃至世界的大品牌。一個產品能否成為一個優秀的品牌,能否有一個成功的營銷至關重要。我們家鄉有一個飲料品牌,在我們這口碑很好,多數人感覺其口感、品質要優於國內某知名品牌,但它只是區域性品牌,還很難在更大的市場競爭中形成優勢,原因就是因資金投入不足,沒有一個很好的營銷和推廣戰略,致使其“藏於深山”,難於見天。成功的品牌,必須用各種方法和手段加強對產品的營銷推廣,有時甚至會讓人有“鋪天蓋地”的感覺。我們身邊好多品牌就是因為有了很好的營銷和推廣,才成為家喻戶曉,人見人愛的優質品牌。
4、大力抓好產品的售後服務。售後服務也是產品,是產品質量的延伸,是形成良好口碑,實現品牌效應的重要環節,也是很多企業成功或失敗的一個關鍵。當我們購買某個產品時,推銷人員會不厭其煩,把產品說的天花爛醉,一旦產品出售後就萬事大吉,如果產品出了問題後投訴無門,這樣的產品無疑是“一錘子買賣”,無法想象它會成一個大家認可的好品牌。相反,那些注重售後服務的企業,我們在購買它的產品後,若產品出現了問題,企業提供十分優質的售後服務,讓消費者有了“上帝”的感覺。這樣的產品及售後服務,一定會激發消費者的消費衝動。
5、搞好企業文化和品牌文化的融合。好的企業文化能夠增強企業凝聚力和活力,提高員工的團隊意識和創新能力,是提升企業核心競爭力的重要的軟實力。把企業文化融入品牌文化之中,使做產品,就是做人品成為企業員工的共識,把員工的人品融於產品之中,讓企業的品牌和產品的品牌有機地融合到一起,這樣既有利於增強員工的主人翁意識,又可以有效的提高企業的勞動生產率,提高企業的知名度和產品競爭力。
品牌戰略是一個系統工程,各個環節缺一不可,不可偏廢,哪個環節出問題都會影響整體戰略的成功,因此,從這個角度上講,五個環節都是“第一”,沒有第二,贏得了五個“第一”,才是一個成功的品牌戰略。
具體的實戰戰法尚不能給予建議。
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關於品牌化戰略的落地措施這個話題很大,據我所知,基本很多做上一定規模的傳統行業公司都有自己的品牌化戰略 ,因為內容太寬泛,做不到一定深度很容易流俗為假大空的空想和口號。
1. 打響品牌正面的知名度。這點不必多說,首先要讓人知道,易記的品牌名,創意深入意識的廣告語,品牌形象。
2. 產品。口牌質量好的產品說話勝過千言萬語。
3.定位。清晰的從產品和服務角度深度契合的目標人群定位。
4. 糾錯和糾偏,好的資料分析或反饋渠道及時糾正實踐細節處理的問題。
5. 體驗和售後,積累使用者和品牌效應放大的保證。
大概是上面幾點,要做到深入並不容易,一般在其他行為良好的情況下,某一點做到深入可以同樣可以實現品牌戰略的成功,如現象級廣告,現象營銷,突出的產品等都有大量成功的例項。