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  • 1 # 商業模式案例分享

    跨界打劫賺大錢?使用者流量時代誰的使用者多誰就可以賺大錢!

    賺錢靠的是什麼?

    賺錢靠的是使用者,誰能把使用者搞來誰就能賺錢,不管你用什麼方法,黑貓白貓也好,只要你的使用者足夠多,哪怕你的成交率不行,但是你的使用者數量龐大同樣可以賺大錢。

    所以,嬴政以前一直強調一句話,就是,賺大錢靠的是經營使用者。

    那麼,如何才能吸引使用者呢?

    使用者最好不要去追著他跑,要去吸引。

    吸引比追著他好,追著他你沒有影響力,最好是吸引他,讓他主動和你合作,要吸引他主動和你聯絡,他想要成為你的使用者,不是你想成為他的產品商。

    很簡單的方法就是誘惑,給她一些想法,讓他渴望更大的目標,然後覺得這是需要你去執行才能夠完成的任務,這樣慢慢就會建立起他對未來的憧憬和渴望。選擇使用者非常重要,使用者對我們的認同感,使用者規模的大小,機會是難還是容易,知識現在的一個機會,未來還有沒有可持續合作,這都是我們需要考慮的。

    如果未來有一系列的機會,那麼第一次接觸、銷售只是一個敲門磚,之後又更深入更長期地合作,這是最好的使用者。

    那麼今天,嬴政就和大家分享一種方法,這個方法不僅適合線上的玩法,同樣適合線下的玩法。就是如何透過跨界打賺錢。

    首先,我們要明白為什麼要跨界打劫?什麼叫跨界打劫?

    很多書本都說得比較複雜,嬴政用比較直白的話說說,什麼是跨界打劫。

    簡單的說,京東是做電商,他現在又去做房地產了,小米是做手機的,他現在又去幹房地產了。明白了吧,兩個看起來不相關的行業。都被他們做了。

    那麼,他們就可以透過電商或者說手機吸引過來的使用者,然後賣他們的房子。這樣,對於同行幹房地產的來說,他們的利潤就可以賺得更多,為什麼?

    因為同樣的成本情況下,競爭對手要掏錢做營銷,要做廣告,要做引流吧,但是,他們就不用,直接在他們的平臺上宣傳一下就可以,成本非常低,這樣原來用來做營銷的錢就變成了純利潤。

    今天嬴政就從三個角度和大家分享一下為什麼要跨界打劫

    一、市場

    二、使用者

    三、商家

    現在不管任何的一個行業,都存在著競爭,要想在競爭中脫穎而出,方法有很多,比如,做品牌佔領使用者心智、比如提供最高性價比的產品或者服務、又比如你很會玩營銷等等,方法很多。

    但是,如果你是一個新品牌,如何引流量呢?如果你做的僅僅是單一的產品,哪天你的同行把你的產品或者服務免費了,請問你又怎麼賺錢?你又怎麼引流客戶?

    所以,在這種情況下,如果你是做單一產品的,唯一的辦法就是做品牌,隨便他們怎麼打價格戰,怎麼競爭,老子都不管,我只要佔領使用者心智就可以。

    比如王老吉這種,他已經佔領了使用者心智,就算你出個xx老吉,價格比他便宜,配方比他好,你還是很難打贏他,因為他已經用廣告佔領了使用者的心智,使用者只認這個牌子。

    但是,對於很多人來說,做品牌不是一天兩天的事情,所以,另外一種就是跨界打劫的玩法。這種玩法相對於做品牌來說更容下手。

    在中國,很多做洗衣店的都是單純的洗衣業務,所以他們的競爭都是停留在價格戰上,降價,一塊錢洗一週或者洗一袋衣服等等,這種模式來引流使用者。

    所以,很多的老闆都是透過辦一些會員卡之類的來鎖定顧客。

    但是在國外,洗衣店卻不是單純的洗衣店,他們會把洗衣業務和咖啡的業務結合起來,又或者是洗衣業務和酒吧業務結合起來。

    也就是說他們做的不是單純的一個行業,而是把兩個行業結合起來。為什麼結合的是這兩個行業呢?而不是其他的行業呢?

    因為洗衣的時候,客戶會有一個空閒的時間,在這個時間裡面客戶可以和咖啡喝飲料等等。對於使用者來說,可以獲得更多的價值。

    所以,他們有很多消費者都是一邊洗衣服一邊喝咖啡的。目前這種模式也被中國的一些老闆使用,但是普及率並不高。

    這種玩法對於使用者來說,是在同一時間獲得更多的價值。

    對於商家來說,這樣玩有什麼好處?

    第一:快速引流

    第二:增加利潤

    為什麼可以起到引流的效果?

    很簡單啊,同樣是去洗衣店,假設價格都差不多,一個可以坐著讓你喝咖啡,一個沒有?你去哪個?如果你剛好想和杯咖啡或者飲料,是不是很容易做出選擇?

    如果說,你經過調查發現,賣咖啡比洗衣還賺錢,這個時候你是不是可以改變玩法?直接把洗衣的價格降到成本價,請問,這個時候誰還敢跟你玩?

    這樣你是不是把同行的客戶吸引來了,這樣你的使用者不就有了嗎對吧。又或者說反過來玩,把咖啡的價格降到最低,洗衣賺錢等等,找出一個讓你獲利最大的玩法。輕鬆吸引客戶,輕鬆賺錢。

    增加利潤

    這個就更簡單了,同樣是一個消費者,你是不是可以多賺錢?除了賺洗衣的錢,還可以賺咖啡的錢,再說,咖啡或者飲料的成本都不高,利潤還比較可觀。

    這樣是不是可以達到增加利潤的目的?

    所以,跨界打劫你學會了,其實好處還是很多的,但是最重要的是,在同樣的條件下,你能給予客戶提供什麼樣的價值,你的價值越大賺錢就越輕鬆。

    所以,跨界打劫,其實是為了為使用者提供更多的價值,利用價值吸引消費者,控制消費者,你控制了消費者,你想不賺錢都難。

    好了,今天的分享先到這。請注意,如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲,我們應該要深度的挖掘其背後的本質,這樣才能讓自己更快的成長,這也將是我分享的價值所在。

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