本人在移民行業摸爬滾打12年，熟悉各國移民政策和生活情況，踩過坑也排過雷，為的是幫助客戶成功拿到海外身份，完成人生的規劃，有任何問題歡迎諮詢，有問必答：

成功創業確實是一件不容易的事情，但是敢於去嘗試，挑戰自己，是一件非常了不起的事情。就好比我們很多做澳洲188A創業移民專案的客戶，他們在國內是已經有很成功的生意了，只要在澳洲當地投資100萬人民幣做生意，所有費用36萬人民幣。但是要求公司每年的營業額要達到300萬人民幣左右，（夫妻雙方）名下的資產也要在400萬人民幣。他們為了移民澳洲，選擇去一個陌生的國家陌生的市場，開創新的天地。

福清的客戶張先生之前是做海產的，在我們的陪同考察一下，決定花費23萬澳幣購買一家魚薯店，主營炸魚和炸薯條，兼營漢堡和三文治，主要顧客是澳洲當地人。這行投資小、見效快，且近年已有不少成功的例子。

澳洲魚薯店中最暢銷的就是鯊魚，供貨商送來的魚都是很大的魚片，需要自己片成可以出售的尺寸，也可以進已經片好的魚片，成本相對高。

張先生接手後選擇了新供貨商，比原來材料價格便宜15%。張先生經過市場調查、定位，售價。老店主以前把每箱鯊魚（10KG）切成80-90條魚片，切的過程中難免有小魚片剩下來，他把其中看上去有普通魚片一半大的留著當小魚來賣，再有更小的就扔掉了。

張先生接手不久，經過多次實驗，把最小的碎魚，只要是魚肉，都做成了標準尺寸魚片，把扔掉的比例降到最低。透過一系列類似的調整措施，張先生把純利率提高到了43%-45%。不但順利拿到簽證，還獲得了可觀的收益。

福州的陳女士在我們海外同事的幫助下了解到墨爾本大學有一家KEBABS店（連鎖快餐）正在出售，陳女士和她先生於2017年開始到店考察並和店主誠懇的溝通了買店的意向，在店主的許可下，陳女士得以瞭解到店裡的銷售及一些供應商的情況。經過一段時間的跟蹤考察，陳女士和先生一致認為這家KEBABS店業績上有上升的空間，可以滿足生活所需和投資移民生意的要求。

在2017年7月底陳女士和前店主完成了所有交接工作，買下這家店。

接店三個月後，陳女士發現店裡蔬菜沙拉的銷售沒有提高，而蔬菜沙拉也是顧客最愛吃的食物品種，陳女士學習了幾種蔬菜沙拉的製作，把店裡的蔬菜沙拉品種由三種增加到了六種，讓顧客有了更多的選擇，一段時間後，店裡的蔬菜沙拉的銷量也得到顯著提高，並且擁有了更多忠實的客戶。

飛哥觀點：這個世界根本就沒有所謂的成功創業這一說法。創業如同賭博，只要你在賭桌上就沒有贏錢這一說法，你永遠不知道下一把牌是否能定輸贏，創業者永遠在路上。

作為一個連續創業者，個人認為第一次創業算比較成功。22歲創業，6年經歷了合夥人被客戶挖腳，股東之間的內部鬥爭，從借錢發工資，到小有積蓄開始盲目擴張上新專案，一路堅持下來算賺了一點小錢，但我第二次創業，僅6個月也虧了150萬多萬。

今天覆盤一下，把我個人的一點經歷分享出來，也是為了避免更多人向我一樣重蹈覆轍。

關於選擇創業方向上，不熟的行業堅決不碰。隔行如隔山，很多人都知道，但是能做到對一個陌生行業有敬畏之心的人卻少之又少。

我第一家公司是做軟體研發的，給企業定製企業管理軟體，在周邊城市也是規模最大的。由於定製業務的侷限性，產品無法批次化交付，導致公司發展多年雖然能賺錢，但卻做不大。

因此，我在思考能不能做一個全國性的行業，並且有機會成為行業第一。當時，想到的就是做傳統專案的網際網路化轉型。傳統喜鋪行業都是夫妻店經營，且未形成全國連鎖性品牌經營，而我天真的認為與傳統中年婦女們競爭這個領域，憑藉我在營銷與網際網路領域的經驗，假以時日一定能成為行業翹楚。

經過一一番市場調查，發現這個市場空間很大，僅我所在的城市就有上億的市場份額，更加確立了我們的信心。為了打造第一家旗艦店，我們需要面積的門店在婚慶一條街上根本就找不到，於是，我們另闢蹊徑找了另外一條街的三層樓，共計1000多個平方，在選址、規模、定位上就犯下了重大錯誤。

最後的結果是，自然到店流量基本為零。客戶引流完全需要靠營銷手法，這使得我們的營銷成本很高，而婚慶一條街的同行每天卻都有自然流量。其次，我們選擇的經營場地的是在樓上，很多客戶介紹過來卻找不到我們的門店，導致客戶流失率增加。最後，由於運營成本高，業務收入少，不得不轉型到婚慶一條街做小而美經營，苦心經營了三年才撈回投資本金。

創業的具體流程是怎樣的？

一、專業經驗的積累。做任何一個行業，僅透過市場調研是不會讓你積累行業經驗的，要不你就是一個資深玩家，對使用者需求有著獨到的理解。史玉柱做網遊完了3年的遊戲，讓自己成為一個資深玩家，理解網遊裡面的場景設定與玩家心理，才開始做征途。雷軍自己做手機之前，深度玩了近百部手機，還跟魅族的黃章打探如何在手機行業立足，才正式開始創辦小米。

二、對你計劃涉足的行業，先把自己變成一個重度使用者。任何產品都是服務消費者的，消費者決定購買一款產品是因為產品本身具備一定的優勢，如果你無法讓自己成為這個行業的一個重度使用者，你很難發現使用者真正的需求，以及競爭對手在那些點給你留下了空隙，以促使你在這個競爭激烈的行業存活下去。

三、找到這個行業有能力的人才，與之共同創業減少失敗的風險。任何行業都有一定的運營門檻，無論是技術、營銷、管理、運營上，你不能找到專業的人才加入，就意味著你需要一個人面對所有的問題。這種情況下，可想而知你失敗的機率會增加多少。

四、在以上三點都不具備的情況下，切勿輕易進入一個陌生領域創業，否則你必死無疑。