現在的中小企業如果完全靠投放廣告來開發顧客的話，成本實在太高了，像我創立的貓集科技公司，之前都是透過內容營銷推廣來開發的客戶。後來去投放了一個資訊流的廣告，花了幾千元，諮詢量為零，太讓我們感到意外了。競價廣告倒是可以來一些顧客，但成本卻越來越高了。

建議是硬廣為輔，主要精力用來做內容營銷。因為內容這個隨著一年一年的積累會更有價值，不像硬廣時間到了或者費用消費完了就沒有了，而內容會一直都在。

如果一家企業沒有內容，肯定是很冷冰冰的企業，有內容的企業會讓人覺得很溫暖，特別是透過網路來了解的顧客，他們會很信任你。

考慮過做自媒體，做朋友圈，貼吧、論壇這些線上廣告，但一次活動做下來，投個幾千上萬，每次都是老套路關注打折優惠，轉發抽獎送禮。看的人始終不多，推送圖文還掉粉。這樣的投放純屬虧錢賺吆喝，但卻不能不投，畢竟本地企業商戶的競爭最為激烈，很多直接競品就一牆之隔，不做廣告，也許就意味著被別人幹掉。

而做線下廣告的，T牌、公交、電視、報紙這些渠道，要麼太貴，比如T牌一個好位置就要十多萬起步；要麼就是不聚焦，報紙一次發就是全城賣，但其實他想要的只是身邊的消費者看到。所以諸如火鍋店、健身房這類小商戶，又或者是培訓機構、保潔機構這類中小企業，只能透過找臨時工發傳單這種方式去尋找客戶和開拓市場。

本地企業商戶沒有好的廣告投放渠道，而且一般的大型廣告公司也不願意去接這些中小企業或商戶的廣告業務。

廣告公司本身的業務流程就是依靠人工安裝、人工銷售，對他們而言做中小企業商戶的訂單和做大型公司的業務並沒有區別，所以他們寧願能挑選大廣告主，也不接小單，因為這樣還能節省他們的人工成本和時間成本。

像這種本地的中小企業商戶的出路，只能從本地解決。

投廣告燒錢也好、定點投放也好，其實就是要去覆蓋、要去佔領這些使用者出現的場景，這樣才能持續刺激使用者神經，營造產品的銷售氛圍。而一個普通人的場景基本上就在他居住區的3公里內，他辦公區的3公里內，他購物區的3公里...

當然3公里內的廣告投放也需要網際網路+，需要新的技術、新的模式，來改變、來變革。

未來本地企業商戶會怎樣投廣告呢？

可根據年齡、性別、上網場景（公共場所、家庭、公司、學校）等資訊進行定向。

根據學歷、婚戀、生活狀態、商業興趣（旅遊、汽車、金融...）等狀態定向。

根據上網裝置、APP行為（活躍、消費...）、付費使用者、應用安裝等條件定向。

根據消費水平、居住社群價格、遊戲內付費水平等進行定向。

根據自身需求定製投放目標，將廣告投放到指定受眾眼前，或將他們排除在外。

精準定位為商家提供最好得營銷，提高轉化率！

生活圈媒體廣告包括：電梯海報、社群燈箱媒體、寫字樓智慧媒體，社群門媒體、電梯投視系統、電梯橫秀媒體、閘道等都是。但廣告位置不一樣，針對的人群也會有差異，帶來的廣告效益當然也會不同，如：電梯廣告比較集中，居民上下樓都看得到價效比較高；社群燈箱廣告，年輕人接觸的機率較小；閘道廣告主要針對有車的業主；電梯投視系統表現形式豐富，聲音和畫面配合更能引起關注，但是展示時間相對較短。

先放結論：沒有品牌的市場推廣營銷只會陷入無休止的價格戰。

如今，市場已進入品牌化生存的階段，品牌溢價是企業決勝市場的關鍵，無論是大企業還是中小企業。

企業品牌是加法效應，能夠產生高的溢價，使企業產品和服務得以順暢銷售，但是需要長期積累鞏固，而沉澱下來的是品牌價值，品牌的價值遠高於銷售的價值。

對於中小企業來說，沒有充足的資金支援，花太多錢和精力進行自身品牌建設不現實，急需找到一條適合自己的品牌發展道路——由小到大，從無到有，長期積累。明確品牌定位，鎖定消費群體，瞭解消使用者需求，服務於使用者，有計劃的推廣。

一、明確定位（賣產品還是服務，優勢有哪些，能提供哪些等等）

二、明確客戶群（找準自己所在的行業，客戶群體在哪裡，年齡興趣愛好等等）

三、品牌包裝（突出核心，和競爭對手對比，第三方評測等等）　　

中小企業沒有太多預算，有的宣傳途徑則完全免費。

具體操作，我們以第四點為例，現在我們在悟空問答上提問/回答，就是利用免費的自媒體平臺為自家企業曝光品牌。免費的平臺有很多，文字類的可以發文，圖片類的放自家海報，還有影片類（小編回答了“怎麼在抖音上進行營銷？”，可以搜尋到答案），針對自己的客群，有側重地鋪開宣傳，做了一段時間後，你再看看手機端和PC端，搜尋你的企業名稱，除了花錢做廣告的那幾家，接下來的是不是就是你家？

廣告宣傳也必不可少。

做生意，一定要打廣告，這一點不用多說。但廣告有一個巨大的悖論——人們通常抗拒廣告，以影片廣告為例，為了看影片免廣告，2016年中國第一梯隊影片網站付費會員人數已達7000萬，收入超百億。

一方面商家真金白銀砸進了線上廣告，另一方面消費者寧可花錢也不看廣告，大眾對廣告的厭惡可見一斑。

只有一種情況例外——當你在電梯裡與陌生人尷尬相對時。

電梯廣告近年來勢頭銳不可擋，阿里和百度先後注資百億/十幾億到電梯廣告行業，正是因為看到了線下流量的紅利。

蟻傳播的宗旨是做人人都投得起的廣告，旨在為中小企業提供價效比最高的市場推廣服務。

營銷推廣是企業利用一些流量平臺，激發消費者的購買慾望，擴大產品銷售量的一種經營活動。那麼營銷推廣要怎麼做？有哪些方法？

1、確定好投放形式

2、定位好消費人群

每一種產品和服務都有適宜的使用者群體。所以，可以根據使用者的性別、年齡、興趣、關鍵詞等維度篩選標籤進行廣告投放，廣告投放後，可實時監測投放資料，廣告主自行把握廣告投放，調整廣告投放組合方式。

3、最佳化廣告內容

可以透過採用有創意的多素材內容進行撰寫，切記內容不要太長，最好寥寥幾百字，配上2張到3張圖，做到圖文並茂，吸引使用者眼球及閱讀興趣。

4、找專業的代理商運營

如果沒有經驗，不知道從何做起，可以選擇找專業的代理商運營。