剛剛做了個針對做了三年銷售的調查，看看對你有沒有啟發。
@一個3年銷售的自白
我是一個做了三年的銷售，感覺自己還是比較菜，而且沒掙到錢，迷茫徘徊了。目前壓力很大，女朋友做一年的軟體測試工作，目前一月都5K了。我銷售三年也沒掙到什麼錢，壓力確實很大，又不想為了掙錢而工作，也想考慮未來的發展找個工作。
@曹毅
小弟幹了3年多的銷售，一直是餓不死，賺不到錢，覺得自己不適合幹銷售，心裡也排斥做銷售，但又沒有專業技能，不知道轉什麼職業好，真的很困惑。
3年期的銷售往往到了能力提升和職業成長的雙瓶頸，進入瓶頸期的銷售往往沒了工作熱情，解決難題的能力不升反降，工作效率下滑，沒有了當初的雄心壯志，工作目標不清晰或迷失了規劃。
前有老員工取得的業績壓力，後有新人的拼勁和好學，夾在中間的銷售在發展的程序中遇到了某種難以言說的尷尬和障礙，進入了一個無法突破的黑洞。
@雷磊
在一個公司做了三年多了，但由於上司分配的區域不好，客戶都被其他的對手佔領了，現在想突破非常難。再加上工資不上不下的，比當初進公司時高不了多少，自己不知道怎麼辦好。由於這間公司是這行業前五名的公司，當初進這間公司花了不少心思，還託人情才進來，不知道是該跳槽還是繼續堅持做下去。
@張帥
學藝術出身，陰差陽錯的做了銷售崗位，但是不服輸，用了半年的時間找到了做業務的感覺，一年就拼成了團隊的銷冠。可是除了漲任務，兩年的時間，底薪不漲，級別不漲，給了個冠名的總監，實際上從來沒有帶過團隊。想過要跳槽的，又覺得一直那麼支援自己的客戶，如果自己跳槽可能就會受影響，而且也沒想好是不是繼續做業務，現在跳槽，沒有級別的積累，去哪兒都還是從基礎的業務做起。
有些人會考慮換個行業繼續做銷售。
可轉行窮三年這句話說的就是銷售，銷售轉行的風險是比較高的。這個行業的客戶就那麼多，我們需要日積月累才能積累下來那麼寥寥的金子客戶，手頭上百分之二十的客戶貢獻給我們百分之八十的業績，一旦改行，所有都要從新開始，所以怎麼會不窮呢？
或許還可以透過調崗來逃避這個瓶頸期，但是，很多從其他崗位顯露出銷售潛力的人，轉行來幹銷售，真的覺得自己收穫很大，不僅收入高了，相比較原來的崗位，對個人的成長幫助很多。
這就有點象錢鍾書先生的《圍城》裡面所說的“城裡的人想出去，城外的人想出來”。
銷售這個行業非常需要我們用熱愛來對待，不懂得熱愛，放棄難得的透過挫折來獲得成長的機遇，就算換崗了，但也很難換來成功。
@銷售是個輪迴
入行三年了，開始的時候在市場部就被銷售的領導看上了，說我做銷售肯定特別棒，結果第一年就沒完成任務，年底的時候老闆就下了最後通牒，第二年勉強完成任務，第三年任務就漲了30%。原來市場部的小夥伴已經跳槽我們的甲方，看看自己好像就要陷入完不成任務走人，完成任務漲任務的輪迴中。
@三年銷冠
做了三年的汽車銷售，三年都是銷售冠軍。今年剛剛辭職兩個月，準備自己創業。
現在我處在調查市場階段.我發現市場上很多類似品牌又多又雜，有很多品牌做著做著就沒有了。價格也很亂，利潤很少。但是我錢也已經投下去了，不做不行。
一個銷售做了3年，5年，10年分別應該達到一個什麼樣的水平才算是成功的？
是有客戶願意高薪挖自己？還是已經晉升成為銷售主管、銷售經理？又或者是自己出去創業做老闆？其實無論是哪種選擇，最終還是要去努力的提升自己。
我們已經花了3年時間在這個行業裡積累了自己，無論是遇到了瓶頸還是天花板，我們第一時間想到的不該是去打破桎梏嗎？
用達利歐的五步流程方法打破你的職業規劃瓶頸期。
五步流程方法是達利歐認為的人的進化過程，也是他所認為的，我們達成目標的過程。在他看來，人生就是沿著這樣一連串“五步流程”向上的過程。
第一步，確定目標；第二步，發現遇到問題；第三步，對問題進行診斷；第四步，設計方案；第五步，實際執行，達成成果。
他這個五步過程和通常我們認為的過程不同在於：
通常，我們認為做一個事情的過程是，確定目標，制定方案，執行達成結果，也就是線性向上。而他這個五步過程中，明確地把“問題”、“對問題的診斷”展示出來，我們會有一個向下折返的過程。
這其實符合我們實際做事時的體會。在做事的過程中，我們一定會遇到問題，遭遇挫折。我們不會是走一個永遠向上的直線，而可能在遇到挫折後出現下行曲線，然後再想辦法從痛苦中重新爬回正軌，最終達成目標。
一個每一天都沒有工作計劃而且毫不改進的銷售人，等著他的只有失敗。
當我們設定了自己的銷售目標之後，每一天都要將目標不斷地重複，不斷地確認，並且不斷的將這個目標放進自己的潛意識當中，因為不去確認的目標很快就會因為忙碌的生活或是工作上的挫折而逐漸被淡忘。目標也需要細心的呵護才能夠完成。
當實現目標的過程出現問題的時候，還要對問題進行診斷和反思。
很多人無法從自我檢討中獲得到更多的經驗，原因是沒有做立即的記錄與反思。
我們可能會因為工作的忙碌或是情緒的影響，或是外在環境等種種因素影響，結果自己沒有在大腦記憶最清晰的時候，將寶貴的經驗留下紀錄，這真是一件很可惜的事。
因為任何一個我們曾經努力過的案例都是我們最好學習機會，除了獲得更多經驗與教訓之外，更多的是將曾經成功的成就感給予自己，獲得更多的自信與成長。
對自己負責任的人，是將自己每一天的工作進度用這些書面報告去跟自己做彙報，並且自己去檢查自己，反省自己，反思自己，時刻嚴於律己。
無論哪種能力，想要掌握都必須經歷5個過程，那就是：不會、會、熟、精、通。
無論我們是想成為TOP SALES還是隻把銷售作為人生的階段性目標，想在這個階段學習什麼，提升什麼，都要有自己的目標。
想要達成自己的目標，唯有不斷地讓自己進步。
剛剛做了個針對做了三年銷售的調查，看看對你有沒有啟發。
@一個3年銷售的自白
我是一個做了三年的銷售，感覺自己還是比較菜，而且沒掙到錢，迷茫徘徊了。目前壓力很大，女朋友做一年的軟體測試工作，目前一月都5K了。我銷售三年也沒掙到什麼錢，壓力確實很大，又不想為了掙錢而工作，也想考慮未來的發展找個工作。
@曹毅
小弟幹了3年多的銷售，一直是餓不死，賺不到錢，覺得自己不適合幹銷售，心裡也排斥做銷售，但又沒有專業技能，不知道轉什麼職業好，真的很困惑。
3年期的銷售往往到了能力提升和職業成長的雙瓶頸，進入瓶頸期的銷售往往沒了工作熱情，解決難題的能力不升反降，工作效率下滑，沒有了當初的雄心壯志，工作目標不清晰或迷失了規劃。
前有老員工取得的業績壓力，後有新人的拼勁和好學，夾在中間的銷售在發展的程序中遇到了某種難以言說的尷尬和障礙，進入了一個無法突破的黑洞。
@雷磊
在一個公司做了三年多了，但由於上司分配的區域不好，客戶都被其他的對手佔領了，現在想突破非常難。再加上工資不上不下的，比當初進公司時高不了多少，自己不知道怎麼辦好。由於這間公司是這行業前五名的公司，當初進這間公司花了不少心思，還託人情才進來，不知道是該跳槽還是繼續堅持做下去。
@張帥
學藝術出身，陰差陽錯的做了銷售崗位，但是不服輸，用了半年的時間找到了做業務的感覺，一年就拼成了團隊的銷冠。可是除了漲任務，兩年的時間，底薪不漲，級別不漲，給了個冠名的總監，實際上從來沒有帶過團隊。想過要跳槽的，又覺得一直那麼支援自己的客戶，如果自己跳槽可能就會受影響，而且也沒想好是不是繼續做業務，現在跳槽，沒有級別的積累，去哪兒都還是從基礎的業務做起。
有些人會考慮換個行業繼續做銷售。
可轉行窮三年這句話說的就是銷售，銷售轉行的風險是比較高的。這個行業的客戶就那麼多，我們需要日積月累才能積累下來那麼寥寥的金子客戶，手頭上百分之二十的客戶貢獻給我們百分之八十的業績，一旦改行，所有都要從新開始，所以怎麼會不窮呢？
或許還可以透過調崗來逃避這個瓶頸期，但是，很多從其他崗位顯露出銷售潛力的人，轉行來幹銷售，真的覺得自己收穫很大，不僅收入高了，相比較原來的崗位，對個人的成長幫助很多。
這就有點象錢鍾書先生的《圍城》裡面所說的“城裡的人想出去，城外的人想出來”。
銷售這個行業非常需要我們用熱愛來對待，不懂得熱愛，放棄難得的透過挫折來獲得成長的機遇，就算換崗了，但也很難換來成功。
@銷售是個輪迴
入行三年了，開始的時候在市場部就被銷售的領導看上了，說我做銷售肯定特別棒，結果第一年就沒完成任務，年底的時候老闆就下了最後通牒，第二年勉強完成任務，第三年任務就漲了30%。原來市場部的小夥伴已經跳槽我們的甲方，看看自己好像就要陷入完不成任務走人，完成任務漲任務的輪迴中。
@三年銷冠
做了三年的汽車銷售，三年都是銷售冠軍。今年剛剛辭職兩個月，準備自己創業。
現在我處在調查市場階段.我發現市場上很多類似品牌又多又雜，有很多品牌做著做著就沒有了。價格也很亂，利潤很少。但是我錢也已經投下去了，不做不行。
一個銷售做了3年，5年，10年分別應該達到一個什麼樣的水平才算是成功的？
是有客戶願意高薪挖自己？還是已經晉升成為銷售主管、銷售經理？又或者是自己出去創業做老闆？其實無論是哪種選擇，最終還是要去努力的提升自己。
我們已經花了3年時間在這個行業裡積累了自己，無論是遇到了瓶頸還是天花板，我們第一時間想到的不該是去打破桎梏嗎？
用達利歐的五步流程方法打破你的職業規劃瓶頸期。
五步流程方法是達利歐認為的人的進化過程，也是他所認為的，我們達成目標的過程。在他看來，人生就是沿著這樣一連串“五步流程”向上的過程。
第一步，確定目標；第二步，發現遇到問題；第三步，對問題進行診斷；第四步，設計方案；第五步，實際執行，達成成果。
他這個五步過程和通常我們認為的過程不同在於：
通常，我們認為做一個事情的過程是，確定目標，制定方案，執行達成結果，也就是線性向上。而他這個五步過程中，明確地把“問題”、“對問題的診斷”展示出來，我們會有一個向下折返的過程。
這其實符合我們實際做事時的體會。在做事的過程中，我們一定會遇到問題，遭遇挫折。我們不會是走一個永遠向上的直線，而可能在遇到挫折後出現下行曲線，然後再想辦法從痛苦中重新爬回正軌，最終達成目標。
一個每一天都沒有工作計劃而且毫不改進的銷售人，等著他的只有失敗。
當我們設定了自己的銷售目標之後，每一天都要將目標不斷地重複，不斷地確認，並且不斷的將這個目標放進自己的潛意識當中，因為不去確認的目標很快就會因為忙碌的生活或是工作上的挫折而逐漸被淡忘。目標也需要細心的呵護才能夠完成。
當實現目標的過程出現問題的時候，還要對問題進行診斷和反思。
很多人無法從自我檢討中獲得到更多的經驗，原因是沒有做立即的記錄與反思。
我們可能會因為工作的忙碌或是情緒的影響，或是外在環境等種種因素影響，結果自己沒有在大腦記憶最清晰的時候，將寶貴的經驗留下紀錄，這真是一件很可惜的事。
因為任何一個我們曾經努力過的案例都是我們最好學習機會，除了獲得更多經驗與教訓之外，更多的是將曾經成功的成就感給予自己，獲得更多的自信與成長。
對自己負責任的人，是將自己每一天的工作進度用這些書面報告去跟自己做彙報，並且自己去檢查自己，反省自己，反思自己，時刻嚴於律己。
無論哪種能力，想要掌握都必須經歷5個過程，那就是：不會、會、熟、精、通。
無論我們是想成為TOP SALES還是隻把銷售作為人生的階段性目標，想在這個階段學習什麼，提升什麼，都要有自己的目標。
想要達成自己的目標，唯有不斷地讓自己進步。