酒這東西純粹是生活中的點綴品，根本不是必須生活品，中國又非常缺乏昂貴的奢侈品品牌，所以應該支援茅臺五糧液等酒類產品先走進高檔奢侈品範疇中去，只要是八項規定以外的酒，只要是企業財務稅務合法，茅臺五糧液幾萬億銷量才合理。

經過多輪的調整，目前貴州茅臺股價已經回落至500元-650元區間了，市值也降到7000億左右了，根據貴州茅臺的收益情況以及對未來預期的分析，我認為貴州茅臺在該區間上下浮動都是合理正常的。

對於題主問到的，茅臺到底被誰喝了？我認為大部分酒並沒有被喝掉，而是被貴州茅臺公司自己或其各級分銷商囤積起來了，以及被老百姓收藏起來了。因為茅臺酒已經不再只是一種優質白酒的代表，它已經被賦予投資收藏的貨幣屬性，因為這種賦予，導致了上面囤積及投資收藏現象的出現。

當然被囤積和投資收藏，也有其因果原因的，首先這種酒必須值得賦予金屬貨幣屬性，那麼茅臺酒是怎麼做到的呢？這跟它以文化宣傳、產品定位及資本的推波助瀾有關係。

一、茅臺的文化宣傳：

幾十年來，茅臺講了很多故事，將貴州茅臺酒塑造成一個歷史悠久、醬香獨特、品質優秀等積極正面的品牌形象。

比如講茅臺酒的古老歷史，並一直強調，獲得1915年巴拿馬萬國博覽會金獎，以及展會上“摔破酒罈，酒香全場”的軼聞，但凡知道茅臺酒的人，大都聽過這段往事。

又比如，強調茅臺酒的工藝複雜——12987工藝，特色的微生物環境群落，5年窖藏，陳酒勾兌而成，來論證茅臺的“貴”，那個“貴”是有原因的，不可複製的。

另外一個典型的營銷案例，就是借“國酒”概念的營造品牌價值，並在茅臺酒的歷史記載中，描述國家領導人對於茅臺酒穩定、安全生產的關懷和批示，更加彰顯出茅臺“國酒”的重要地位。並且針對各大歷史重要事件和偉人名人，推出標誌性紀念酒。

貴州茅臺另外一個頗受爭議的營銷點，就是強調“喝茅臺酒有益健康”。季克良在這一點上扮演了重要的角色，“年輕時滴酒不沾的季克良，在任職茅臺集團董事長的20年間喝掉了2噸茅臺酒，現在雖年逾古稀，沒得過任何腸胃及肝病。”這樣的報道常見各類媒體，各類媒體也不乏宣傳推廣醬香酒少飲有益身體，有益腸胃。

且不管你們信不信那些故事，但至少茅臺已經讓你深入潛意識當中了。

二、超級大單品的定位：

2008年之前，國內白酒老大地位還不是茅臺，而是五糧液。但由於五糧液的產品定位多品牌的分散發展模式，在經歷三公消費對白酒板塊的打壓後，從此與茅臺的距離越拉越大。

儘管貴州茅臺這些年來一直致力打造“1個貴州茅臺酒+3個系列酒”的多品牌形象，但其銷售額近九成仍是來自“貴州茅臺酒”這個單一品牌，淨利潤幾乎全部由它貢獻。

超級大單品的定位，加深了人們對其的品牌辨識度。

三、資本推力

資本是可怕的，並且是帶血的逐利，在資本的推動下，從2016年初貴州茅臺股價200元/股開始，在資本鼓吹價值投資的運作下，貴州茅臺一路狂飆，股價一度接近800元/股，市值萬億。名副其實的A股第一股。在如此熱錢的追捧下，茅臺的名聲大漲，讓更多人知道了解茅臺，追捧茅臺。

另外一個資本的推波助瀾，就是老酒市場的興起，在此之前收藏酒並沒有現在那麼火，但隨著各種古董茅臺酒拍出上百萬的驚人價格，促成了現代酒的投資收藏熱。另外，貴州茅臺為此推出的年份酒、生肖酒、紀念酒等品類，也是茅臺酒量價齊升的重要助推器。

其次，貴州茅臺公司的渠道分銷策略，也讓其難於控制經銷商最終的終端售價，難於控制經銷商變相囤貨，這個可以從財報中看出：

在看貴州茅臺2018年三季度財報的時候，發現一個有趣的現象，貴州茅臺直銷渠道營收為38.7億元，批發營收為483.287億元，也就是說直銷渠道僅僅佔其前三季度522億元總營收的7.4%。

我們都知道貴州茅臺出廠價為969元/瓶，茅臺公司也要求經銷商專賣店必須按1499元/瓶的銷售價銷售，這中間經銷商有530元/瓶的利差，毛利高達54.7%。但實際情況卻是，表面上經銷商是遵循茅臺公司的要求，按1499元/瓶的價格限售限購，但數量有限，老百姓很難按該價格買到。猜測：背後更可能是經銷商透過其他渠道，將囤積的茅臺酒按茅臺公司限價要求（1499元）轉賣給和其有利益關係的菸酒行等渠道，菸酒行等渠道再按1800元以上的價格出售給消費者，期間的利差又提高了300元以上，而且菸酒行每次擺貨大多情況下也不會超過10瓶，製造緊缺現象。

在批發渠道營收佔比如此之大情況下，茅臺公司很難控制各級分銷商變相囤貨，也就是說很難控制茅臺終端實際售價。

對於茅臺雲商渠道，茅臺公司曾經要求經銷商拿出30%的貨透過茅臺雲商按1499價格投放，一開始還能執行，但後來卻不得了之了，這也是茅臺雲商經常預約購買不到茅臺酒的原因。

上述因素影響之大，茅臺公司不會不知道，茅臺酒供不應求，茅臺公司應該不怕茅臺酒賣不出去，但為何還依賴於經銷商批發出貨，可能一方面需要經銷商帶動其他醬香酒的銷售，另一方面也許涉及更多的利益瓜葛，動了誰的蛋糕，都不好受，還有一方面，線上渠道起步晚。

當然，茅臺公司自己也有問題，變現製造飢餓營銷等，然後資本運作下的紀念酒，老酒拍賣帶動了茅臺收藏熱……只不過，這種措施其實對茅臺公司未來並不是有利的……

現如今茅臺銷售公司董事長王崇琳調離茅臺公司，由郭偉誼任職貴州茅臺酒集團總經理，茅臺酒股份有限公司董事長兼認茅臺酒銷售公司董事長。

不知道這位新上任的高管，會不會調整茅臺酒的渠道銷售，增加對線上等直銷渠道的投放量呢？讓老百姓都能喝到茅臺酒，而不只是“買茅臺酒的人不喝茅臺酒，喝茅臺酒的人不買茅臺酒”。

末了，提醒一句：收藏投資白酒有風險，首先你得有適合的環境和條件收藏儲存白酒，保證白酒不揮發，保證其完整性，其次，你得有順暢的變現渠道（買賣變現或者抵押變現），同時，隨著茅臺酒囤積和收藏的越來越多，當風吹過之後，豬還能飛上天嗎？不可得知啊。

囤積茅臺酒難道是普通老百姓嗎？國家應該查查誰在囤．可以說80％以上的縣處級領導以上的人家中不少於10件以上的茅臺．就是這些人把茅臺炒高了的．

最近茅臺一批價格已經漲到了2700—2800左右，有些地區價格可能更高，貴州茅臺的市值已經突破2.15萬億了，上述所問到，都是誰買去喝了？

一 ：社交，節日送禮

有一句話說：喝茅臺的人不一定買茅臺，買茅臺的人不一定喝茅臺，這句話說的確實在理。也是有一定的道理的，你看，在社交上面肯定少不了茅臺，有錢人談生意，請客吃飯，代表著的是主人的身份和地位，逢年過節茅臺也是必缺品。

二：收藏，囤貨

茅臺酒因為產量有限，所以比較稀缺！其實大多數消費者除了社交送禮其實還有一個目的，隨著茅臺日益增長，於是就開始收藏茅臺，這也是非常流行的一種投資方式，先放個幾年，等著茅臺漲價了再倒賣出去，從而賺取中間差價！這也導致了很多收藏家以及茅臺酒愛好者大量的囤貨！