管理和考核營銷總監是根據企業的實際情況，分析和制定出企業商業運作模式、企業長期發展目標及實施戰略決策，為企業制定合理的目標計劃與任務指標，使大家能按照企業的戰略規劃順利開展日常工作。對營銷總監的考核指標是多方面的，但歸結為一條就是銷售業績與利潤率！一），打造一支能勝任的、穩定的、高效的營銷團隊，並將團隊的市場開拓能力、執行力發揮到極致，嚴格控制營銷成本，促進銷售利潤的最大化。同時，作為銷售最高管理者講究的是心懷格局、德行要大於實際業務能力，制定團隊的銷售目標，幫助下屬明確方向、調整情緒、確定銷售目標和計劃督促其行，協助談判和協調各部門關係等是營銷總監的主要工作內容。二），營銷總監的工資體系制定應該為；基本工資+團隊管理提成+績效。1，營銷總監的基本工資是應得的、等級確定的、相對稱的勞動報酬。2，營銷總監是管理者而非實際業務開拓者，是協助團隊成員開展業務工作，所以，營銷總監個人名下儘量不劃定具體客戶或只有3到5個大的專項客戶（此按實際回款額的2%計取提成，但不再享受團隊管理提成）。團隊管理提成分為完成既定目標和未完成目標兩種情況，相應管理提成的標準也分為兩級，帶領團隊成員完成團隊銷售任務，按實際團隊銷售額的1%提成；如若未完成團隊銷售任務，按團隊銷售額的0.5%計算提成。3，績效工資主要依據利潤率來核定，說白點就是作為營銷總監帶領團隊成員為公司創造的利潤率，相應的創造的利潤高了，績效工資就高；利潤低了績效工資就低或沒有！三），營銷總監向公司承諾季度和年度銷售目標任務的完成和特殊任務的完成，做到對銷售工作的全面負責。對此項考核只能用稱職與適合不適合此崗位來衡量，未能達標或未能使公司滿意，公司有權第一時間通知當事人交接工作停職、離崗！主要職責市場分析1. 市場變化分析2. 市場佔有率調查3.競爭環境分析4. 成敗原因分析制定銷售目標1. 制定產品組合計劃2. 制定銷售組合計劃3. 制定銷售目標計劃4. 制定價格政策5. 制定因季節，競爭環境變化的應變計劃6. 制定費用開支計劃決定銷售策略1. 銷售渠道戰略2. 市場細分化戰略3. 廣告促銷戰略4. 支援經銷商戰略組織行動1. 分配各地區銷售目標任務2. 組織，分配廣告促銷行動3. 激勵銷售工作人員鬥志4. 評定，稽核下屬工作能力5. 任免銷售和市場經理，進行職務分配6. 內部溝通，合理要求生產計劃7. 銷售資料彙總分析8. 各地區工作量測定利益計劃和資金管理1. 貨款回收管理2. 銷售資金排程分配3. 經營效益分析4. 預算控制5. 資金風險6. 信用控制提出市場開發建議職權範圍1. 稽核並彙編下屬部門的工作計劃2. 制定銷售計劃和市場分析報告，報公司討論透過3. 分配銷售任務4. 排程銷售資金5. 稽核，簽署省級客戶的合同6. 考核下屬部門的工作效率7. 下屬部門負責人的工作調配安排8. 拜訪重要客戶9. 巡查下屬部門的工作狀態10. 分析併合理制定本部門的組織結構11. 編寫本部門經濟效益損益分析12. 稽核下屬部門各項規章制度13. 組織培訓部門負責人14. 組織召開營銷工作討論會15. 計劃外資金使用的審批16. 監督審查下屬部門的公司資產管理和分庫管理17.組織營銷工作評審表彰會議18. 處理客戶糾紛19. 協調同級部門工作20. 稽核下屬部門各項費用開支21. 考核銷售成本22. 對廣告促銷活動的稽核23. 對重點客戶的檔案資料管理24. 對各銷售片區負責25. 廣告促銷分配計劃的審批
管理和考核營銷總監是根據企業的實際情況，分析和制定出企業商業運作模式、企業長期發展目標及實施戰略決策，為企業制定合理的目標計劃與任務指標，使大家能按照企業的戰略規劃順利開展日常工作。對營銷總監的考核指標是多方面的，但歸結為一條就是銷售業績與利潤率！一），打造一支能勝任的、穩定的、高效的營銷團隊，並將團隊的市場開拓能力、執行力發揮到極致，嚴格控制營銷成本，促進銷售利潤的最大化。同時，作為銷售最高管理者講究的是心懷格局、德行要大於實際業務能力，制定團隊的銷售目標，幫助下屬明確方向、調整情緒、確定銷售目標和計劃督促其行，協助談判和協調各部門關係等是營銷總監的主要工作內容。二），營銷總監的工資體系制定應該為；基本工資+團隊管理提成+績效。1，營銷總監的基本工資是應得的、等級確定的、相對稱的勞動報酬。2，營銷總監是管理者而非實際業務開拓者，是協助團隊成員開展業務工作，所以，營銷總監個人名下儘量不劃定具體客戶或只有3到5個大的專項客戶（此按實際回款額的2%計取提成，但不再享受團隊管理提成）。團隊管理提成分為完成既定目標和未完成目標兩種情況，相應管理提成的標準也分為兩級，帶領團隊成員完成團隊銷售任務，按實際團隊銷售額的1%提成；如若未完成團隊銷售任務，按團隊銷售額的0.5%計算提成。3，績效工資主要依據利潤率來核定，說白點就是作為營銷總監帶領團隊成員為公司創造的利潤率，相應的創造的利潤高了，績效工資就高；利潤低了績效工資就低或沒有！三），營銷總監向公司承諾季度和年度銷售目標任務的完成和特殊任務的完成，做到對銷售工作的全面負責。對此項考核只能用稱職與適合不適合此崗位來衡量，未能達標或未能使公司滿意，公司有權第一時間通知當事人交接工作停職、離崗！主要職責市場分析1. 市場變化分析2. 市場佔有率調查3.競爭環境分析4. 成敗原因分析制定銷售目標1. 制定產品組合計劃2. 制定銷售組合計劃3. 制定銷售目標計劃4. 制定價格政策5. 制定因季節，競爭環境變化的應變計劃6. 制定費用開支計劃決定銷售策略1. 銷售渠道戰略2. 市場細分化戰略3. 廣告促銷戰略4. 支援經銷商戰略組織行動1. 分配各地區銷售目標任務2. 組織，分配廣告促銷行動3. 激勵銷售工作人員鬥志4. 評定，稽核下屬工作能力5. 任免銷售和市場經理，進行職務分配6. 內部溝通，合理要求生產計劃7. 銷售資料彙總分析8. 各地區工作量測定利益計劃和資金管理1. 貨款回收管理2. 銷售資金排程分配3. 經營效益分析4. 預算控制5. 資金風險6. 信用控制提出市場開發建議職權範圍1. 稽核並彙編下屬部門的工作計劃2. 制定銷售計劃和市場分析報告，報公司討論透過3. 分配銷售任務4. 排程銷售資金5. 稽核，簽署省級客戶的合同6. 考核下屬部門的工作效率7. 下屬部門負責人的工作調配安排8. 拜訪重要客戶9. 巡查下屬部門的工作狀態10. 分析併合理制定本部門的組織結構11. 編寫本部門經濟效益損益分析12. 稽核下屬部門各項規章制度13. 組織培訓部門負責人14. 組織召開營銷工作討論會15. 計劃外資金使用的審批16. 監督審查下屬部門的公司資產管理和分庫管理17.組織營銷工作評審表彰會議18. 處理客戶糾紛19. 協調同級部門工作20. 稽核下屬部門各項費用開支21. 考核銷售成本22. 對廣告促銷活動的稽核23. 對重點客戶的檔案資料管理24. 對各銷售片區負責25. 廣告促銷分配計劃的審批