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簡單的說

獵頭服務的本質是資訊溢價的過程，從取得企業的職位需求開始，獵頭就一直在做資訊溢價的工作：

1）加工甄別企業方的招聘需求資訊；

2）尋訪、甄別與企業需求的資訊匹配程度的候選人；

3）組織加工候選人資訊；

4）協調人企雙方在接觸（包括面試、offer、上崗等）過程中的資訊博弈。

細點的說

獵頭”在英文裡叫Headhunting,在國外，這是一種十分流行的人才招聘方式，香港和臺灣方面把它翻譯為“獵頭”，所以引進大陸後我們也稱之為獵頭，意思即指“網羅高階人才”。

隨著中國經濟的發展和擴張,中國獵頭逐漸走向成熟。獵頭在中國的發展,我認為,萌芽在商品經濟時代,成立於改革開放初期中國加入WTO將促進中國獵頭行業的發展,2011年中國第一個《高階人才尋訪服務規範》標誌著中國獵頭開始成熟。

獵頭在中國的早期萌芽可以追溯到春秋戰國時期, 各國賢能為諸侯不遺餘力的尋訪“千里馬”，遇有賢人能士將帥之才就向諸侯薦之，並請知識淵博且有著更大影響力計程車大夫遊說。

近代，山西的一些大商號為了找到優秀的大掌櫃，就喜歡請當地名人志士幫助介紹或遊說,既要給大掌櫃股份，還要給介紹者相應的報酬作為答謝。20世紀的年代,長江三角洲鄉鎮企業的迅速崛起,為了加快發展,會高薪聘請上海退休的技術人員管理幹部到鄉鎮企業,一些企業找不到合適的人才,就委託上海朋友、親戚或名人甚至是政府官員,如幫助找到或推薦成功,鄉鎮企業的領導就會帶來一些土特產或當地菸草來答謝他們。

這大概就是中國獵頭早期萌芽或原型吧！獵頭的創始階段是隨著中國的改革開放,大量外資企業的湧入,中國獵頭行業也逐漸進入探索階段和創立階段,陸陸續續出現一些基於中國本土的獵頭公司。根據相關資料顯示,1993年3月,泰來獵頭諮詢事務所註冊成為中國第一家獵頭公司,標誌著中國第一家獵頭公司的誕生。

從那時起,獵頭公司先後在中國北京、上海、廣州、深圳等地區相繼開設,接著各大沿海發達地區等也相繼成立。大約在1995年,一些地區的黨委組織部門和政府人事部門還建立了高階人才中介機構,如上海廠長經理人才公司、上海企業經營者人才公司、深圳市高階人才評價推薦中心、南京高層人才評價服務中心、北京雙高人才中心、合肥企業經營者人才公司、溫州廠長人才公司等

與此同時,外國的一些獵頭機構也紛紛在中國設立了辦事處在這些機構的建立,有力地推動了中國的發展獵頭。這些獵頭機構初期還是相對簡單,3~5人,2~3辦公室,幾個電話;操作不標準,參照一些參考書和西方獵頭公司相關文獻,他們完全以自己的理解在不斷探索和摸索。作者認為,這是中國獵頭公司的創始階段。

發展期

2001年12月中國正式加入WTO後,尤其是在中國市場經濟體制的建立和不斷完善環境下,整個經濟環境越來越多的競爭,人力資源作為企業最活躍的一部分,建立了企業的進一步發展的決策性力量。獵頭服務的出現,促進社會經濟體系在人力資源的流動和合理配置,獵頭服務已成為企業尋找高階人才和高階人才流動的重要渠道,並逐漸過渡到產業化。

獵頭機構在這一時期,大量增加,體積增加,從業人員擴大;獵頭機構開始標準化操作流程,並制定獵頭作業程式,注意加強了獵頭顧問的培訓和培養,這一批優秀的人才機構,經過10年的發展和積累,逐漸成熟,從一個城市（地區）走向全國,他們收購,合作,新設等手段,在大城市和發達地區設立分支機構,在北京,長江三角洲、珠江三角洲地區等這些發達地區的獵頭機構也開始組建一些鬆散的獵頭機構聯盟、協會、聯誼會等,加強橫向溝通和合作,獵頭老闆和獵頭顧問們在一起交流溝通獵頭服務、經驗和實踐,討論相互合作模式,優秀人才的評估機構和優秀的獵頭顧問,等等,不斷促進獵頭行業的發展。

在此期間,大量的國際獵頭公司進入中國,透過合作投資、入股或設立新機構、設立辦事處在中國開展獵頭服務。作者認為,這一階段是中國獵頭公司的發展期。2009年第三屆中國獵頭行業發展論壇對中國獵頭機構和個人進行了評選

成熟期

在世界經濟一體化程序日益加快和中國經濟社會快速發展的背景下，獵頭成為高層次人才資源實現在更廣泛的範圍內的合理流動和最佳化配置的主要方法之一。

2011年1月1日實施的《高階人才搜尋服務規範》(以下簡稱《服務規範》),是第一個獵頭服務的國家標準,透過國家質量監督檢驗檢疫總局、國家標準化管理委員會批准釋出。《服務規範》對獵頭服務經營資格、服務條件、服務流程和服務需求,以及服務質量的控制等進行了明確的規定,是高層人力資源服務標準化發展的重要的技術支撐。

《服務規範》標誌著中國人力資源服務業開始從經驗服務過度到標準化服務,人力資源服務標準化建設的新突破,也標誌著中國獵頭開始成熟。但中國獵頭公司真正成熟還需要一個長期的過程。1959年，美國成立專門的反饋監督機構——美國獵頭協會。

1977年《行為規範》，並於1984年制定了《專業實踐指南》，旨在宣揚“獵頭協會”所認定的、當代獵頭業內的行業原則與最佳做法。1996年《行為規範》又被重新修訂，使之日臻完善，成為獵頭業的“聖經”中國雖然出臺了《服務規範》，但如何去教導從業者有效的貫徹落實和進一步完善需要一個過程，也需要權威的獵頭協會來引導和監督，還需要有熱愛獵頭事業、不計名利和得失、獵頭從業者普遍尊敬和愛戴的恆業領袖去影響和協調，當然還需要獵頭從業者的積極探索和實踐。

隨著中國經濟持續快速的發展,跨國企業,國有企業和民營企業,以非凡的速度向前衝刺。經濟快速發展,培養的人才儲備,必然導致企業挖掘。經濟發展在21世紀,必須需要獵頭公司積極參與,以及獵頭的作用不斷加強。尤其是在世界第二大經濟體的中國企業向外界將參與更多的國際競爭,經濟競爭歸根到底是人才的競爭,獵頭公司將在國際競爭中為走向世界的中國企業蒐羅更多更合適的優秀人才。

熱播劇《獵場》中的獵頭:

用劉量體的話說。他覺得鄭秋冬很會跟人打交道，讓他嘗試學人力資源，當獵頭：為有好工作的人，提供更好的工作。曾國藩說邪正看眼鼻，真假看嘴唇，功名看氣概，富貴看精神，其中道理不可不研究。中學治身心，西學應世事，獵頭即是這個道理。

透過劇中我們大概瞭解了獵頭的工作流程:首先要知道客戶對職位的詳細要求;然後獵頭公司要尋找合適的人選，考察是否匹配並從中選出符合職位要求的最佳人選。進行必要的面試。最後協助被選人入職。

當然這些說起來簡單，其實過程中要有很多細節工作，就像《獵場》中鄭秋冬獵曲閩京，那可是經過了很多困難最終才成功的。

希望做獵頭的夥伴們成功！