不知道你說的傳統企業，具體是指什麼型別的企業，是生產型企業、銷售型企業、服務型企業，還是其他什麼型別企業

其實也不管是什麼型別的企業，做平臺已經沒有可能性了，自2014年大眾創新，萬眾創業以後，幾乎所有的行都有人做過平臺，所以真的不那就做什麼平臺，因為沒有用，傳統企業的痛點，平臺解決不了。我聽說過太多人有這樣的想法，最後的結果都是吃力不討好。

1.傳統企業做網際網路平臺的定位源自於現有產品、資源、資金，很多傳統企業都不知道做一個網際網路產品需要前端、後臺、產品、ui、測試這些最基本的角色，更不要說DB、運維這些了。

2.傳統企業往往對於網際網路人才的培養不夠重視，甚至有的會認為程式設計師就像農民工，一抓一大把。

3.很多傳統企業在轉型時都是找三方網際網路行業的人員，這個有個很大的弊端，就是他並不知道企業的業務模式、運營模式、運營能力、業務流程等等，導致花了幾個月一年時間做出來的東西讓實際操作員工怨聲載道，最後公司虧了血本，不了了之。

諸類等等……

其次我想說的是企業轉型過程中存在哪些誤區呢？請看下圖

但現在傳統企業不轉型又會遇到發展瓶頸，所以在轉型過程中，一定要重視實施步驟，我總結了幾個大的方面。請看下圖

轉型也伴隨著風險，一心想成為先驅的時候，小心別最後成了先烈。需謹慎謹慎再謹慎！

我是臉譜，wx號：mory_integral，一個行走在網際網路的觀察者，對新零售、線上教育、網際網路醫療、智慧物流、智慧工業、智慧物業、VR/AR、區塊鏈等領域頗有研究，曾負責多家傳統企業資訊化轉型。如果對我的文章感興趣或者想要與我深度交流，歡迎私信。

企業網際網路戰略的定位：

傳統企業的營銷模式以線下銷售為主，其穩定的渠道、客戶資源與供應鏈管理能力在過去一直未企業帶來可觀的經濟效益。在“網際網路+”的熱潮下，企業在保證現有渠道與客戶利益的同時，更需要結合傳統產業的現狀與發展趨勢重新規劃商業模式，提高服務水平，增加業務來源。

接下來我們將從四個操作步驟分析傳統企業如何用好網際網路：

一家企業如果做好準備想用網際網路思維去轉型，首先要從企業的上層制度開始網際網路化，從企業文化制度，企業戰略規劃、經營理念都與網際網路結合起來，讓企業轉型成：“網際網路+傳統企業”這種方式，行業不變，變的是用了網際網路思維。

一、使用者思維

在網際網路大時代的背景下，我們的客戶也在改變了他們購買的方式。他們在變，所以我們也必須要改變，我們要去分析我們的客戶群裡在網際網路上都去了哪裡？這些客戶中的大部分人對什麼話題感興趣，平時在哪裡比較活躍，在哪裡停留的時間比較長？我們一定要對這些資料瞭如指掌，這樣才能做精準分析，然後做精準推廣，從而才會有高的成交率。

二、平臺思維

還有就是平臺思維，從現在開始，我們傳統企業也要開始有搭建網際網路平臺思維。而平臺就是能提高基礎服務的提供方，舉個例子：比如你要找工作，你找誰？你要租房子，你找誰？你要修家裡水電，你找誰……首先跳入我們眼前的平臺就是：58同城。如果我們現在的傳統行業能夠透過提供一系列的服務區搭建這樣的服務平臺，甚至可以整合多個行業的上下游，形成生態圈閉合，你想想，這樣的平臺能服務多少人，你就能創造多大的價值，說不定你就在創造奇蹟。反之，如果你不去搭建平臺，而是依賴別人別人搭建的平臺進行入駐，你想想：總有一天你要麼被整合，要麼被邊緣化，到時都是平臺說了算，你只能是被動的接受者。所以有機會能搭建平臺，一定不能錯過機會。

首先我們可以回顧一下傳統企業是如何做生意的，正常的流程都是：產品- 營銷-使用者。傳統企業的核心點就是產品，一切圍繞產品經營企業，都是先做好產品，然後透過推廣並製造各種營銷手段，比如傳單、促銷活動等進行宣傳，把吸引來客戶後，再進行銷售。

而如果企業想要做業務的網際網路化，就必須反過來做，它的流程是：使用者-營銷-產品。一切工作是圍繞使用者進行，先想辦法吸引大量使用者，然後和使用者建立關係和粘性，用使用者來倒推產品的定位功能。

銷售的網際網路化，故名思議就是要透過各個網際網路去打通、並拓展我們的銷售渠道。

一、B2B，即企業對企業的模式，這種模式主要針對我們的分公司、代理商設定的，可以讓他們在線上有可訂貨的系統，方便他們在這樣的平臺上非常直觀的瀏覽產品，然後進行批次訂貨。這樣操作起來也方便，而且針對我們企業來說，也能透過採購的資料高效的維護這些分公司、代理商。

二、B2C，即企業對消費者模式，這種模式主要針對散戶，或者直接是面向消費者的，這樣我們可以搭建自己的網站，搭建產品商城，消費者可以直接登入商城進行購買，付完款，網站後臺就可以直接進入配貨、物流流程。如果擔心自己的網站人流量不打，也可以考慮目前幾大巨頭電子商務平臺，比如天貓店鋪，京東開店等，藉助第三方知名購物平臺進行銷售產品，因為這些平臺已經被認可化，流量也大，可以直接購買產品，消費者也沒有太大的顧慮和擔心。

所以銷售的網際網路化，是可以透過對網際網路進行改造以最大限度提高渠道的效率，讓客戶更方便，也讓我們的銷售管理更簡單，而且資料也更加清晰。

【4】傳播的網際網路化

傳統企業如何做好傳播的網際網路化？

首先也是最重要的一點就是內容營銷，內容為王。如果你的內容不夠吸引人，就算你鋪天蓋地的去推廣，效果也不定很好，關鍵是如果你還做不到鋪天蓋地去推廣，估計你用網際網路傳播就像一顆石頭丟入大海，悄無聲息。

所以這裡有2點很關鍵：

第一點：內容為王，傳播的形式無非是：文字、影片、圖片這幾種方式，然而最重要的是所表達的內容，它決定這傳播的效果。我們做的內容一定是要有新鮮感、娛樂感、讓人不自覺的想去參與，或者能讓人產生共鳴，能做到幾點結合就多做幾個結合，這樣效果會更好。其次，如果我們能把內容做的廣告變成新聞性質的，然後將這樣的新聞再透過熱點事件呈現，你想想，你的產品還會不火爆嗎？

第二點：選擇推廣渠道，好的內容沒有選擇好的渠道，那隻能事倍功半。在這裡，我們一定要去分析我們主流的客戶群體比較常用哪些工具，喜歡去哪裡瞭解和我們相關的資訊。知己知彼百戰百勝，知道客戶往哪裡扎堆，我們就去哪裡做轟炸市場的推廣，你想想，你的產品的還會不火爆嗎？