一:必須提前做好宣傳 找些本地的網紅電商和政府來帶動 讓大家關注到這一塊 不愁沒銷路

二:做好儲存工作 到柚子不出的季節來出售 絕對好賣

建議透過電商加大宣傳促銷，最好是出口銷售。國內集中上市時間，的確短期內供大於求不好銷售。現在超市銷售價格，一般的品種，價格在每公斤4元。

其實滯銷的問題很好解決，去年我們這裡的辣椒沒人要了，可是外地的辣椒卻貴的要命，我回來後，把本地的辣椒拍了一些影片和照片，放在了我的商城裡面，一週不到，基本脫銷。

可以看出，滯銷的原因其實很簡單，就是資訊不暢通，供求不平衡造成的

既然是網際網路+時代，就要變革，網際網路告訴我們的是什麼，不是會點開網頁就行，而是告訴我們，這是個大資料時代，以人數和資料流為基礎，那就想想怎麼引流，把家鄉和產品做成一個ip標籤。這樣會有源源不斷的人去需求。不要想著一下就賣掉。而是化成涓涓細流流出家鄉。

“柚要命”屬於某些電商平臺的悲情營銷推文，能否達到效果暫且不提，這樣的文章在各大平臺比比皆是，給人一種像套路的感覺，這樣的文章偶爾出現倒也無防，若是此類千篇一律的悲情營銷，註定這樣的宣傳是失敗的案例，這樣不接地氣的宣傳誇大其辭地引用“嚴重滯銷”“爛在地裡”等誇張詞語，不但得不到消費者的同情，反而會引起公眾的反感。因為″便宜沒好貨”。消費的本質是讓消費者產生購買慾望，所以在產品宣傳上只有從專業的角度出發，比如文案可表達吃柚子有什麼好處…再配合精美的配圖才能讓人產生購買慾望。

去年柚子滯銷，“柚要命”來襲，今年還會出現嗎？今年的柚子雖然還沒有出現滯銷的情況，但是柚子價格行情並不好。出現這樣的情況，主要還是因為前幾年柚子行情比較好，很多地方都在擴大柚子的種植面積。供大於需價格就會下跌，所以近幾年柚子行情都不是太好，今年感覺更為嚴重了！今年蘋果價格比較貴，我的很多水果同行朋友，今年都在改做柚子生意了。所以今年的柚子銷售量還是可以的，就是價格比較低。目前我們鄭州萬邦水果市場，普通白柚每斤批發在一元一斤左右，而紅心柚子還不到兩塊錢一斤。批發市場柚子才這個價格，我想在柚子產地價格會更低。所以目前的價位果農除掉農藥化肥與人工，我估計賺不了什麼錢。今年不光是柚子便宜，柑橘市場也是不太景氣。普通蜜橘在湖北產地，現在也才三四毛一斤。而且走貨還不夠積極。拿到市場上零售也就一元一斤。除了橘子還有臍橙，甘蔗等水果，今年價格都不高。出現這樣的情況，主要還是因為這幾年水果市場發展較快。很多農戶看到前幾年行情不錯，加上糧食價格走低，所以導致跟風種植較為厲害。很多原本不是產區的地方，現在都種上了柑橘，柚子。市場就這麼大，雖然社會經濟的發展，人們的生活條件在提高，人們對水果的需求在增加。但是柑橘的供應量增長太快了，遠遠超出了人們對水果的需求。所以價格下跌，就會帶來惡性迴圈，越跌越不好賣，越跌越沒人要。還記得我最初做水果生意。那時候普通白柚批發價格，都需要兩塊多一斤。零售價格都在四元一斤左右。紅心柚子價格就更高了，批發三塊，零售五塊一斤。而且那個時候柚子對於我們北方人來了說，還是比較稀罕，所以特別好銷售。哪像現在，滿大街都是賣柚子的，而且都是在打折銷售，如果不是優質保鮮期比較長，就目前的行情來說，能不滯銷都是奇蹟了！總之，當前的水果市場已經慢慢的在發生改變，原來人們對水果的消費看中的是價格，現在人們看重的是品質，是營養，是健康。市場也是以優質優價為主導。所以我們果農在種植方面，也應該順應市場的需求，減少降低普通水果的種植。加上管理和投入，往優質水果上面去發展！以上僅代表個人觀點！如有不妥歡迎指正。我是賣柚子的小夥子，如果喜歡我的回答，不要忘了點贊關注我哦！

我們漳州這邊的柚子並沒有出現滯銷的情況。

首先有琯溪蜜柚這個地理標誌保護產品的稱號加持，第二個是柚子確實是比較好吃。汁多皮薄。

銷售方向大體上是市銷跟網銷。

市場銷售是比較傳統了，國內各大水果市場，還有外貿出口到其他國家。

想銷路還是需要線上線下結合

我今年中秋一天賣了10000斤柚子，感覺很辛苦但是沒有賺到什麼錢，也就是個辛苦錢。

柚子今年給我的感覺不想滯銷的最簡單的辦法就是三個字：價格戰

咱不說豐年傷農這些話，但是市場就是這樣，東西多了自然就拼價格，畢竟每個農民都不想把果子爛在枝頭上。

今年來臨的可能性非常高，畢竟沙田柚的原產地廣西容縣也逐步擴大了種植面積，容縣沙田柚生在泥沙地，比較獨樹一幟的優良品種。果大形美，果底常有古銅錢大的環狀印圈，果肉蝦肉色，汁飽脆嫩、極耐貯藏，果實可貯藏150 - 180天。

加上福建的平和琯溪蜜柚、廣東的梅州柚子味道都非常好。廣東的韶關最近今年更是產量驚人。

還有浙江衢州市常山縣青石鄉胡家村的常山胡柚；浙江省玉環縣的玉環文旦柚；重慶墊江的墊江白柚；梁平的梁山柚等。福建、廣東、廣西、四川、湖南、浙江這幾個省份均有量產，再加上國家在大力發展三農產業，各地政府幫農民脫貧的主要方式也是以農產品種植為主。所以柚子的滯銷可能性極高。

我今年對比了梅州和福建的，感覺口感相差輕微，一般消費者不會有太明顯的區別。如果在相差不大的情況下，消費者更青睞於物美價廉。我今年調查了幾家賣柚子的。發現原來一個每年中秋前能賣10萬斤的農戶今年只賣掉了不到一半。她賣5元/斤。而我是3.5元/斤促銷的。我不想打個膜放那裡囤貨，風險極大。放的時間長水分會蒸發一些，我可不想為了多賺幾塊錢打藥水來儲存，反正我個人賣東西絕對不願意接觸化學藥水類的來對食品進行止損。

你看照片，我是凌晨1點從梅州拉了8000斤貨到廣州，然後三個人卸貨。

差不多到凌晨3點卸完，當時感覺真怕賣不完。

辦公室堆滿了。

誰知道第二天朋友圈一發，訂單絡繹不絕，3.5元一斤直接吧朋友圈那些賣5元一斤的人搶得沒有生意了。其實站的我的角度我沒有任何搶生意的思想，我只是做網際網路銷售，覺得3.5也有的掙，雖然不多，但是網際網路的本質就是源頭對消費者。這個價格老百姓喜歡，我不壓貨。兩邊都高興何樂不為在呢。當然，傳統的實體經銷商不高興，可那關我什麼事呢？網際網路時代本來就是惠及老百姓的。都透明瞭才對老百姓有好處。

所以我給你的建議是你可以參考我的方式，物美價廉，吧快遞談好，找到一家好的電商公司合作，其實銷售速度也不差的。

希望的我回答能夠幫到你，當然，也希望消費者能得到實惠，你也賣的快。