我是哈哈我來回答

應收賬款說白了就是客戶該付錢沒有付，或者推遲付款。這一塊問題比較複雜，要防範應收賬款過多最好造成不良甚至無法收回，哈哈覺得有以下幾個方面

1，企業決策者的心態

大部分應收賬款實際上都是企業自己造成的。為了衝刺銷售量，為了儘快開啟市場，為了保有市場份額，或者是同業競爭等等原因，決策者自己在把關這方面就先鬆了一個口子，最後造成不良應收賬款，又去責怪下屬催款不力，說實話，催款部門畢竟不是萬能的，什麼錢都能收回來那世界上也就沒有債務糾紛了。

2，客戶的挑選

減少應收賬款或者不良賬款最重要的就是挑選客戶。哈哈建議的做法如下：

沒有做過的客戶或者只做了幾單有一定了解的客戶，嚴格遵守財務條例，寧可損失客戶絕不不自擔風險

長期客戶且對對方非常瞭解的情況下，可以適當放寬收款，適當的賬期延長有助於企業發展，但是一定要控制規模。規模多少合適呢，就是放出去的錢全部虧了但是對企業並不傷筋動骨。

3，單據程式上防患於未然

4，催款部門盡職盡責

應收賬款之所以是個老大難問題，就是雖然可以訴諸法律，但是相應的成本巨大，耗費的精力時間金錢都不可忽視。絕大多數情況下只能靠企業自己把控風險，解決問題。所以做到以上4點，可以最大程度的規避應收賬款

應收賬款長期無法收回佔用了大量的資金，上市公司若出現大量的應收賬款，而又有利潤的情況下，會被證監會問詢是否存在調節利潤的情況，外部投資者會質疑管理層對於現金流的管理和規劃能力。所以，從一個應收賬款科目會折射出很多問題，甚至影響公司的股價波動。下面以我自身的經歷來談談如何管理應收賬款。

1、建立風險機制，藉助保險機構。

這個機制必須首當其衝，說白了就是每個客戶的信用機制，財務和業務必須梳理每個客戶的信用額度和賬期，比如A客戶，企業定的信用額度是1000萬，在這1000萬以內的可以採用賒銷，當累計超過這個金額了，所有銷售訂單都必須停止，等收回一筆款將額度控制在1000萬以內了，才能開始下一筆業務。是不是比較理論化？是的，就是很理論，而且不實用，一旦超過制定的信用額度後，就開始走各種線下審批，開後門，財務也會怕耽誤業務不敢提出反對意見。

上述的情況經常遇到，但是不能說沒一點用處，我們可以藉助保險機構，把企業的應收賬款進行投保（實際上，不是所有的應收賬款保險公司都同意投保的，也是有前提條件的，比如對方客戶是輕資產、資產負債率很高的話，保險公司是不接這樣的應收賬款的），在出現壞賬的情況且又在信用額度內的壞賬讓保險機構去買單，所以只要你藉助保險結構了，那麼這個信用額度的用處就很大了，你要是超過額度出現壞賬了，保險機構只對信用額度內的壞賬承擔，超出的一概無法獲得補償。

如果你所在企業的老闆絕對牛的話，對每筆超期未收回的應收賬款，除了保險公司承擔外，不承擔的部分或者超過信用額度的壞賬，可以制定政策，由產生這比應收賬款的業務主人買損。（目前除了某爾是這樣的風險機制外，我還沒看到那家企業可以牛到這個地步的，大多數都是公司買損，沒有追溯到任何業務個人頭上，可能業務也覺得很苦逼吧）

這裡說的專人不一定是財務人員，也可能是業務內勤。我自己本身也是幹財務工作的，但是我看到很多管應收應付的財務人員還不如一個業務內勤管的好，好多幹應收賬款、應付賬款財務的往往就管回款、付款入賬、稽核，在會計報表上的應收賬款，應付賬款都是由哪些客戶、供應商構成，賬齡是多長，是否逾期了，是否存在長期未付款的，具體都是什麼業務產生的，收回的措施是哪些，責任人是誰，一問都不知道，這不是老闆想要的會計。

應收賬款財務一定是最清楚“應收賬款”這個科目構成的人，也是推動應收清理最有話語權的人。對此，這個崗位的人必須每週釋出一次超期應收賬款明細，對應的會計憑證有哪些，是哪些業務責任人的，讓業務主人去推動清理超期應收賬款，我們幹財務的千萬不要把自己定義成幹流水線的，否則你一輩子都是基層。（這裡為什麼建議每週釋出一次，主要是月底月初大家都忙著結賬出報表，很少能騰出時間去整理應收賬款，而且一個月清理一次間隔時間太長，我們普通企業做不到想某爾日清日畢，但做到周清不是難事）

3、資訊化管理應收賬款

如果你的企業捨得搞資訊化，儘量把我上述的機制和賬齡結合起來實現資訊化，減少手工統計的工作量。如果企業業務比較簡單，到客戶明細的應收不是很多的話，或者就幾個大客戶的話，手工出賬齡和清理計劃就可以。如果你是在物流企業或者電商企業的話，那手工統計估計會累到半死，每筆都是金額很小，資料量很大。

結論：

企業要想避免被應收賬款拖垮，必須建立起適合自己的風險機制，並且由專人管理，每週形成清理計劃，財務需藉助資訊化的力量出具準確的賬齡和逾期應收明細，將逾期風險顯示出來，推動業務清理，當下最好藉助保險機構的力量，在出現壞賬的時候由保險公司買損，降低企業自身損失。

應收賬款形成的原因，主要是企業在產品賒銷過程中產生的，這部分資金如果長期收不回來，既佔用了公司資金，又加大了公司的資金成本，危害較大。

由於目前的市場結構主要為買方市場，且多為長線產品，而企業為了佔領市場不得不採取賒銷的方式。

如何降低這部分資金風險，企業應採用如下措施：

1、設立客戶信用管理制度，對客戶的資信狀況進行評估，對不同資信狀況的客戶採用不同的放帳額度和放帳時間，以控制資金風險。

2、定期進行應收賬款賬齡分析，設計應收賬款警戒線制度。

3、對達到放帳時間和放帳額度還沒有付款的客戶，業務人員要及時與客戶溝通，財務部門有權建議停止供貨。

4、將產品銷售回款列為營銷人員關鍵業績指標考核的主要指標。

5、適時啟動法律程式。