1.客源

和客源比較相關的是店面的選址，您標題裡提到了租金和麵積，想必已經找到心儀的場地了。因為工作經常出差，所以去過一些地方打球，一線城市、二線城市、三線城市、四線城市都有，總結一下就是一線城市一般會出現在較小規模的廣場，例如丁俊暉在上海大連路海上海開了一家丁俊暉檯球俱樂部，每次去的時候人還挺多的，深圳也去過一家，也在較小的商圈裡，說白了就是一線城市核心商圈場地費太貴了，檯球這項運動目前的主要客流人群還是中產階級，所以過高的租金就導致定價增加，容易超出主流顧客的消費水平。如果是在您老家的鎮上，建議可以根據以下幾個方面去評估客源能力：

商圈內是否有其他檯球俱樂部，每一家的定價如何

所在商圈的客流量，我老家在二線城市的郊區，一個核心商圈裡開了一家20張桌子左右的檯球俱樂部，每天的營業收入在0.8-1.5萬，租金每個月3萬。

使用者畫像，比如在學校旁邊，客源佔比較多的是消費能力一般但量大的學生。寫字樓旁邊是消費能力較強但量少的白領。做好使用者畫像，有利於後面的定價和營銷計劃的決策。

當地的檯球文化，舉個例子，武漢在2012年至2014年新開了很多臺球俱樂部，但在2014年至今，比較有名的名仕檯球，夜時尚檯球都在減少門店。擴張的那幾年裡，我可以很明顯的感覺到整個武漢市的檯球氛圍很濃厚，2010年左右丁俊暉奪冠後一度讓檯球熱起來，那段時間剛好我在上大學，在學校是檯球社團的社長，幾乎每學期都會舉辦武漢大學生檯球聯賽，參與的人特別多。大四之後熱度下降這種氛圍就慢慢消退，那幾年我見證了不下十個俱樂部的開張。

2.定價

檯球的早期投入較大，後期投入其實還好就是人工、電費和一些球杆、檯布的更換。現在一個星牌鋼庫或者喬氏的球桌應該3萬-4萬左右一張，170平米。我們來計算一下每張球桌需要多少面積，中式八球我不記得了，鑑於是170平，斯諾克球桌咱們也不考慮了。美式的球桌是2.83米長，1.55米寬，為了方便顧客觸感，舒適的預留距離是1.5米，即一張球桌佔地面積是（2.83+1.5*2）*（1.55+1.5*2））=26.5m²，店面的長寬也暫定17米*10米，大概能放5張球桌，已經很節省的留下了20平米左右的吧檯。按照1.5米邊距來計算桌子和凳子放在球桌之間應該不會太影響打球，兩個挨在一起的桌子之間也可以不必留3米的間距，這樣可以省下一些空間最多估計可以放6張球桌，不能再多了。所以我們來算一下成本

球桌：6張*4萬=24萬元 買差一點的星牌球桌2萬應該可以搞定，6張*2萬=12萬元

檯球：（6+1備用）*300/副=2100元，憑印象記得價格，就2000左右也不多，姑且這麼算。

球杆：100元/根*4根/桌*6張球桌=2400元，憑印象記得價格，就2000左右也不多，姑且這麼算。

租金：3200元/月*12月=38400元

人工：按租金一樣的價格算3200一個月打理店面，3200元/月*12月=38400元

檯布：每半年換一次，6張*2次/年*800/檯布=9600元

水電：這個我沒關注過，按1000/月算。12000元

合計一下：222900元-342900元之間，算下來每天的營業額應該是：610元/天到940/天才能夠保持不虧本。按成本是22290來算，每天盈收在700左右時，能夠在一年回本，第二年能賺20萬左右。原諒我沒有商業頭腦，只能靠資料硬算。

3.營銷

剛才有說到使用者畫像，其實目的就是針對有需求的使用者去定製營銷的方案。但是檯球這種體育運動很難有什麼花頭，我能想到或者見到過比較好的有這幾個：

建立檯球的興趣群體

定期組織比賽，透過損失一部分營業額或者現金、獎品投入作為獎勵，發掘出潛在喜歡檯球的客戶

會員制度，被理髮行業用爛的套路，你懂的

女陪練，據我所知，這個在有高收入客流人群時或者大俱樂部才比較有搞頭

4.拓展

末尾附上幾張圖供參考，祝老闆生意興隆財源廣進

我是檯球愛好者，沒有開過球房，但是曾經想開過。也認識專門賣器材的和裝修球房的。

給你點小小的建議。球房170平的話，是有點小的。估計能放五張算很好了。五張的話要看你的預算。建議1+4或者2+3。1和2是放好的賽臺，不行就喬氏鋼庫。預算不多的話沒必要買全新的，二手的品相好點的也就一萬多，3和4張用木庫，喬氏星牌品相好的也就大幾千。而且現在二手商還挺好找的，都是包安裝的，到時候把臺泥邦布換新的，球要買新的，建議用好的，比如雅樂美的，耐打而且有檔次。球房拿的話應該六百左右就可以了。裝修最好找專業的，就是專業做球房的，一般賣二手桌的都認識，或者就是一家，如果一家的話就好辦了，可以省錢省事，170平方的話。按我們這邊價格，全臺球專用地攤，無影燈，沙發，吧檯，結賬系統等等一套弄齊大概在十五萬左右。公杆買好點的也就四五十一根。再買點好的會員杆可以充值送啥的。整個開起來成本不算你房租的話。裝修15萬，球桌，杆，球，好臺泥配齊鋼庫（二手）一萬八，算是很好的鋼庫了，木庫（二手）一萬。總共大概需要7.5萬左右，看你怎麼配了。加上房租亂七八糟的話一個檔次還可以的170平臺球房大概需要30萬，當然我是說我們這邊的價格，看你那邊物價房租什麼的了。當然我說的這種方案是比較好的球房了，如果很一般的球房，加上裝修桌子。也就十來萬就夠了。

因為我是愛好者，經常喜歡打球，給你說下我喜歡去什麼樣的球房，第一，桌子一定要平整。這是一個正常愛好者必要的條件。第二，球房看起來乾淨，球桌一天做一次清潔，桌子之間比較寬敞。第三，公杆的話，老闆要經常擦拭，皮頭經常修，這個當老闆後完全可以自己學著弄，勤快點。

這樣來打球的人才會覺得舒服，會經常選擇你的球房，有的球房桌子不平整，打一場下來雙手烏黑。這種球房除非沒的玩，一般不會去第二次。

其實球房還有很多盈利方法，比如說酒水，陪練。當然面積不夠也用不到，還有現在流行的和棋牌放一塊等等。總之，最重要的還是要看你選擇地段的客流。門面如果是一樓進來就能打的那種最好，比在樓上的那種好找。不知道為什麼，我見過的球房在一樓有門面的那種生意都還可以，在樓上或者地下室的那種不太顯眼的地方，生意都比較一般。

最後祝你投資成功。