vipkid是由米雯娟創立的針對少年兒童的英文培訓機構。在網上由北美的外教一對一進行教授英語，由於外教都是從事語言教學的專業老師，所以vipkid所教授的英文非常正規。vipkid從最基本的英文自然拼讀規則開始教學，符合英文的語言規律。由於是一對一教學，課程的費用相對來說還是有點高，大多數家庭是無法承擔的。但我想隨著網際網路的發展，這樣的英語培訓形式會越來越多，屆時價格可能會更親民。

在教育行業，VIPKID的發展速度絕無僅有。李開復說它可能成為世界最偉大的教育公司，徐小平說它是一家“劃時代的公司”！

一家成立4年的線上教育公司，已經將共享教育做成全球第一: 2017年，VIPKID的單月預期收入達到4億，年度預期收入50億。

VIPKID 30億預售款，只花了不到四年時間。好未來、新東方可能都花了十幾年。”

它令投資人擠破頭。2014年1月，獲得第一筆300萬天使投資，而僅僅兩年之後，2017年8月，VIPKID宣佈2億美元D輪融資！這樣的速度在教育領域當真絕無僅有。

一時間，整個教育行業都為之一震。VIPKID成了業內爭相模仿的偶像:從商業模式到創業經歷，從創始人到產品研究。

是什麼讓它這麼神奇呢？一下說幾個數字，大家可以體會一下。

VIPKID的續費率高達95%，且使用者增長主要是透過學生家長的主動推薦。在教育行業，好的口碑是高轉介率的基礎！能做到如此高的續費率以及轉介紹率，產品確實一流！

儘管已經達到如此規模，但現階段,VIPKID還處於虧損狀態，現階段處於戰略擴張期，追求市場規模擴大，當規模效應實現之後，盈利應該是水到渠成的事情。

VIPKID由於其教學質量和服務質量得到了客戶認可，從而實現了對優質客戶的“鎖定”，以及優質客戶之間的口碑傳播，打造了業務護城河。同時，其特有的體驗式營銷和傳播也形成了獨特的發展模式，競爭者難以再複製。

還是從我的接觸過程來談吧。我從一個消費者的角度，從大半年的接觸，來談談我的看法。

2017年6月份第一次聽說vipkid學英語，沒放在心上。好像是8月份在微信中看到了推廣廣告，劉濤做的代言，看完後覺得廣告還不錯。然後就到了11月份一次和朋友一起閒聊中知道她家的兒子剛試聽了一節課，她和孩子覺得還不錯，建議我家可以試試，我又應付過去了。

一週後再見面她又問起來，回家後我就按她發的說明申請了試聽，老大很是興奮，聽完以後覺得不錯，強烈要求報課。我仔細看了課堂回看，看到老師上課很有耐心，鼓勵孩子多發言，孩子也能很好的和老師互動，於是也就報名了。那時我也知道了因為我的報名我的朋友得到了十節贈課我也得到了一節。當時就覺得這種推廣方式比較獨特。

安排了孩子一週兩次課，每週開始他就會問我哪天有課，是幾點？然後就是一臉的期待。幾周之後我對VIPkid的上課模式比較瞭解了。每個週一中午十二點可以約兩週內的課，每個老師都有家長的評分，家長可以根據自己的需要選擇老師，每節課25分鐘，這樣能有調動孩子的積極性的時間而又不會長到讓他們覺得厭煩。課前有預習這就相當於節約了課堂時間，課後有鞏固練習，預習與練習圖文並茂、生動有趣。每節課有能量石領取，不同數量的能量石可以兌換不同的獎品，我覺得這也是讓孩子們期待上課的原因之一。 上課採用網路教學、一對一的模式。課程有錄影，課後家長可以隨時觀看來了解孩子上課情況，知道孩子學習的不足之處。

VIPkid的老師據宣傳是來自美國、加拿大，事實上也不一定是，但整體素質還是比較高的。據我看的幾節課來看老師基本比較認真、能積極鼓勵引導孩子、比較重視發音、能及時糾正孩子的錯誤，能根據孩子當天發生的事情拓展知識面而不僅限於教材，所以孩子很喜歡和老師分享。

對於家長這方面，課程顧問和班主任每個月會建議家長每個月把孩子上課的情況生成海報，在朋友圈裡釋出分享，這樣長期下來總會有朋友感興趣的，再丟擲掃碼免費試聽的餌，試聽了很多孩子都會喜歡的，這樣上課的孩子就越來越多。目前據我知道的續報率也比較高，因為一孩子喜歡家長也覺得不錯，二是報名一次才上大概72節課、半個級別，一般的家長沒有特殊情況下不會讓孩子只上一半的課程，只得選擇續費。

熟悉線上英語教育的朋友，一定聽說過VIPKID這個平臺。根據媒體的報道，VIPKID目前已經是全球最大的少兒英語線上教育平臺之一。從去年8月到今年7月，不到一年的時間裡面，VIPKID就拿到了超過7億美金的融資。並且在投資機構的名單裡面，都是像騰訊、紅杉中國、雲鋒基金這樣的中國頂級資本。而且騰訊還是戰略投資方，說明騰訊非常看好線上教育這個市場。值得關注的是，VIPKID是紅杉中國在國內的首個五連投創業公司。這也說明紅杉中國非常看好VIPKID的發展，也非常看好中國線上英語教育市場。

線上英語教育是一個萬億級別的市場，而作為領導者的VIPKID是市場上跑的最快的公司。VIPKID建立了一整套的標準流程，致力於提供給小朋友最好的學習體驗。按照這一輪5億美金的融資來看，公司的投後估值超過了30億美金，大約為200億人民幣。隨著公司估值的暴漲，公司的創始人米雯娟的升價也水漲船高。根據媒體的估計，米雯娟的身價超過1億美金。一旦VIPKID成功上市，米雯娟瞬間就會實現財富自由，真讓人羨慕啊！

而且，根據媒體的報道，VIPKID在2017年的收入大約為50億，已經是很大的規模了。難怪這麼多知名的投資機構會搶著投進來，的確是一家非常不錯的創業公司。並且，比較有趣的是，NBA球星科比也是VIPKID的投資人之一。這可能是很多人都沒有想到的事情吧。

這幾年來，騰訊“投行化”的趨勢非常明顯，投了非常多的專案。可以毫不誇張的說，騰訊可能是網際網路公司裡面投資做的最好的。這幾年崛起的大部分的獨角獸，都已經是騰訊的“囊中之物”了。這次的VIPKID也是一樣，早在去年，騰訊就開始戰略投資這家公司。目前，騰訊已經是VIPKID非常重要的股東了。如果VIPKID成功上市，騰訊肯定是賺得盆滿缽滿。必須要承認，騰訊投資部門的負責人眼光非常好，總是能夠找到好專案。

行走在創業路上，追逐光榮與夢想