一、促銷活動概念及分類

電商平臺促銷活動多種多樣，從促銷活動的範圍來看，分為單品促銷活動、多商品促銷活動、店鋪促銷活動，平臺促銷活動。

從是否對商品的價格產生影響來說，又分為兩類：

一類是對商品價格產生影響的活動，在交易完成後，由於活動產生的優惠需要分攤到價格中去，因為這些是需要衡量成本的；另一類則是不對商品價格產生影響。

二、不同型別的促銷活動的意義

單品活動包括：買送（買單品送原品）、買降（多買降價）、特價（單品降價）、秒殺（降價幅度大，限時）；店鋪活動包括：滿減、滿贈、店鋪券；平臺活動包括：平臺券。

特價/秒殺活動：特價/秒殺活動都是基於單品的價格做活動，通常情況為一些熱門產品設定特價/秒殺，達到為訂單引流的作用，尤其是我所在的醫藥電商領域，通常賣家會設定一個較高的起配金額，未達到起配金額的訂單將不會發貨，所以為了購買這個引流款，必須購買更多的商品。買降活動：主要應用於批發的場景，對於批發行業來說，一次性購買的更多的客戶更有可能享受到更低的價格。從這方面來說，客戶為了節約成本，需要一次性購買更多這個商品。買送活動：買送即買原品送原品，這個正常情況下比較少，主要是應用於小單價的批發中，因為對於B2B來說，採購的客戶基本不需要其他型別的贈品，反而送原品對他們來說肯定是有用的，而且送的原品也會納入他們成本考慮的範疇。滿減活動：滿減活動應用場景比較廣泛，對於大單價商品來說可以做單品滿減促進該商品的轉化率，對於小單價的商品來說，主要是促進店鋪的整體轉化率並提升客單價。滿贈活動：滿贈活動和滿減一樣，可以設定單品滿贈或店鋪滿贈，玩法與各自的業務場景有關。店鋪券：店鋪傳送優惠劵，折扣的方式分為滿減或滿折，更多的是起到提升店鋪轉化率和客單價的作用，滿折更多適用於B2B，因為B端使用者更多的會去衡量各個商品的毛利有多少。平臺券：平臺傳送的平臺券，主要是起到為平臺引流，提升平臺下單成功率的作用，最好的效果是客戶最後在使用平臺券的時候帶動多個店鋪的銷量