世界各國的消防設施、消防器材都採取准入制度。不然萬一消防設施、器材不起作用，造成重大火災事故，那麼讓不具備消防資質的“消防器材”，隨意冒充消防器材的責任，誰也承擔不起。

所以，你們目前將營銷的程式搞錯了，應當首先取得消防部門的准入證。這才是你們產品能否進入市場、佔領市場的關鍵。

作為IOT多年從業者，我幫你解答這個問題。

IOT煙感從智慧家居Zigbee協議演變而來，屬於廣域物聯網產品，簡單點說就是它覆蓋的區域不侷限於家庭，而是可以覆蓋5-10公里以內的物聯網裝置。

目前，三大運營商都推出了自己的IOT網路，它的特點是功耗比較低(但不代表不需要電池)，傳輸距離遠，不受傳統的4G網路訊號限制，訊號甚至可以直達地下。在應用場景上看，有智慧停車、智慧水務、智慧抄表、以及智慧安防等等。

通常NB-IOT承載的資料量不大，大多為開關訊號或狀態訊號。我們看到的小區電單車共享充電，也是利用這個原理。

IOT正在普及期，你說的煙感這塊，我接觸過深圳很多同行在做這塊，在做市場營銷時，可以按照以下的思路推動工作。

思路一

可以先想辦法找到當地的消防協會，透過與協會建立聯絡，以便獲取行業內的相關公司名單。透過名單，篩選出一些整合商、承建商，然後再與這些有消防資質的公司聯絡，逐步滲透產品。

思路二

如果協會溝通受阻，沒有拿到太多整合商資訊，則可以考慮與市場上做同類NB-IOT的公司合作，例如他們專門做水質監測、電子灌溉，可以藉助他們的通路來做。

物業公司，無疑就是甲方，即使整合商有資質，也需要物業購買。這樣，你可以透過多種方式，找到當地的物業公司列表，再逐步滲透到工程部，工程經理等。在於物業溝通時，儘量先找到物業公司總部，再由總部向下面滲透。

這種方式不適合新手，線上流量越來越珍貴，如果盲目投入，不一定觸達到目標人群。只適合有一定的KOL資源的人，類似於消防類的大V。

除了行業協會以外，也有一些專業的論壇和網站，類似於民間組織。在深圳就至少有三個這樣的組織，可以與他們取得聯絡，但通常都需要付年費，年費範圍3000-5000/年不等。入會後會組織見面會、活動、或者論壇，不過現在屬於非常時期，線下論壇可能性低。

行業展會是獲客的好機會，也是與同行見面的機會，現在深圳的情況，大家只要有生意就可以一起做，但前提是你能讓出多少利潤，也就是說，幫你的人，要給別人一個幫你的原因。

總結：這方面的工作，需要先撒網，多認識一些行業內的人，再逐步有計劃的篩選目標客戶，排出自己每日的工作計劃，逐步推進。

要想從事好營銷工作，基礎的人脈圈一定要有，否則在大城市很難立足。也不要看著別人訂單很多，畢竟是新人，積累階段一定是需要的。