現實中很多商家都會選擇贈品營銷，也就是利用贈品來吸引消費者，那麼在選擇贈品的時候，什麼樣的贈品才能符合客戶的心理呢？如何選擇贈品才能讓客戶滿意，同時又能為商家節約成本呢？
比如說現在是夏天兩家商場同時做活動，一家推出滿減的活動，另外一家也是推出類似的活動。那麼在選擇贈品的時候，商家a贈送的是空調扇，而商家b則贈送的是電風扇，那麼在同樣的條件下，空調扇就往往比電風扇更有吸引力。為什麼會這樣說呢？因為空調扇比電風扇的製冷效果更好，而且價效比更高，而電風扇則只能相對來說比較原始，製冷性不如空調扇，但是成本較低。
這樣的情況商家應該怎麼做呢？那麼就是要精確的核算商家的成本預算，如果在贈品成本預算允許的範圍之內選擇最合適的商品，比如說空調扇和電風扇的價格，如果在比較接近的情況下，那麼就選擇空調扇。
由此我們可以看到現在的贈品設計一定要符合三個原則：
1，實用性
對於消費者來說，贈品一定要足夠實用，足夠實用的意思就是贈品要能馬上用來使用，而且在日常生活中經常使用，比如說電風扇和空調扇在夏天的時候就會非常實用，如果在夏天的時候贈送的是暖手寶或者是其他的什麼，東西的話相信消費者基本上不會感興趣，因為雖然實用但不能馬上使用。
2，價值更高
贈品都是有價值的，在同等條件下，消費者往往會選擇價值更高的贈品，這裡的價格更高，並不一定是價格高而是使用價值，比如說在現在這個季節空調扇就比電風扇更具有使用價值，相對於空調來說，空調扇成本，耗電量都比較低，而相對於電風扇來說更加舒服。其中的原理就在這裡。
3，稀缺性
比很多商家來說，在設計贈品的時候往往要突出稀缺性，這裡稀缺性的意思就是，一般的商家都會選擇送什麼樣的贈品，而我們則往往反其道而為之或者是選擇一些更加具有稀缺性質的贈品來設計，比如說在夏天的時候同樣有200塊錢預算，那麼絕大多數商家都會選擇電風扇，如果再加50塊錢就能送空調扇的話，那麼我們為什麼不送空調扇呢？
所以對於我們來說，消費者需求的往往是更加實用更加耐用，而且讓人感覺更加舒服的贈品，只有這樣才能滿足他們的心理。
現實中很多商家都會選擇贈品營銷，也就是利用贈品來吸引消費者，那麼在選擇贈品的時候，什麼樣的贈品才能符合客戶的心理呢？如何選擇贈品才能讓客戶滿意，同時又能為商家節約成本呢？
比如說現在是夏天兩家商場同時做活動，一家推出滿減的活動，另外一家也是推出類似的活動。那麼在選擇贈品的時候，商家a贈送的是空調扇，而商家b則贈送的是電風扇，那麼在同樣的條件下，空調扇就往往比電風扇更有吸引力。為什麼會這樣說呢？因為空調扇比電風扇的製冷效果更好，而且價效比更高，而電風扇則只能相對來說比較原始，製冷性不如空調扇，但是成本較低。
這樣的情況商家應該怎麼做呢？那麼就是要精確的核算商家的成本預算，如果在贈品成本預算允許的範圍之內選擇最合適的商品，比如說空調扇和電風扇的價格，如果在比較接近的情況下，那麼就選擇空調扇。
由此我們可以看到現在的贈品設計一定要符合三個原則：
1，實用性
對於消費者來說，贈品一定要足夠實用，足夠實用的意思就是贈品要能馬上用來使用，而且在日常生活中經常使用，比如說電風扇和空調扇在夏天的時候就會非常實用，如果在夏天的時候贈送的是暖手寶或者是其他的什麼，東西的話相信消費者基本上不會感興趣，因為雖然實用但不能馬上使用。
2，價值更高
贈品都是有價值的，在同等條件下，消費者往往會選擇價值更高的贈品，這裡的價格更高，並不一定是價格高而是使用價值，比如說在現在這個季節空調扇就比電風扇更具有使用價值，相對於空調來說，空調扇成本，耗電量都比較低，而相對於電風扇來說更加舒服。其中的原理就在這裡。
3，稀缺性
比很多商家來說，在設計贈品的時候往往要突出稀缺性，這裡稀缺性的意思就是，一般的商家都會選擇送什麼樣的贈品，而我們則往往反其道而為之或者是選擇一些更加具有稀缺性質的贈品來設計，比如說在夏天的時候同樣有200塊錢預算，那麼絕大多數商家都會選擇電風扇，如果再加50塊錢就能送空調扇的話，那麼我們為什麼不送空調扇呢？
所以對於我們來說，消費者需求的往往是更加實用更加耐用，而且讓人感覺更加舒服的贈品，只有這樣才能滿足他們的心理。