天貓店鋪為啥不值錢了呢，您看看現在大街上店鋪空房出租的多起來了，要轉讓費的少了很多。同樣的道理，天貓店鋪也是一樣。說明現在的市場飽和了！

物以稀為貴，現在是迴歸正常。平臺多了，網購買家被分流。作為賣家，單純在一個平臺上賣貨，已經不能利益最大化。多平臺賣和買是未來趨勢。平臺也會分化，每個平臺會各自特色，也會重疊。發展趨勢會波浪理論前行滅失和重生！

一個個都不懂，這是因為今年以來，天貓下得新店店鋪太多，只要註冊個商標都去下新店，導致市場供大於求，所以很多行業店鋪價格一直在縮水，我們公司30多萬買的店鋪，現在就值10萬不到，有些類目店鋪都白送了

據阿里巴巴大資料資料顯示，目前天貓數量在數百萬級別，物以稀為貴。

諾大個淘寶平臺，在使用者量不增只減的情況下，加之流量被諸多第三方平臺吸流的情況下，導致商家本身運營成本持續走高，很多店已經被迫退出，即便接過手來也是從頭開始，這跟新店有什麼區別？怎麼還值錢？

水淺了，王八太多，自然不值錢了，不知道你能否理解。

淘寶的規則是不能讓任何一家天貓店鋪做大，壟斷知道吧，就這個意思，前面3年有流量，後面就沒有了，斷流了，你需要重新培養店鋪，所以前期出現很多人靠賣店鋪為生，後期就氾濫了，所以不值錢了。

有幾個原因造成的，

第一，進入門檻太低了，現在有很多類目都是免費入住天貓了，誰還需要買呀，天貓定位高中端品牌，現在高中低都進去了，競爭混亂了。

第二，投入成本同樣不變，在天貓和京東里面做推廣，在這兩個平臺裡面沒有推廣就沒有銷路，有時候銷售利潤還抵不上 推廣費用呢，進去可以，不推廣是沒有銷量的，這個方式沒有變。

第三，流量少了，一個平臺競爭品牌增加，客戶減少很多，你說還有什麼價值呢。

第四、現在很多小程式，社群營銷平臺或模式，都在大力走線上推廣，線下運營，很多流量已經不在淘寶天貓平臺了，而且現在從發展歷史講，發展十幾年的路程也該出現拐角了，沒有一成不變的營銷，也沒有一直盈利的產品，如果有，那就是壟斷。

沒有了壟斷，就出現競爭，有競爭就市場，需要市場一直存在競爭，我們才有機會重生。

個人感覺女裝類目的天貓店鋪越來越不值錢。女裝類目的天貓店鋪競爭太激烈，商家太多，同質化嚴重，成本越來越高。如果做女裝類目天貓店鋪，沒有團隊，不推廣想掙錢會很難。近兩年天貓流量在下降，面對拼夕夕，抖音直播，某手直播的衝擊，原本天貓最大類目的女裝，也變成了雞肋，留著虧損，做下去，有的做的連技術服務費6萬都返不回來。女裝類目服務費返還比例是完成銷售額32萬，返還百分之五十也就是3萬服務費，完成120萬銷售額返還百分之百，也就是6萬技術服務費。面對日漸減少的流量，和居高不下的成本，有一部分人已經開始轉戰別的平臺，傳統電商現在在走下坡路，直播會是以後新的趨勢，對天貓女裝面對直播的衝擊最大，直播銷售可以真實看到衣服穿身上的效果，還有直播可以引起女性衝動消費。傳統電商天貓店鋪如果沒有大的改進，以後撤場的商家會越來越多。

在電商領域也算個老兵了，說說我的看法。決定一個店鋪價格的無外乎兩個方面，一是供求，二是預期。基於這兩點說說天貓店貶值的原因。

第一，這兩年平臺間競爭加劇，尤其拼多多崛起，導致天貓店含金量降低，所以貓店降價大勢所趨。

第二，天貓店運營成本越來越高，市場萎縮，導致虧損店鋪越來越多，所以轉店的也越來越多，供應多了，自然降價。

第三，以前天貓對新店申請嚴格限制，很多類目甚至完全停止下新店，導致供求畸形，所以價格水漲船高。這幾年迫於競爭壓力，天貓店放開了新店申請，申請新店幾乎沒有了門檻，這種情況下誰還會花高價賣買店。

電商賺快錢的時代已經過去了，迴歸理性也是必然結果。

這個要看做啥類目的。有的人沒有品牌的具備就開始做天貓店，結果年底年審過不了關，導致關店的大有所在。有的是自己把自己作死了的，惡意競爭，壓價壓死了，打著天貓店旗號做著低端的貨。這些問題的店鋪，關閉的自然的，不具備品牌的和團隊的天貓店一樣會死。這就是天貓店不值錢了的原因。

做電商的公司，基本上都會有天貓店鋪，做得好的還不止一個。如果是多平臺同時做的話，那其中一個平臺肯定會有天貓。為什麼會這樣呢？天貓是從淘寶獨立出來的，剛開始的時候叫淘寶商城，是要有企業資質才能開店的，區別於個人都可以開的淘寶。

電商剛起步的時候，基本上都是淘寶一個平臺，很多早期在淘寶開店的人都能賺到錢。後來進入這行的人多了，競爭開始激烈。可能是出於對商品的把控，或者是阿里巴巴需要盈利的原因，淘寶商城出現了。我們都知道淘寶是免費開店的，只要一個身份證就可以了，阿里巴巴從中賺不到什麼錢，除非開店的人投廣告。而淘寶商城則不一樣，是要有公司資質才能開的，而且會收取保證金跟年費。我記得當時的保證金是一萬，年費是六千。相比免費的淘寶（保證金一般是一千），淘寶商城收取了更高的保證金還有年費。當然，這錢是花的值的，因為大家的流量不一樣，也就是淘寶商城的流量會比淘寶的多。再後來，淘寶商城更名為天貓，而保證金也漲到了十萬，年費一般是六萬，又漲了是唄。我記得當年還有很多小賣家去杭州鬧過，最後還是照舊。

隨著網購人群的擴大，天貓的價值也越來越高了。而申請一個天貓店鋪，剛開始是很容易的，後來慢慢變得很困難。那想做天貓店，但是又申請不下來怎麼辦？那就開始出現買賣天貓店的業務，而且價格不低。特別是有一段時間，阿里巴巴宣佈控制招商，那時候申請天貓更困難，買一個天貓店的價格也被推得很高。

留在淘寶天貓已經穩居電商前兩名的時候，也有其他平臺不斷出現，像京東、唯品會、拼多多等，這些平臺還是發展得不錯的，吸引到很多商家入駐。到了現在，抖音快手這些短影片起家的平臺也開始發展自己的電商了。以前還有當當跟亞馬遜，同樣也有不少商家跟消費者。多個平臺的出現，也讓淘寶天貓不再一家獨大。流量被分散，市場被攤薄，天貓店鋪的交易價格也開始下降。再加上天貓本身就已經有很多商家在裡面了，不像以前那樣有優勢，天貓店鋪的價格自然就降下來了。像一些女裝類目的店鋪，一兩萬就能買下來，這個價格在前幾年是不敢想象的。

所以天貓價格不像以前那麼值錢，有外在的原因，不同平臺的出現，分走了天貓一部分客戶。也有內部的原因，就是商家已經太多了，一個天貓店鋪價值也就下降了。

天貓今年放寬了申請，天貓多了，就貶值了。有些類目沒放寬註冊的，還是貴。這是其一。其二，拼夕夕流量比天貓還好，運營推廣成本相對較低，很多天貓做不下，賣掉天貓做拼夕夕了。

天貓已經沒有多少明顯的優勢了。

之前的流量比較單一，就是京東和淘寶兩家獨大，現在又半路殺出個程咬金-拼多多，拼多多的出現也瓜分了淘寶很多流量，撼動了阿里的地位。

天貓是為了對標京東衍生出來的產物，其實天貓和淘寶實質意義差不多，就是天貓顯得正規些，顯得高大上。當然天貓背後的開支也非常大，規矩也會比淘寶更加苛刻。

淘寶和天貓其實就是流量分層，讓不同的顧客有不同的體驗。

從19年底，天貓開始大面積招商，很多好幾年都沒有放開的類目，都開始主動邀約入駐天貓。

必定物以稀為貴，天貓店鋪值錢，是因為之前天貓店鋪總體少，入住門檻高，甚至有些類目暫停招商入住。

拿定製類目來說，由於定製類目關閉入口好多年，定製類目的店鋪一度炒到300多萬一個，最低也是80萬起步，自從19年開放定製類目的招商，並且還主動邀約幫助淘寶店鋪入住天貓，之前幾百萬的店鋪迅速下跌，成了燙手的山藥。

現在還有幾個人願意花幾十萬的保證金開個天貓店鋪，規矩多，指標多，考核多。還到處讓投廣告，任性的人說我就不投，你不投你就成了個死店鋪。

天貓也好淘寶也罷，都成了阿里薅羊毛的物件。

當年那個號稱讓天下沒有難做的生意的人，變成了讓天下沒有好做的生意，弄死的實體，開始弄電家。

其實，平臺不值錢的背後是電商腥風血雨白熱化的競爭。既有平臺之間的競爭，也有店家之間的你死我活，看似動輒幾十萬銷量，其實都在苟延殘喘維持生命。

作為電商人，如果有更好的選擇，沒人願意成為別人俎上魚肉，任人宰割。

競爭白熱化，以前做天貓靠的是勤奮，現在是靠砸錢，手法簡單粗暴，立竿見影，只要你控制好成本，還是有錢可賺的，但這也出現了一個問題，當大家都覺得這個方法好用時，都拼命地砸錢，導致虧損面積加大，實力小的，不敢投入，可你越是不投入，就越是沒有流量，惡性迴圈，客觀地講，那些投入巨大的賣家還是利潤可觀的，淘汰的是那些中小賣家，這是必然的。實體店不會是這樣，不管你多小的賣家，你佔據了這個口岸，不管多大實力的賣家，都不可能強搶你的流量，因為你有口岸，儘管大賣家會透過廣告搶走你一部分客流，但終究還是會因為你口岸的緣故，給你留下一點空間。但電商不是這樣，如果你不迅速成為頭部商家，並且牢牢穩住，你的位置就會不保，一旦你掉下來了，要想再衝上去，那就很難了，這就是天貓店不值錢的真相。

做過幾年電商，算是圈內人，聊一下對天貓店鋪的看法。

你說的天貓店鋪是否值錢應該是說從別人手裡買店鋪對吧？其實現在天貓的現狀是對於某些行業來說，確實小的公司申請是有一定困難的。比如服裝行業、鞋帽行業、化妝品等成熟的行業。正是因為申請入駐不容易獲得審批透過，所以產生了大量的需要購買別人店鋪的需求，也就是天貓店鋪的交易市場。

從天貓店鋪的供應方來看，現在天貓越來越難經營，往往做的好的都是一些大的成熟的品牌商，這些品牌商之前線上下就做的很好，有廣闊的使用者群體，轉移到線上之後，一般也會做的不錯。而一些小的品牌把天貓寄予厚望，但是其實現在電商的門檻是很高的，推廣費用也並不比線下低，很多小公司往往操作一番後業績沒有明顯的氣色，虧了一些錢，見證了一下電商的殘酷。就想著把店鋪處理掉。當然也有一些是專門去註冊天貓來交易的中間商，但是這些中間商的比例應該不高。這就是賣方市場的形成。

由於天貓經營上的挑戰，所以很多不瞭解電商的人會願意冒險，花幾十萬的價格來購買一個天貓店鋪，然後過戶過來自己運營。但是作為一個電商人，我想給的忠告是，如果你的公司不能透過正常申請來取得天貓的店鋪資格，那麼你購買來的店鋪很大機率是“購買容易，運營難”。

所以供需雙方你來我往的，由於電商不好做，天貓店鋪的價格也出現了下降。

就現在的電商網購環境而言每一位賣家應該都很瞭解，開店的越來越多競爭壓力也越來越大，很多人都在討論網店不賺錢，網店不好開的話題。我想恐怕很多人在網上都看過這樣一句話吧：“天貓店鋪數量大概有50萬左右，其中80%以上是不盈利的，真正盈利的只有10%左右，另外10%只能說是沒虧損或略有盈利。”

第一，天貓店鋪現在沒有明顯的優勢了，投入大，風險大，回報小，

第二，今年入住天貓相對比較容易，與其花錢買一個，不如自己入住更划算

第三，流量被其他平臺分割大半，部分商家也隨之轉移到其他平臺

回答這個問題，我覺得應該大概瞭解中國電子商務發展的歷程：

1，最早期的，淘寶C2C模式開始，到天貓的B2C模式，形成了B2C二大巨頭，天貓和京東。而這個時段確實是天貓店最黃金的時段，流量扶持，訂單增長都不用愁，只需做好服務。

2，隨著電子商務發展，移動電商，社群電商等等，想成多元化局勢，本身天貓店鋪數量也逐年增加，再加上拼多多已經慢慢成為移動電商平臺一支強大的力量，整個電商市場的流量爭奪自然競爭更加激烈。

3，現階段，以抖音模式為主的“播商”，注重直播互動的電商模式也形成一定的市場，電商市場也就更多元和激烈，天貓店被搶佔的流量也就更多。

現在天貓店確實沒以前有價值，很多電商公司，也意識到問題，也開始多平臺和多模式發展。

不是感覺不值錢了，而是真的不值錢了

稍微關注點新聞不難發現，淘寶、天貓的流量處於下滑狀態，運營成本在不斷升高，且大部分行業需要具備一定的運營能力，這就導致了很多中小賣家的流失。

恰巧的是拼多多殺出重圍，相對於天貓來說沒有那麼高的技術要求，投資也相對比較小一點，很多在淘寶混不下去的賣家都跑到拼多多，或者徹底退出電商行業… 再加上目前短影片、直播的崛起，在不放低門檻，真的迴天乏力了。

至於開不開天貓店，還真的要考慮好，不要看門檻低了，就一腦門扎進去，對於不懂得來說，進去基本上就是一個字：S。因為現在所謂的各種技術基本上都會，畢竟發展了這麼多年了，現在最重要的運營的能力、好的產品線，這才是有可能殺出重圍的關鍵。