如何判斷電子競技俱樂部的優劣

意思是要判斷兩個電子競技俱樂部之間誰優誰劣，應該從哪些指標去判斷？展開

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百度知道合夥人官方認證企業 2018-07-12

對於俱樂部來說，依然有B2B和B2C兩種盈利模式，即可以出售傳播渠道的價值，同時也可以面向Fans進行經營。這點與媒體頗有相似之處，但是最大的不同是媒體自身就擁有傳播渠道，而俱樂部需要藉助外界的力量來實行傳播，因此俱樂部的渠道價值還依賴於外圍媒體的傳播效力，以及俱樂部本身的稀有資源佔有情況。

從這個角度上來講，俱樂部在B2B上的價值更像是一個CP，依靠自己的稀有資源產生的內容，來拓展及穩定傳播渠道，從而產生渠道價值。目前中國幾乎所有的俱樂部都在走這麼一種B2B的路線，這種模式對於俱樂部的“稀有資源”具有很高的要求。

俱樂部的核心價值

從傳統體育的角度來看，俱樂部的核心價值是文化，而不僅僅是品牌。球星會轉會，成績會下滑，而俱樂部的文化是不會改變的，每週六下午一家人去看球的習慣是不會改變的。品牌是用來消費的，而文化則是生活的組成部分。

回到電子競技行業，在這個階段，俱樂部的核心價值在於：明星選手。明星選手是這個行業裡面的稀有資源之一。透過明星選手來獲得比賽成績，從而吸引媒體和賽事組織方關注，獲得曝光率之後來吸引使用者群體，實現明星效應，建立渠道價值，並向贊助商銷售這種價值。幾乎所有中國電子競技俱樂部的都按照這個模式在生存。

從本質上講，這還是B2B的模式，面臨著紅海一片，已經有無數人在這裡面撲騰，容納不下太多的俱樂部。因此在B2B模式下的俱樂部的生存要義，就是如何說服金主。

追求金主的競爭

對於俱樂部來說，說服金主的兩大核心論據是，一，有明星選手和好成績，二，有龐大的Fans群體。

Fans作為中國電子競技的各種使用者中忠誠度最高的群體，對於明星選手擁有極高的追隨度，因此對於金主來說，透過明星選手可以直接促進產品的銷售或建立品牌，曾經有某外設品牌在贊助了某俱樂部之後，滑鼠墊在北方的出貨量達到倍數增長，這就是Fans群體的巨大價值。

不過值得注意的是，Fans群體跟隨的是明星選手，而不是俱樂部。於是這些年來，俱樂部間的競爭就主要集中在對於明星選手資源的爭奪上。

明星選手在電子競技行業中是一個稀缺資源，本身作為金字塔尖的選手數量應該有限，但並不至於如此稀缺，這種缺乏有兩方面的原因，一方面是電子競技投資大多數是短期行為，而選手培養是相對長線的，資本和行業都缺乏耐心。另外一個方面則是大俱樂部向中小俱樂部挖人現象嚴重，這也打擊了中小俱樂部培養選手的信心。

大俱樂部為了保護自己的明星選手資源，一方面是簽署高額違約合同，另外一方面則利用高薪去挖角其他競爭對手有實力的選手，這樣一來即保證了明星效應，又保證了俱樂部成績的穩定。

按照這個態勢發展下去，中國電子競技俱樂部領域將會強者愈強，弱者愈弱，最終成為寡頭領域。

得明星者得金主，在B2B模式裡面，這是一個毋庸置疑的法則，實際上，中國目前的幾家大俱樂部之所以或多或少都帶有公關公司的色彩，正是因為在這個階段，俱樂部的最大價值就體現為明星選手本身的價值，在這個階段，選手本身的影響力往往超過俱樂部的。

既然選手影響力不弱於甚至大於俱樂部的情況很難改觀，這也就意味著在這個階段，俱樂部的商業模式非常容易複製。儘管選手資源是稀缺資源，但是“能用錢解決的問題都不是問題”。

對於中國電子競技俱樂部來說，面臨的問題之一是Fans群體往往只對選手個人忠誠，而不對俱樂部忠誠，問題之二是選手本身的忠誠度。俱樂部往往採用合同條款和薪水待遇兩個方面來構建自己的競爭壁壘——但是，基於金錢的壁壘並不是穩定的壁壘，特別是在電子競技這樣的小行業中。

而且這種B2B模式並不夠穩定，正如本篇開頭所提到的那樣，這個階段的電子競技俱樂部對於金主來說，最大的價值就是“向目標群體灌輸相關資訊的有力渠道”，固然明星選手現身說法頗有說服力，但顯然這並不是唯一的傳播渠道，而且最要命的是這個價值維繫於選手本身，具有太多的不確定性。

使用者，在這裡依然要反覆強呼叫戶對於電子競技的價值。在眾多型別的電子競技企業中，俱樂部是最具條件來涉足B2C這片藍海的，也是最有可能快速獲益的。有一些俱樂部有實力，有成績，有Fans，還有成型的社群，缺少的只是針對使用者需求提供解決方案，這種解決方案可以是服務，也可以是實物……

如果說其他型別企業涉足B2C領域還需要等待時機的話，那麼對於俱樂部來說已經到了可以下筷子的時候了。

寒夜在解說比賽的時候說過本屆KPL人氣前三的戰隊分別是AG超玩會、estarpro、QGhappy。而寒夜這一番說法也並非是自己的臆測，而是透過事實來說的。寒夜表示，哪支戰隊人氣高，哪支戰隊人氣低，他在直播的時候是可以看得一清二楚的，因為只需要直接看各大KPL戰隊有比賽時他直播間的人氣，然後再相互對比一下就可以了，非常簡單快捷。而寒夜還透露，在直播時，有AG超玩會的比賽時的人氣是最高的，其次是estarpro，而第三名就是QGhappy了。

像2019年以來，estarpro拿到了兩個總冠軍，立馬estarpro反超QGhappy一躍成為最有人氣的戰隊，直到AG超玩會迴歸之後才屈居第二。不過漫雨是覺得，如果這賽季QGhappy能夠取得優異的成績，比如說奪冠，那麼QGhappy反超estarpro成為人氣第二的戰隊也不是不可能。雖然說estarpro跟QGhappy人氣都不低，但是相比於AG超玩會的確還是有點兒具體，沒辦法只要AG超玩會還在KPL，比人氣，其他戰隊真的比不了的。

要說2019年KPL春季賽以及世界冠軍盃階段，哪支戰隊人氣最高，那毫無疑問就是斬獲兩連冠的estarpro。而2018年，在AG超玩會降級之後，QGhappy就成了毫無懸念的人氣最高的戰隊。而2019年KPL秋季賽，AG超玩會正式重返賽場，哪怕不是之前的原班人馬，人氣依舊是相當爆棚。

首先AG超玩會無論成績好壞，一直以來都是人氣最最高的戰隊，這一點是毋庸置疑的。從AG超玩會迴歸之後，戰隊助威版直接霸佔榜首就可以直截了當看出來了。而estarpro跟QGhappy本身人氣都是不低的，而且各自都有非常多的人氣選手。這兩支戰隊誰家的人氣，就完全取決於哪一邊的成績更好一些的。