2018這開年就冒出直播答題這第一個風口，應了那句話：目光聚集的地方，金錢必將追隨。坦誠的講，直播答題確實具有商業化價值，映客孵化的芝士超人首個廣告被趣店以1億元拿下，美團100萬元冠名“百萬贏家”中午場，這樣快速的實現商業化，在網際網路行業實屬罕見。
據iiMedia Research資料顯示，79.0%的網民看好直播答題，原因是獎金激勵佔比56.0%、參與門檻低佔比44.0%。並且39.1%受訪者表示，直播答題火爆是因為名人效應，而34.1%的受訪者表示是因為直播形式吸引人。也就是說，無論是獎金激勵還是名人，都建立在資金投入或者收入這個“錢姑娘”的基礎之上。
商業變現的路徑成為直播答題各大平臺的重中之重。經過對直播答題的體驗和思考，我認為無外乎以下5種路徑：
1 、專場冠名或IP定製：細分主題的多直播間，劃分精準人群的流量。那麼，單個的品牌、影視劇、綜藝、明星等IP都冠名或個性化定製單場活動，百萬英雄攜手平安壽險、百萬贏家與美團、京東的專場合作，芝士超人與歌手、脈脈、天貓的合作……為綜藝鉅製、強強IP聯合開創了新紀元。
4 、廣告投放：流量在哪裡，金主就在哪裡，廣告投放應該是直播答題的主要變現方式之一，除了冠名外，口播、植入、貼片等形式都可以賺取廣告費.
5 、媒體+商業營銷：直播答題平臺可以和報紙、電視、網路綜藝節目等媒體合作，形成商業營銷生態圈。
如果說冠名定製、復活、入場費和廣告投放，各家都能玩，那麼“媒體+商業營銷”的模式更能考驗一個直播答題平臺的資源整合和創新能力。我們已經看到，依靠流量帶導、資金投入和簡單複製玩法的直播答題上半場競爭正在結束。下半場，直播答題的分水嶺主要會在產品功能和運營玩法的創新上形成。2018年直播答題不會像直播當年出現百團大戰，相反可能在半年之內就會完全洗牌，剩下兩三家把持整個領域，今年是直播答題競爭的關鍵時期，平臺間如何進一步演化，我們拭目以待。
2018這開年就冒出直播答題這第一個風口，應了那句話：目光聚集的地方，金錢必將追隨。坦誠的講，直播答題確實具有商業化價值，映客孵化的芝士超人首個廣告被趣店以1億元拿下，美團100萬元冠名“百萬贏家”中午場，這樣快速的實現商業化，在網際網路行業實屬罕見。
據iiMedia Research資料顯示，79.0%的網民看好直播答題，原因是獎金激勵佔比56.0%、參與門檻低佔比44.0%。並且39.1%受訪者表示，直播答題火爆是因為名人效應，而34.1%的受訪者表示是因為直播形式吸引人。也就是說，無論是獎金激勵還是名人，都建立在資金投入或者收入這個“錢姑娘”的基礎之上。
商業變現的路徑成為直播答題各大平臺的重中之重。經過對直播答題的體驗和思考，我認為無外乎以下5種路徑：
1 、專場冠名或IP定製：細分主題的多直播間，劃分精準人群的流量。那麼，單個的品牌、影視劇、綜藝、明星等IP都冠名或個性化定製單場活動，百萬英雄攜手平安壽險、百萬贏家與美團、京東的專場合作，芝士超人與歌手、脈脈、天貓的合作……為綜藝鉅製、強強IP聯合開創了新紀元。
4 、廣告投放：流量在哪裡，金主就在哪裡，廣告投放應該是直播答題的主要變現方式之一，除了冠名外，口播、植入、貼片等形式都可以賺取廣告費.
5 、媒體+商業營銷：直播答題平臺可以和報紙、電視、網路綜藝節目等媒體合作，形成商業營銷生態圈。
如果說冠名定製、復活、入場費和廣告投放，各家都能玩，那麼“媒體+商業營銷”的模式更能考驗一個直播答題平臺的資源整合和創新能力。我們已經看到，依靠流量帶導、資金投入和簡單複製玩法的直播答題上半場競爭正在結束。下半場，直播答題的分水嶺主要會在產品功能和運營玩法的創新上形成。2018年直播答題不會像直播當年出現百團大戰，相反可能在半年之內就會完全洗牌，剩下兩三家把持整個領域，今年是直播答題競爭的關鍵時期，平臺間如何進一步演化，我們拭目以待。