對於這個問題我覺得應該從根本上來看

1.企業體制問題，中興和聯想都是有幾十年歷史的老牌企業了，經過幾十年的發展，這些公司的管理運營都有一套基本的制度，這些制度保證了中興、聯想能穩步發展，但一定意義上來說，這些制度在某些方面也制約了發展。網際網路時代的到來，很多東西變革都很迅速，手機作為一個快速消費電子品，更是日新月異，小米、ov等新興公司沒有更多的制度束縛，他們可以跟隨潮流做出迅速的轉變，但是像中興、聯想這樣的公司卻很難做到快速改變，不變則死，網際網路時代難免如此。

2.主要盈利點。我們都知道，中興是以通訊裝置製造為主的，通訊裝置才是他的主要盈利點；而聯想是以電腦為主要盈利點。在一個成熟的大公司中，人員和資源分配肯定是以主要盈利點為主的，在快速變革的過程中，這樣的企業難免會出現次要盈利點資源分配不足的問題。

3.研發特點，通訊裝置的設計研發是要領先於市場的，研發週期也比較長，而膝上型電腦大的變革期早已過去，現在電腦功能並沒有多少變化，基本上都是硬體能力的提升。從研發特點來看，中興、聯想這些公司都是長週期研發，但是手機近年來每年都在更新換代各種新功能層出不窮，研發不轉變也就很難跟的上發展。

4.銷售渠道，之前中華酷聯都是靠著運營商渠道來銷售手機，俗話說靠著大樹好乘涼，但是這也導致了惰性。而小米一開始就是利用的網際網路渠道，ov則是瞄準了線下市場，小米、ov都利用網際網路思維，透過流量明星等宣傳方式來打廣告，對自己的產品做著快速的宣傳，反觀中興，聯想，我們很少看到他們的手機廣告。小米、ov都已經有了自己的消費者受眾，而中華酷聯卻未能做到即使轉變，找到自己的消費者群體。

5.使用者體驗，小米對於使用者體驗是十分重視的，從一開始，MIUI的研發就是在使用者反饋的基礎上進行的，迭代非常快，系統甚至每天都會更新；ov也是瞄準了大眾對於手機顏值、拍照、聽歌等需求推出新手機並進行宣傳。反觀中興，聯想，他們到現在在使用者體驗方面也做的很差。在這個使用者體驗為王的時代，不注重使用者的需求就會被使用者拋棄，手機忠誠度低，銷量自然也就會受影響。

中興、聯想手機銷量不如小米、ov並不是因為研發能力不行，而是沒有能夠跟隨潮流，更多的是輸在了固步自封。

決定智慧手機銷量高低最根本的是有沒有滿足市場需要。

OPPOvivo手機滿足了消費者的什麼需求呢？OPPOvivo賣的不僅僅是手機，它還賣人性文化、還賣關注度。對一般使用者來講，尤其是農村四五線城市的使用者，他/她們更多關注的是明星，這類人中懂手機的很少，受Ov代言人的影響很大，而OPPOvivo幾乎把當紅明星都簽下來，給Ov代言。此外，OPPOvivo的手機本身也不錯，質量比較有保證，效能也不落伍，拍照符合使用者需求。並且，Ov給渠道的提成比較高，分銷商也願意賣Ov手機。

最重要的是，OPPOvivo有自己的技術，供應鏈狀況較好，能保證自己的供貨，使用者不需要等太久。還有，OPPOvivo的廣告鋪天蓋地。不懂手機的使用者受廣告影響很大，手機就銷售出去了。其他使用者想買手機會看周圍的人買什麼手機，隨大流，結果就是OPPOvivo的銷量不錯。

小米手機滿足了使用者的什麼需求呢？

小米手機的使用者智商一般比較高，對網際網路依賴比較大，懂配置，懂手機。而小米手機的可玩性比較強，功能比較多，也不是很貴。

最重要的是，手機行業是個朝不保夕的行業，產品更新的頻率慢，很可能被淘汰。中興和聯想本身的產品不是很出色，很多手機配置不是最先頂級的。比如中興摺疊智慧手機Axon M的價格是3888元，然而使用的卻不是最頂級的處理器，而採用了驍龍821處理器。此外，摺疊手機也不是一個好的設計，使用者體驗不佳，只要使用者需要多操作一步，使用者使用起來就會不方便，很煩。

聯想的手機品牌叫“摩托羅拉”，“摩托羅拉”手機主打模組化，還是那個問題，使用者使用不方便。很少有使用者願意出門帶這麼多模組，比較麻煩。

產品不出色，是中興聯想手機銷量不暢的根本原因，所以被OPPOvivo小米手機超越也是順理成章的事。

這是個好問題，作為當初號稱“中華酷聯”中的聯想、中興，而今在手機出貨量排名中被OV和小米遠遠甩在在後頭，歸為“others”一類，甚至現在很多人都不知道有聯想、中興手機。

聯想、中興淪落到而今的地步，前者是因為一手好牌打爛，後者是因為不思進取和產品營銷上的不足。

先說聯想，當初千元市場，聯想有著暢銷的樂檬系列，出過樂檬K3、K3 NOTE這些暢銷機型；高階市場，有K系列，K900、K910都算是那時候旗艦級別的手機，另外還有主打拍照的VIBE SHOT系列，卡片機式的造型，算是很有特色的手機。後來聯想還收購了摩托羅拉，旗下還有針對線上，市場反響很不錯的ZUK系列——擺在聯想面前的可謂是一盤絕世好棋！

結果呢？？楊元慶手一揮，把棋盤掀了——樂檬系列被砍，K系列了無音訊，後繼無機，VIBE SHOT不知蹤影，收購的摩托羅拉國內全無聲勢，看見獨立的ZUK掙錢了就趕緊收回來再砍掉，然後就沒有然後了。

再說中興。說到中興不得不說華為。中興和華為同是做通訊出生的公司，兩個都是通訊業的大佬，在手機行業本來也處於同一起跑線上，但現在是華為混的風生水起，名列中國市場第一，而中興成為了“others”廠商。

讓我們把不妨先目光放到手機產品本身之上——目前華為手機的主打系列有主打大屏商務的MATE系列、時尚定位的P系列、主攻線下市場的麥芒系列、暢享系列和針對女性使用者的Nova系列，以及旗下針對線上市場的子公司——榮耀系列，定位清晰明確，涵蓋了線上線下、高、中、低端，每個系列都是百萬乃至千萬級的銷量。

而反觀中興，主打的旗艦系列中興天機，作為自家的主打旗艦卻一直活在海報中，知名度甚低；主攻低端的遠航系列、A系列、BA系列，在其官方網店中銷量只有幾百臺。唯一有點起色的線上子品牌努比亞，市場反響也甚是平淡。

現實證明，品牌知名度的高低遠比產品本身差異帶來的影響大。簡單說就是華為把手機品牌打響了，中興卻把手機品牌埋沒在了沙子裡。究其根本，是在2014年始的三大通訊商改革中，中興未能及時跳脫以往靠通訊商補助的銷售策略，及時建立獨立的品牌發展戰略。

除了上述因素，還有渠道原因。渠道無疑是產品銷售中至關重要的一環，OV有著數以萬計的線下專賣店，從一線城市到十八線小縣城都隨處可見；小米則幾乎成為線上手機的代名詞。反觀聯想、中興，線上幾乎無人問津，線下靠著和運營商營業廳合作“苟且而生”（現在連線下營業廳也很少見到聯想、中興的手機）。現在OV、小米、華為、蘋果在主要渠道的“權威”度已經建立。失去了銷售渠道的結果對一個企業而言是可怕的。

不進步就意味著退步。聯想是如此，中興是如此。餘承東當時所預言的“未來中國手機廠商將只剩不到四家”，似乎正在實現。

其實這個問題挺好玩…

聯想、中興是國企。國企揹負的東西太多了吧…因為除了保證經濟效益以外，國企一直在平衡就業和社會責任問題。

再者，國企央企不一直這樣麼，哪次轉型不是私企走在前頭？

小米的崛起是國民經濟發展的體現，也是消費結構轉變的結果。數字化生活和電商化生活。而ov的崛起則是消費水平的體現，因為消費者由價效比向服務比的轉變。

個人看法，如有錯誤，請多多包涵。