4S店存在眾多貓膩，透過此前各方媒體的曝光後，相信大家也略有耳聞。在這樣的環境下，消費者想要不吃虧，購車前少不了要做點功課。可是，4S店裡的貓膩到底有哪些?市場法則講“適者生存”，這也是汽車後市場化的一個必然現象。於是，4s店紛紛將贏利點向後延伸，把銷售的著眼點更多的放在了汽車裝飾加裝業務上。當然，這些業務一直都有，也一直賺錢，而且4s店也理應為消費者提供綜合服務。但是，其中的一些亂象也需要消費者提高警惕。下面，本安全網專注於交通安全常識的小編就告訴您一些相關的常識知識，希望對您有所幫助。

4s店真的會贈送裝飾嗎?

手法一：打包賣

一個車友在某品牌4s店購買了一臺25萬元左右的轎車，隨車贈送的裝飾件包括導航一體機、原廠車窗膜、原廠腳墊、車輪擋泥板等。提車後，被朋友告知，她提車的價格比該車的廠商指導價還高出了18000元。也就是說，4s店將這些裝飾件以贈送的名義變相賣給了該車友。

手法二：提現車

毫無例外，買車的人都想付錢後馬上就能開上新車，這也是被4s店利用得最多的一點。“反正都要加裝，跟客戶談好了再加不如新車到店就加。”對於第二種手法，徐先生解釋道，這種做法一般針對熱門車型。“4s店正是抓住了客戶想提現車的心理，事先就把裝飾配置加裝好。這樣一來，如果客戶想提現車，基本上也只能接受隨車裝飾，至於價格，就得看客戶的議價能力了。”

“如坐墊、腳墊這些裝飾客戶一般都需要，價格也不高。客戶實在不願意要，也是可以取下來的。但像導航、運動套件、行李架這種大件，一般裝上去了就不會取下來了，而像車窗膜、真皮座椅之類，裝上去根本就取不下來了。”徐先生說，比如客戶看中了某款車型準備下單，對價格也十分熟悉，這時銷售員就會明確告知客戶庫存現車都加裝了哪些裝飾，需要增加多少錢。這種情況下，經過幾次優惠，那些急於提車的客戶都會選擇加裝車型。

不要“迷信”原廠裝飾

買過車的朋友都知道，4s店加裝的裝飾幾乎都會比專業的汽車美容店貴，原因很簡單，4s店會告訴你——4s店加裝的是原廠件。不可否認，在龐大的汽車消費群體中，卻也是存在不少“原廠控”。

那麼，到底有多少汽車裝飾是原廠件呢?首先，相比售後維修和保養， 是否‘原廠’並不十分重要。，如果涉及車輛的效能和安全方面，肯定原廠件在質量和質保上有絕對的優勢，但作為裝飾，“原廠”更多是一種品牌心理。而且，除了採購少量汽車生產廠家副廠提供裝飾件外，大部分裝飾件都是由4s店自行外採，原因也很簡單，外採利潤更高。

店內店外價格差多少?

“如果在4s店買車時遇到贈送裝飾的情況，你堅持要求提裸車，將贈送裝飾折現，你猜會怎樣?”

關於4s店銷售的裝飾件與汽車美容店甚至網上購買的差價，徐先生這樣舉例，“首先4s店肯定不願意賣裸車給你，但實在是要折現優惠，6000元的導航最多折成2000元，4000元的車窗膜最多折成1000元，3000元的真皮座椅最多折成1500元，2000元的坐墊最多折成800元，1000元的腳墊最多折成200元。也就是說價值16000元的贈送裝飾折成現金優惠最多也就5500元，而這差不多也就是這些裝飾件的成本價。”

首先來說要先了解4S店為什麼會贈送物品，這無非就是想要促成交易。完成交易所帶來的利潤對於所送出的物品基本都是九牛一毛的東西。換個思維如果所送的東西價值越高，可以理解那個成交價位水有多深了。還有送出的物品自身價值，有沒有能創造二次銷售的價值都是4S店會考慮的。“禮多人不怪”，只有成交價合理，也談不上有什麼貓膩。