2020年，亞馬遜店鋪如何運營比較靠譜？

　　做跨境電商首先想到的就是世界上最大的跨境電商平臺亞馬遜。它有自己的聲譽和忠誠的客戶，不管是忠誠的買家還是賣家。在前些年許多做電商的朋友都發了，但是2019年他們多數不行了。他們在商店的運營中，覺得他們不斷嘗試上傳產品，最佳化產品但是並不總是有效，商店問題在哪裡？因為自己也找不到原因，所以這裡我就來總結一下在店鋪裡做不好的賣家究竟是什麼原因吧：

　　第一、佈局思路 最佳化團隊

　　根據自己的資金，產品，人員，等幾個方面去佈局亞馬遜的賬號產品和團隊架構，以此為基點，給自己設定目標，根據目標的實施來隨時調整。這一塊的重要性不亞於任何版塊，做得好，資金週轉率很快，賺錢速度很猛，做的不好，亞馬遜做下來賺的錢全部是貨。我覺得現在想做好跨境電商，得有自己的團隊，而且合夥人，有跟你共同的價值觀，不然後期又很容易鬧矛盾，這又是另一個話題了。我是比較建議前期找個夥伴一起做的，當然一個人也可以，不過就是心理，生理上邊雙重煎熬而已。另外，一個人的能力畢竟是有限的，如果想做得更遠一點，成立一個專業的團隊是非常必要的。

　　第二、產品選擇對了成功7成了

　　因為我們正在世界各地（選擇的站點）進行跨境電商，所以無論是在選品上或者是在文化範圍內，國家之間有一定的文化差異，所以選擇產品直接影響到“市場大小”。行業內，亞馬遜有一個詞叫，七分靠選品，三分靠運營，只有正確的選擇才能使你的店鋪銷售繼續增長，讓你看到更好的回報。

　　第三、做好listing最佳化

　　在我們店鋪的經營，Listing的最佳化，產品影象，產品的標題，5點的說明，關鍵詞等這些是致關重要的，這些和國內的電商平臺有些類似，要不斷研究總結經驗。這些是我們上傳產品之前必須注意的事情。而且需要詳細瞭解自家的產品。找到準確的關鍵詞。讓我們的買家在尋找這種產品時，能夠準確地找到我們的產品。

　　另外，店鋪運營有兩個方面，一是Listing的排名有關。第二，關於商店權重的問題。只有使每個方面都儘可能完美，我們才能保持排名的先進性，提高轉換率和成單率。

　　第四、店鋪出單模式

　　亞馬遜（FBM）自發貨模式 自發貨就是指亞馬遜僅作為銷售平臺，賣家自己的貨源渠道，店鋪有客戶下單後，透過國際快件包裹送到國外客戶的手中，但是速度一般10-20天客戶才能收到貨，這叫做自發貨模式。個人建議把幾款主推產品發FBA，不僅提高你Listing排名及轉化率，方便搶佔buybox，更重要的是保證你的賬號績效指標安全。

　　亞馬遜（FBA） 亞馬遜配送模式 亞馬遜倉儲派送，就是提前將貨物備貨至海外亞馬遜倉庫，店鋪出單後有亞馬遜那邊的倉庫那邊直接發貨到客戶的手裡，京東入倉的操作基本差不多，時效快，客戶體驗度高。

　　第五、要會行動 講究效率

　　永遠只是紙上談兵的賣家，那麼你無論做什麼都可能成功，所以無論以上提到的哪一點，我們都需要實地實施它。只有採取行動才能確定這種做法是否可行。我們要做的不是面對商店，每天都在擔心我需要做什麼。而是做你該做的事，去之後才知道你的商店應該怎麼執行。

　　以上是亞馬遜新賣家指出的一些問題，希望我們賣家們透過多方面的學習和實踐，更長時間地經營自己的店鋪。

亞馬遜平臺是一個重選品輕店鋪的平臺，所以大家做亞馬遜在選品的這裡一定要下足功夫，很大機率可以達到事半功倍的效果。

在選品上，一定要注意以下幾個方面：

1. 貼著剛需進行選品：只有剛需的產品才能聚焦使用者，才更易於打造爆款；反之，如果選擇多SKU變體的產品，且不談能否打造起來，最後的結果往往都只有一個--賺到的錢都壓在庫存上；

2. 質量優質：這裡的“優質”不是指“最好”，而是指“剛剛好”，即你的產品質量能夠剛好符合消費者的心理預期。質量最好就意味著成本最高，成本最高就意味著銷售價格得高，銷售價格高就意味著銷量少，就意味著和爆款擦肩而過。關於這一點，大家也可以讀我之前文章中提到的“田忌賽馬”，同一意思。

3. 競爭可控：產品的競爭不激烈，日出千單聽起來誘人，但很多人都死在上面了，反倒是偏冷門的產品可以讓你活得很好很滋潤。爆款不意味著必須日出千單，一天能夠穩穩的出百八十單，你也可以活的很好。競爭可控還意味著，選品時就要評估，該品類是否有大賣家把持，儘量繞開大賣走。

4. 價格適中，且可以支撐承擔策略性階段性的低價：太高價和太低價的產品都不容易打造，選擇價格適中且有合適利潤的產品最好，消費市場就像橄欖球，兩頭小，中間大，抓住中間部分，更容易打造出爆款。

在營銷上，需要從以下幾方面入手：

1. 產品Review：Review對Listing權重的影響非常重要，但消費者的留評又太少，所以，在安全的前提條件下，建議為Listing適當增評，一條有Review的Listing，其表現往往比沒有Review的更好，Review數量多的比數量少的好，Review星級高的比星級低的好，儘量花心思維護Review。當然，也不要盲目的刷，把賬號搞死了不划算。

2. 站內廣告：站內廣告的權重越來越大，從亞馬遜最新的頁面改版就可以感受得到，站內廣告現在已經成為打造爆款的必不可少的工具和手段。但是，在站內廣告的投放上，一定要注意精細化一點，因為稍微的粗糙帶來的都可能是超預期的額外支出。當然，關於站內廣告的內容很多很雜，感興趣的可以翻閱我的書《亞馬遜跨境電商運營寶典》中對應的章節，也可以閱讀空間的文章。

3. 秒殺：秒殺效果因產品而異，賣家在使用秒殺時一定要考慮其投入產出比，要堅守量入為出的原則，因為現實中接觸很多賣家，開了秒殺，也有訂單，但秒殺價格已經虧本了，再加上報秒殺所支付的費用等等，兩項虧損，還不如不賣更好。

4. 站外：是補充，非必需，有資源有能力的可以用一下，如果沒有，也可以按部就班穩抓穩打的做好站內就好。