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  • 1 # Insightworld

    Market細分簡直太重要了,其重要程度如何描述都不過分。

    先看一個經典的案例,大家應該都不陌生,我黨建黨初期一窮二白,打倒帝國主義,解放全中國看起來簡直不可思議。但是,一大出的綱領在“市場細分”這個角度定義了聯合工人、農民和士兵;後續毛主席又提出了農村包圍城市的大戰略,後面的事情大家都知道了。“Market細分”沒有用?

    治大國如烹小鮮,企業的經營和發展亦是如此。

    為何一定要market細分,這是由外部環境和內部條件共同制約的。

    外部如:

    政策制定的導向?

    科技發展的趨勢?

    社會進步的潮流?

    這一切都在變化,而外部環境的變化必然導致市場的演變,如果你不能細分並甄別出對你最有價值的segment,又如何能將鋼用在刀刃上呢?

    內部如:

    你的品牌情況

    你的資金情況

    你的技術實力

    你的團隊人員素質

    伴隨著越來越激烈的市場競爭,即使是巨頭也不能在每個市場稱王稱霸,需要針對所服務的客戶群體做出清晰的戰略規劃;而對於大部分的中小企業來講,這點更為重要。所以,以電商為例,基本上沒有人想挑戰淘寶、京東這類的平臺,同樣的競爭一定會死的很慘,但我們看到專注於母嬰、女性的諸多細分網站卻不乏活的很滋潤的公司,這正是市場細分的力量。

    弱水三千只取一瓢引,這正是取捨的智慧,也和market細分的主旨有異曲同工之妙。

    以前市場好的時候,大家強調超級流量,尋找新使用者,正如在河裡釣魚,如果大家有了解的話,就會知道,基本上如果你想釣鯉魚、草魚等不同的魚類,餌料是非常講究的,高手一般會根據自己的目標品種提前配置相應的餌料,而不是糊里糊塗一把抓。

    現在市場競爭非常充分的時候,大家強調,培育使用者。這則像每人一個魚塘養魚一樣,魚塘有不同的水質環境,養魚人有不同的經驗著重,因此魚塘也會根據此決定投撒魚苗的品種,這樣才能帶來更高的投資回報。

    關於如何進行市場細分,這是一門很系統的學問,如果大家有興趣,我後續可以展開分享。

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